对标金典、特仑苏，旺旺纯牛奶新品正式上线！能否成为下一个百亿大单品？

近日，旺旺加码乳制品市场，推出了新品旺旺纯牛奶。不甜的旺仔是什么味道？我们来一探究竟。

旺仔纯牛奶，有备而来

旺仔牛奶、特浓牛奶似乎并不能满足旺旺的胃口。今年初，旺旺推出了旺旺纯牛奶产品，对标伊利金典、蒙牛特仑苏，抢占高端白奶市场份额。

半年后，旺旺纯牛奶推出高钙升级版本，现已在天猫旗舰店公开发售。

不同于旺仔牛奶为复原乳饮料，旺旺纯牛奶属于全脂灭菌乳，保质期 8 个月，乳蛋白含量达到 3.6g / 100ml，与高端纯牛奶翘楚特仑苏、金典相同。钙含量的达到 228mg / 盒。此款产品规格为礼盒装，每箱 12 盒，每盒 190ml，天猫旗舰店售价 56 元 / 箱。

奶味十足的包装背面都有不一样的图案，全国的不同区域，都被不同的美食所包围：新疆的烤羊肉串、云南的过桥米线青海的青稞和甜醅、四川的火锅、山西的刀削面、山东的烙饼……全新的设计语言，独具一格的 IP 形象，旺旺此次明显是有备而来。

对标百亿单品，布局高端白奶市场

2018 财年，旺旺营收 207 亿，统一营收 217 亿，康师傅营收超 600 亿，台资三剑客中旺旺营收排第三。但旺旺净利润 34.77 亿，等于康师傅（ 24.63 亿）、统一（ 10.3 亿）之和。

2018 财年，旺仔牛奶销售超 87 亿元。旺旺公布的资料显示，旺旺牛奶利润为 29.52 亿元，米果利润为 12.01 亿元，旺仔牛奶为旺旺贡献了一半的净利润。

旺旺为什么加码纯牛奶？我们从乳业巨头的业绩一窥究竟。

上市公司广告营销费用 TOP 榜单上，伊利和蒙牛常年跻身前 20 名。2018 年，伊利广告投入 109.55 亿，约占总营收的 13.87% ；蒙牛广告投入 70.06 亿，约占总营收的 10.16% 。

2018 年，伊利营收 789.76 亿，净利润 64.52 亿；蒙牛营收 689.77 亿，净利润 30.43 亿。

在单品上，伊利安慕希销售突破 140 亿，金典、伊利纯牛奶均突破 100 亿；蒙牛特仑苏销售近 140 亿，纯甄也突破 100 亿。当今中国快消的百亿单品，乳品占据半壁江山。

当下的高端白奶市场，有金典和特仑苏两个百亿单品，这在食品行业中并不多见。尝到了旺仔牛奶带来的市场红利，旺旺也加码布局高端白奶产品。

中商产业研究院数据显示，2013 至 2017 年，中国牛奶销售额从 921 亿元增长至 1172 亿元，年复合增长率为 7% ，中国牛奶销量呈现稳步增长的趋势。

在业届质疑“旺旺不旺”时，旺旺却悄然布局高端纯牛奶，力图打造下一个百亿单品。

加速发展多元化

近年来，旺旺不仅大肆跨界，推出众多周边产品，并不断放大 IP 势能。但在食品主业上，旺旺不仅推出了瓶装水，还推出了纯牛奶以及功能饮料品牌。在多元化发展的道路上，旺旺越走越宽。

瓶装水

近年来熟水品类异军突起，连续三年市场增速保持全品类前列。2019 年，旺旺瓶装水新品——旺旺凉白开，在自动售货机渠道首发。作为后来者的旺旺，显然看到了凉白开的商机。

售货机

自 2017 年布局以来，旺旺自动售货机小步快跑。目前全国铺设4500+ 台机器，点位涵盖校、工厂、公园、医院、写字楼、游乐景区……功能饮料

借着功能饮料的东风，旺旺还推出了自有功能饮料品牌“刹”，并设计了不同的包装规格。在众多功能饮料品牌环伺之下，旺旺能伺机突围而出。

除此之外，旺旺还推出了针对女性职场的“莎娃 SAWOW 酒”，“邦德”咖啡 / 奶茶，草本植物饮料的“大口爽”，创意冰品“冻痴”等新品。

当下，伊利在非乳品的业务上一步一个脚印，农夫山泉进军农业，华润怡宝加大全品类布局、香飘飘布局即饮茶……越来越多的企业不满足于仅仅依赖传统单品的内生增长，正式跨入“内生+外延”并举的第二轮增长期。

“保存量，促增量”成为越来越多快消品企业的共识，旺旺也正逐步摆脱旺旺是旺仔牛奶 + 旺旺雪饼的认知，全面拓展品类布局。百亿旺仔牛奶之后，旺旺的下个百亿单品会是纯牛奶吗？你怎么看？