把蜂蜜品牌做成社交达人?这个叫老徐蜂了的疯子不简单

蜂蜜是很多人都比较喜欢的，不仅可以冲着喝，做甜点的时候也可以加点，如今蜂蜜产品难做已成为行业共识。市场造假多，消费者不信赖感严重，行业竞争长期以来聚集在低端，缺乏像新西兰麦卢卡蜂蜜那样的高端产品，消费者品牌意识不强……而是在这些不利的环境下，有一家蜂蜜初创品牌，却迅速积累了大量的优质客户，客户复购率高达80%。市场层面的成功还让它获得了资本的关注，轻松获得来自资本数百万元的天使投资。这个品牌，是“老徐蜂了”。

老徐蜂了，名字听起来像是“老徐疯了”，搞怪自嘲容易引发消费者的关注，而且还隐隐传递出“老徐蜂了”品牌创始人为品质“不疯魔不成活”的坚持，十分讨巧。

作为一个风靡初创品牌，“老徐蜂了”能获得如此大的成功。首先在于其产品层面的优势。它看重了消费升级背景下国内消费者对生态性产品的追捧，坚持做品质生态蜂蜜，打造秦岭蜂蜜品牌。“老徐蜂了”立足秦岭花草资源丰富，蜂蜜品质高、利于标准化生产的特点，在产品打造的时候也坚持了无污染、无添加剂、一年只取一次蜜的标准，这样打造的高品质生态产品，确保了营养性、健康性和口感，自然会迅速获得消费者的关注和青睐。所有营销创新，都应建立在产品创新基础上，“老徐蜂了”很好体现了这点。

“老徐蜂了”产品包装设计也传递出高端、原生态的品牌调性。黑白分明的瓶身，很有文艺范，辨识度高，彰显出感。粗麻布、麻绳的封盖设计，十分新颖，而且原生态味道满满，成为产品原生态性的“视觉符号”。

“老徐蜂了”十分精于社群粉丝营销和口碑传播。团队建立了十几个500人的微信群，这些是“老徐蜂了”的原始高价值用户群体，团队成员定期发布产品信息，进行粉丝维护，渗透品牌价值，积累客户，并很快积累到五六万粉丝客户。这些客户大多为复购率非常高的高价值客户，许多还是付费会员。“老徐蜂了”还将客户联结为中国的蜂蜜网络社群，线上交流蜂蜜知识，线下参观蜂场，让客户更直观了解好蜜的酝酿过程，提升对产品质量的信赖感，提升消费体验。

通过社群粉丝营销和口碑营销，老徐蜂了未花一分钱在广发上，依靠口碑传播积累了大量优质客户，复购率高达80%。而且通过口碑裂变，品牌曝光度大大提升。另外，通过和粉丝用户的亲切互动，“老徐蜂了”对消费者需求、消费认知、消费心理等的洞察更加全面深入，在产品和营销创新等方面也有了更多依据。

在资本寒冬时代，作为初创品牌的“老徐蜂了”能获得资本的青睐和投资，本身便侧面证明了品牌的价值。把握消费升级下新的变化，用产品品牌去打动消费者，用社群粉丝营销等公关营销方式去创造流量、获取客户，提升品牌曝光，在口碑传播中，“老徐蜂了”不断创造新的成绩和辉煌。