喝花酒也要喝出小个性 看拾初的顶层情调设计

如今社会在不断的变化，而且现在在我们的生活中，如果餐桌上没有酒，那么不成席，有句话说“无酒不成席”。因此酒已经成为我们生活中不可缺少的一部分。花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。”在古代，酒和花常常是被联系在一起的文化意向。而在当代，这两者的关系却变得疏离。直到“拾初”品牌出现，打造出了“花酒”这个小众品类，并以独特的品牌营销和渠道，迅速在高端市场刮起了采购风潮，并借助媒体、互联网之势成为口碑颇佳的新消费品牌。

追逐健康、个性的产品，是新消费时代的新倾向。“拾初”很好的把握住了此点，以产品品牌的创新，打造“身心可感知”的健康与情趣感的体验品，给消费者带来升级体验。

“拾初”花酒度数在 3 至 7 度，几乎比果酒度数还低，对追求酒的氛围情调又担心饮醉、担心对健康有害的消费者来说，拾初花酒是一个很好的选择，甚至平时不喝酒的人也适合饮用，这让拾初花酒的受众范围一下子扩大了许多，触及到了更广阔的人群，比如职场白领、女性用户等。

品质方面，“拾初”的花酒产自云南大理，用纯鲜花水果自然发酵而成，没有水、酒精和其他化学添加剂，需要每五斤鲜花才能酿一斤花酒，这奠定了产品的健康性、高端性。追求生活品质、看重健康、绿色，是当下消费主力人群的共同倾向。“拾初”从产品定位方面很好迎合了这部分年轻消费者。

“拾初”十分注重借助媒体力量展开公关营销。比如与KOL、网络大V、知名博主以及各种潮资源和媒体主动开展合作，使其为品牌背书，为品牌曝光和占领消费者心智奠定基础。

在品牌营销方面，“拾初”一直强调情感营销，社群营销，内容营销。它不仅把酒当做一款产品，更当做一个和消费者沟通情感的中介，用品牌价值、品牌文化，去寻求消费者精神化的认同。“拾初”社群化运营方式，便是在企业高级白领、企业主、精英人士、时尚人士等主要受众群体中构建社群营销，与高价值用户频繁互动，进行社群化定制，打造会员制等，提升用户粘性和复购率，提升口碑裂变和品牌渗透。“拾初”还很注重跨界营销，比如与电影《闺蜜2》展开IP订制合作，并推出“带着闺蜜去私奔”的系列度假旅行活动，借力电影IP，结合生活场景，将品牌价值以更多元的方式传递给消费者，同时增强了和消费者之间的深层互动，提升后者对品牌的忠诚度。

渠道方面，“拾初”也走出了不一样的路线。除了上面提到过的社群化订制，以及垂直电商外，它还主要将渠道选择为民宿、心理诊所这两个压货风险小，竞争力低，而且定位比较的渠道。在渠道营销中，也十分注重消费体验。比如和民宿合作举办酒局，让报名者先体验后消费等，这种消费方式效果也不错，酒局的下单转化率达到 40%。

强调产品创新，注重消费体验升级，坚持公关营销，再加上的渠道，这些铸了“拾初”的成功。“拾初”的营销方式，也给其他饮品、酒类品牌带来有益的借鉴。