王老吉用创新打开一线年轻市场

只有“老”的资历，而没有“老”的特权。无数在发展过程中面临生存困境，对此，《人民日报》点出，“要坚守，要改变。要打好‘情感牌’，新老产品互补才能更好传承”。

曾经，众多国产饮料品牌也面临过国外品牌收购斗争的艰辛。上世纪90年代初，国内的饮料市场逐渐被外资品牌占据，两个国外可乐品牌一举收购了当时国内的七大饮料品牌。“十年间好几个品牌都被雪藏了。”辽宁省社科院副研究员王焯说。

王老吉产品坚守，是对老产品的继承；改变，是新产品对日新月异的消费需求的满足，是对多元化市场环境的适应。九十年代的王老吉首创盒装和罐装凉茶，从粗苦黑的中药颗粒变成现代化的饮料，满足即饮的消费需求，从而突破困境。

互联网时代的，王老吉开始年轻的转型之路，走进年轻人心中，成功树立新的品牌形象，并在市场上站稳脚跟。

现在的王老吉不再是千篇一律的红罐凉茶，而是坚持单品多元化和品类多元化模式，不仅推出了无糖精品凉茶、黑凉茶、爆冰凉茶和茉莉凉茶，还推出椰柔椰汁、刺柠吉复合果汁饮料，满足日益凸显的健康消费需求。

与此同时，王老吉品牌形象也“靓”起来。携手抖音发起2019看见音乐计划，紧跟原创浪潮，制造流行；携手微博发起了“微博·王老吉首届全明星VLOG大赛”，通过明星粉丝互动展现个人生活态度的同时软性输出王老吉的品牌理念，提升品牌好感度……王老吉通过与多家大型媒体达成战略合作，实现数十亿品牌曝光和深度品牌互动；周冬雨、张艺兴等明星相继加入王老吉代言人家族，推动品牌形象年轻化。

关于营销模式创新，王老吉的“感情牌”在这时派上用场——在凉茶铺日渐消失在街头的当下，王老吉反其道而行之，让王老吉凉茶铺重现街头，通过传统的经典凉茶和多款茶饮满足年轻消费者群体追求的“”“健康养生”需求，传递王老吉自1828年提倡的“吉祥”、“健康”之道。这种奋斗在一线抢占市场的活跃态度，无疑在年轻消费者群体中形成一种“反差萌”。至此，王老吉成功走上品牌创新营销之路。