• APP

    手机扫一扫下载
    好妞妞官方APP

    找产品 招代理 更方便

  • 微信

    微信扫一扫关注
    好妞妞官方微信

    更多商机 更多资讯

产品
帮您找
您的位置:首页 > 新闻资讯 > 市场分析 > 正文

什么导致王老吉有如今的局面?

来源:食品饮料代理网 食品饮料新闻资讯 | 2019-03-08 08:54:52 By 小杜 阅读(402)

王老吉在之前非常深受消费者的青睐,而且提到凉茶,首先想到的就是王老吉和加多宝,但是如今凉茶市场也是扑朔迷离。王老吉凉茶曾经风靡一时,“怕上火喝王老吉”这句广告词连三岁的孩子都知道,但是从最近的数据来看,王老吉已经走向了衰退。年轻人在熬夜、加班、看球、吃火锅等场景已经不会选择王老吉作为饮品,取而代之的是更加时尚的功能性饮料,例如魔爪、艾洛玛咖等。

从王老吉的风靡与没落不难看出,只靠单一方式营销是难以取得长久的成功的,市场在进步,品牌也要随之进步,当今时代,更加注重产品细化,王老吉没能在相应的市场环境下做出相应的调整,最终导致了被消费者所抛弃的局面。

一 、营销策略过于单一

王老吉的广告轰炸式营销的确在起初给王老吉带来了极大的效益,其营销额直接翻至400倍,轰炸式的电视广告为王老吉带来了巨大的利润与广告效益,王老吉买断了多个卫视的黄金时段广告位,广告也非常的简单明了,说明了商品特性,预防上火。

一时之间,烧烤、火锅甚至吃个薯条炸鸡,很多年轻人都因为害怕上火而选择王老吉作为饮料,而熬夜、加班、看球等容易引起上火的场景,年轻人更是人手一罐王老吉,但是成也萧何,败也萧何,在网络时代,中国新一代的年轻消费群体已经很少会选择电视这种方式作为消遣娱乐的方式,王老吉却没能及时的调整自己的营销策略。

与此同时,魔爪、艾洛玛咖等功能性饮料趁虚而入,采用了各种新媒体的营销方式,一下俘获了年轻消费者的心,在健康生活和养生的理念下,本以为可以迎来王老吉的春天,却因为营销策略过于单一,成为了凉茶饮料的滑铁卢,从王老吉的案例中可以看出,只有跟随时代的步伐,及时的调整营销策略,多种营销方式并存,才能迎来品牌长红的未来。

二 、 缺少产品细化,难以适应当下市场环境

王老吉作为凉茶始祖,已经经历了190年的发展,其经典配方经受住了时代的考验,但是当下市场,年轻人追逐的是个性化的消费理念,单一的产品已经无法满足新一代消费者的消费需求。对比王老吉的传统商品模式,江小白作为酒水领域异军突起的代表就抓住了个性化消费这个需求点,在其包装上印上各种当下流行的“扎心”话语或者心灵鸡汤,更加主动在其公众号上征稿,使白酒一下焕发了新的活力,在当今市场上牢牢占据了一席之地。

王老吉

反观王老吉,一直都是以红罐作为自己的标志,但是目前市场上醒目的包装太多了,红罐包装就难以抓人眼球了,比起其直接的竞品加多宝,在红罐的基础上出了升级版的金罐,做了产品的进一步细化,使原本已经被人遗忘的凉茶品牌又有了年轻的生机。

当下的市场需要高品质的商品,也需要更多的细化和营销,消费者面对的选择越来越多,低价竞争已经不能占领市场。

除此之外,当今清火的凉茶饮料已经不是王老吉一家独大的局面,以金银花、雪梨等原材料的饮料层出不穷,更有专门为女士设计的清痘清火茶,为小孩打造的宝宝消火饮料等,而王老吉还是用单一口味和配方,传承经典是安全的做法,但是有自己的经典单品,陆续推出细化的产品也同样重要。

王老吉作为传统凉茶品牌,王老吉的衰微是让人心痛的,但是也应该给其他企业家以警醒,并不是占领了市场就能一直保持畅销的,只有不断的适应市场才能走出去,其实很多功能性饮料原本是默默无闻的,但是却能迅速的调整自己的战略,在新的市场环境下很快的赢得了消费者的喜爱。

三、 新兴起的功能性饮料带来的巨大挑战

新消费群体在选择商品的时候更加关注的是个性化的卖点,作为新的功能性饮料,魔爪、艾洛玛咖能量饮料成为了王老吉的替代品,在熬夜、看球、烧烤、火锅等场景下,年轻人更多的选择了新功能性的饮料。如今,以90、00后的消费人群崛起,他们年轻,追求时尚潮流,喜欢新颖个性。

而王老吉对于这批年轻人来说已经步入了老年化。几十年一如既往的包装设计和营销策略,越来越难获得年轻人的青睐,而与之而来的是一大批具有差异化的产品迎面而来,比如魔爪,采用游戏营销新形式,与绝地求生的游戏相关联,“吃鸡喝魔爪”快速成为新时尚,绝地求生游戏在年轻人中拥有众多忠实玩家,同时魔爪也拥有了一批粉丝,在熬夜玩游戏的场景下,魔爪成为了很多年轻消费群体的首选饮料。而后魔爪很快推出无糖清爽型口味,在包装上也与经典魔爪做了区分,以白色、银色为基础色调,进行差异化的设计,自然是赢得了很多年轻群体的青睐。

新功能性饮料的兴起,给王老吉这样的传统品牌带来了冲击,尤其在需要熬夜的场景下,例如看球、加班、玩游戏等,年轻人追求刺激,喜欢与众不同,王老吉这样的父辈品牌已经渐渐被人们所遗忘。而在选择烧烤、火锅等容易上火的美食的时候,其他的清火饮料也已经有了自己的受众,甚至有的消费者直接泡一壶菊花茶,王老吉的定位这个时候就显得有些尴尬。

四、 适应新的市场趋势才能走向可持续发展

王老吉真的老了,其老化的过程是值得企业借鉴的教科书般的案例,在品牌发展的过程中王老吉并不是一个个例,很多品牌在发展的道路上都无法追上市场发展的脚步最终走向了灭亡。其实可怕并不是品牌发展的低谷,而是一成不变的营销的思路。

从抢央视春晚的冠名开始,王老吉已经进入了一个营销怪圈,其竞品加多宝已经在给“中国好声音”等热门选秀综艺等冠名,而王老吉仍然在纠结于传统媒体的覆盖率,巨大的投入却没有给王老吉带来等价的回报,而王老吉并没有及时的调整自己的营销策略,仍然在进行单一的营销模式,其实在当今形势下,很多的品牌选择了网络营销,将自己打造成一个网红品牌,王老吉在有良好市场基础的前提下,明明可以走出自己的发展道路,借助自媒体平台等进行更加多元的营销策略,王老吉有着悠远的历史底蕴和清火配方,而当下正是“朋克养生”、“汉服兴起”等现象的爆红期,王老吉却没有能够抓住这个机遇。

在商品细化上,王老吉过于保守,当今市场人们更加追求适合自己的商品和个性化的商品。在竞争激烈的饮料行业,连可口可乐都推出了粉红色的包装,专门为少女设计的主题风格,无糖零度可乐等个性化的商品,更不必说其他的饮料品牌,更是在商品细化上绞尽脑汁,而王老吉却固步自封,一直以单一的商品在市场上与其他商品竞争,自然是优胜劣汰被淘汰的一类。

其实品牌有自己的经典商品是一个好策略,但是不能只有经典商品,王老吉以清火作为自己的卖点,但是却没能对清火这个概念加以细分,而且现在很多品牌都推出无糖饮料,王老吉却没有能够跟进市场的趋势。茶类饮料又有很多新品牌成为了网红单品,在口感上更加的时尚,在包装上也有自己的新意,王老吉还是坚持自己红罐的包装,口味上也没有任何创新,王老吉的失败应该给很多品牌启示。

互联网的快速发展为品牌带来了机遇也带来了挑战,很多品牌能够适应环境,借着互联网的东风迎来了自己大发展的时代,有的品牌却没能调整自己的策略,最终被市场淘汰。

王老吉作为凉茶经典品牌,自然也是意识到了自身问题,而后试图通过营销创新来挽回自己逐步被替代的事实,打出延长寿命概念,一时间让王老吉重新回到人们的视线中,但是产品不升级,营销方式不创新,这个概念的提出在王老吉返老还童过程中也遭受了外界的重重质疑。王老吉在营销方式上的努力我们有目共睹,但是显然,延长寿命的概念营销并不能让王老吉冲出销量瓶颈。在新时代下,适应市场的发展,不断进行品牌更新换代,加强创新,品牌才能保持年轻。


行业分类:饮料 | 核心内容:王老吉
好妞妞微官网