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单身粮薯片如何抓住2.4亿单身群体的购买欲?

来源:食品饮料网 食品饮料新闻资讯 | 2019-03-07 09:13:26 By 小杜 阅读(360)

如今,市场上食品饮料行业一直都在不断的扩大,其中休闲食品是最受欢迎的,在2018年的时候,一款名为“单身粮”的薯片爆红网络,成为一众“单身狗”的灵魂寄托,让“单身文化”怒刷了一波存在感。短短一年多的时间,“单身粮”就完成了线上线下布局,2018年一亮相就成为网络爆款,去年“单身粮”及其相关产品销量达1.6个亿。

凭借“单身”持续的话题标签,自带流量自生长,受到年轻族群的热烈响应与追捧,成为社交媒体争相分享的热门。

“单身粮”品牌联合创始人曾瑞露,首次解密如何用单身IP玩转食品行业,用“单身”笼络2.4亿单身人的“不单心”?

曾瑞露,“单身粮”品牌联合创始人,上海谷耐国际贸易有限公司总经理。

细分用户群体,打造单身IP

这是一群自带明显社会属性的群体:总数约在2.4亿,已超过俄罗斯和英国人口总和;15--35岁单身/情感空窗期,以90后为主;深受互联网影响和二次元文化的影响;喜欢新鲜刺激、个性化的产品;不喜欢被拘束,讨厌按部就班……

“有关注就有机遇,有热点就有流量,有规模就有潜力。”正是看准了这一群体背后蕴含的巨大的消费潜力,基于对单身人群精神世界、消费需求的深刻理解和挖掘,打造出一炮而红的“单身粮”系列产品。

单身粮薯片

“单身粮”系列产品先从一、二线城市布局,因为这类城市的单身群体的特征更为明显:敢花钱!不管挣得多还是少,在能够承受的范围内尽最大努力享受生活;休闲零食的客单价一般就在个位数,多花一点但可以吃到更具个性、更好玩的产品,这个单他们买!

更重要的是:有钱花!单身啊,不用给另一半在各种节日、纪念日买礼物,当然更有条件对自己好一点:这正是一人吃饱全家不愁啊!

因此,他们成为中国最有消费潜力的群体。

用单身IP借势,实现供应链全关联

与天猫合作的“单身喵粮”礼盒,将“狗”与“猫”这一对老对手巧妙的拴在同一阵营。礼盒中精选“单身粮”爆款产品,一盒搞定所有味道,无需花时间挑选,瞬间治愈“选择困难症”!

曾瑞露表示,公司还将与天猫继续合作推出“韩国十大人气拉面”礼盒。曾总认为,韩国拉面也是自带流量的一款产品,但目前市面上所有的韩国拉面品牌都是单一口味的。

而与天猫的合作就要填补这个空白:“一盒拉面10包,接近60元;从单价上来看,单款拉面的价格接近6元看似很高,但实际上一盒就可以将韩国最具人气的10款拉面集齐,我们面对的主流消费群体是很容易接受的。”

此外,“单身粮”还将与京东、苏宁、每日优鲜等电商渠道合作,就是想利用单身IP进行全渠道关联,最终做到全渠道营销。

跨品牌合作,一大波“单身”食品袭来

身为一个超级IP,不跨界怎么能忍?曾瑞露首先将“单身魔抓”伸向了其他大众化但IP属性不高的品类。

据曾瑞露介绍,单身粮目前正积极寻求互相契合的品牌和IP进行合作,以求进一步扩大品牌知名度与市场影响力,为求新求变的年轻消费群体,带来更多美味新体验和潮流冲击波,向着国民潮食领先品牌的目标全速前进。

与农心合作推出单身狗粮纽结脆产品,目前有焦糖和香蕉两种可口味。与好巴适/徽记合作,推出单身粮票系列:用单身IP自带的流量带着“国民零食”又火了一波。

跨界营销,将“单身”进行到底

先来看两款礼盒产品,如果你不认识上面的人物,说明你的真不年轻了……

前文说到,以90后为主的年轻群体深受二次元文化的影响。这两款产品就是IP强强联合的产物:樱花少女表情包在微信上的使用频率已经高达130亿次;萌芽雄在短视频APP上的播放量高达1250万次。130亿次和1250万次背后意味着巨大的潜在消费群体及购买力。

曾瑞露认为,传统食品企业的品牌建设模式是以品类建设品牌,但这样就会造成品牌产品单一;“单身粮”则是走用户品牌之路。“虽然从用户体验出发不是一个新概念,但只有真正将用户群体的生活、态度融入产品才能真正抓住他们的心,提升复购率。”

因此,在垂直经营年轻单身群体之外,曾瑞露又准备开始在横向领取做扩展,在方方面面“入侵”年轻单身群体的生活。目前已确定与清风(纸类品牌)、依恋(服装品牌)、美加净等品牌进行跨行业营销,将“单身”进行到底!

曾瑞露强调:单身粮的初衷是“贩卖的不是产品,而是陪伴”,通过积极热情的品牌主张,和富有新意的美味食品,为单身一族提供一份专属的分享与陪伴,让单身一样多滋多彩,使空窗变得丰富充实,“单身不单心,狠狠爱自己”。

行业分类:食品 | 核心内容:单身粮薯片
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