gaga鲜语上新了一款“瓶子茶”

随着社会不断的发展，我么生活质量也在不断的提升，因此茶饮料也深受很多消费者的青睐。如今有很多女孩子，对好看瓶子的喜爱原始而又热烈。从搜集香水瓶到好看的玻璃瓶，愈演愈烈，从未懈怠。

如今，这个爱好发展到了搜集好看的“茶饮瓶子”。一次规模盛大的“瓶子比美大赛”在茶饮界悄然展开……

销量增长50%，瓶子茶渐成“一宫主位”

最近，“瓶子茶”这种网红包装越来越火 。gaga鲜语上新了一款装在酒瓶里的茶，看起来酷极了。

比酒瓶更流行的是塑料瓶。喜茶开在成都的首家店——黑金实验室，可谓赚足眼球。黑金实验室一楼是常规饮品区，亮点是二楼的特调饮品区，出现了本文的主角?——装在瓶子里的饮品。

这四款名为“春不夜、夏会醉、秋晚归、冬未眠”的特调茶饮，没有使用传统的喜茶杯子，而是采用了带铝盖的瓶子。金属拉丝的盖子，提升整杯茶的价值感。这几款产品的定价为25-48元，明显高于其他产品。

巧的是，几乎在同，奈雪的茶也推出“珠宝鲜奶茶”，用的也是拉丝铝盖瓶子。不同的是，喜茶采用的是市场上较常见的矮胖瓶型，奈雪的茶则采用了高瘦瓶型，如其推文所写“瘦瘦长长握在手里更方便，拉丝铝盖更有青春气息，不止是一杯茶，也是你此后的街拍利器。”

奈雪的茶相关负责人表示：“这款茶定价19-22元，用的是PET材质的瓶子，握感好颜值高，上线之后销量很好。”细问之下，才发现，奈雪的茶曾推出的88元/杯的猫山王，也是选用了同种材质的瓶子。

“我们新推这款‘珠宝鲜奶茶’，产品物料和制作手法都独特，所以产品的外观也一定要出彩，如果还用常规的杯子或者常规的Q版瓶子，很难脱颖而出了。”奈雪的茶相关负责人说。

其实瓶子的火爆几年前开始了，从2012年为港式奶茶打上独有标签的漂流瓶，再到2014年圆柱形的塑料冷泡茶瓶、灯泡瓶、手雷瓶、小熊瓶等等，瓶子都在以自己独有的造型吸引着消费者眼球，不过并未站上C位。

两年前，素匠泰茶比较早地用瓶子代替杯子出品，独特高颜的瓶型得到市场热烈反响，助推其在一年时间拓展300多家店。

2016年，鹿角巷火遍台湾的“极光系列”被称为“史上最美的饮料”。除了饮品渐变分层的极光效果外，独特的瓶型也功不可没。

“今年我们的瓶子销量明显提升，比去年上涨了约50%。”上海卡贤包装总经理胡长坤表示。

用了这么多年的杯子，目前逆袭上位的瓶子，仅仅靠的是颜值吗？

瓶子靠什么pick掉杯子，C位出道？

颜值当道：3分钟被搭讪10次

瓶子采用的是PET材质，透光性更佳，能更好地展现茶饮的层次和纹理。另外瓶子可以自行设计独特的瓶型开模制作，还能申请专利，只要瓶子设计感突出，火起来并不难。

在社交平台上，各种美腻的瓶子茶饮产品被称为“街拍利器”、“出门3分钟被搭讪10次的秘密武器”。

反观市场，消费者喝茶饮的核心需求已经从“需不需要”、“好不好喝”变成了“好不好看”、“发到朋友圈能不能有更多赞”。所以一款产品和人一样，颜值是正义，美是生产力。

创意丰富：喝完都舍不得扔

“买过瓶子的消费者，喝完一般都舍不得扔掉，因为PET材质的瓶子硬度高，又好看，二次利用率很高。”胡长坤说。

茶饮品牌总是在讲消费者交互，讲用户粘性，有时候一个好看得让人舍不得扔的瓶子做到了。利用瓶子还能做很多营销活动，比如“瓶子的奇葩用法征集”。

素匠泰茶曾在促销中采用“带瓶子到店消费立减X元”的活动，让包装成为营销手段的一种。

体验性佳：外卖友好，不易洒漏

避免饮品在外卖中洒漏，一直是茶饮品牌的痛点。瓶子茶在外卖中足够傲娇，铝制盖子密封性堪称完美。

除此之外，“瓶子茶可以用吸管，也可以打开盖子直接饮用，女孩子一次喝不完，丢到包里也不会洒出来。”奈雪的茶相关负责人表示。

价值提升：多卖五块钱不成问题

瓶子茶除了好看，金属拉丝的盖子或者类似于红酒的木塞，让一杯产品看起来“很高级”，在用户心目中的价值感也明显提升。

“用瓶子之后，一个瓶子增加了1块5的成本，但多卖5块钱不成问题。”青草香茶饮负责人洪斌这样看。

“茶饮产品的同质化竞争严重，在产品上想有重大突破太难了，在看颜值的年代，从包装上找突破，做出一些超值感相对容易些。”胡长坤说。

按照目前井喷式的增长趋势，杯子会被瓶子取而代之吗？

瓶子适合尝鲜，但普及太难

卡贤包装去年瓶子和杯子的销售占比是3:7，今年已经能达到了4:6，而且还呈现上升趋势。“但瓶子取代杯子在短期内不太可能实现。”胡长坤说。

三倍的成本，小品牌hold不住

成本是制约瓶子的因素，注塑杯约0.5元/个，瓶子根据瓶型难度和克重，价格从1.5元到2.5元不等，相当于3倍以上的成本。

头部品牌的品牌溢价高，可以负担得起这样的成本，而二十多元的售价是十八线小城品牌难以望其项背的，对于体量巨大的二三流品牌来说，这样的瓶子还真是“用不起”。

瓶口小，增加运营难度

相较于杯子，瓶子瓶口小，提前制作的冷泡茶并不受影响，但对要添加布丁、珍珠、椰果这些辅料的产品来说，制作上的时间成本明显增加了。

目前市场上已经有瓶口直径90mm的瓶子，但瓶口过大，设计感明显减弱。

奈雪的茶在制作“珠宝鲜奶茶”时，定制了一款鸭嘴勺，勺头细长呈现漏斗形，便于珍珠等辅料快捷投入。但是比于瓶子，运营成本仍然会有上升。

瓶子不能叠加，仓储困难

瓶子的第3个痛点在于仓储，杯子大批量订购后可以叠加在一起，瓶子的起订量一般在1万-3万。这么多的瓶子堆在一起，对于寸土寸金的一线城市，真的是个不小的压力。

“目前用瓶子替代所有杯子的品牌不多，大部分品牌都是用瓶子来推某一个爆款产品，减轻仓储压力。”胡长坤说。