左手豆奶，右手柠檬茶，维他奶凭两大单品年入67亿！

年营收75.26亿港币（折合成人民币为67亿），，我们走近看维他奶！

内地势头强劲，十年稳步发展

有经销商如此评价：维他奶是个好企业，但野心太小，步子太慢。其实不然，从成绩单来看，我们更愿意用低调和稳健两个词来形容。维他奶起源于 1940 年的香港，21 世纪初开始进军中国大陆市场。近十年间，维他奶业绩翻了两倍，且年年呈现增长的态势。

从上表来看，不仅维他奶的总收入连年增长，其内地业绩更是十年增长了六倍之多。数据显示，2018-2019财年，维他奶中国内地业务势头强劲，营收达到46.28亿港元，已经是企业越来越重要的市场。

左手豆奶，右手柠檬茶，

两大单品畅销不衰

众所周知，在快消行业中昙花一现的新品案例比比皆是，一家公司屹立不倒离不开一个具有普遍吸引力的产品。100多年的可口可乐是这样，拥有近80年历史的维他奶亦是如此，而使它一炮而红的产品便是维他奶和柠檬茶。

维他奶起源于1940年的香港，并在今后的几十年里风靡全香港，市场占有率高达54.5%，更是成为香港文化的代表。如今，经过十几年的发展，大陆市场已经成为维他奶主要的收入来源，其中，其在广东地区奶类饮品中市占率达到12%。

此外，维他奶旗下另一大明星单品是网红饮料维他柠檬茶。维他柠檬茶于 1979 年在香港上市，一经推出便凭借着独特的酸涩口味备受追捧。大陆消费者更是对其“魔性”的口味欲罢不能，甚至有网友调侃“维他柠檬茶，爽过吸大麻”。资料显示，维他柠檬茶的电商销量稳定排行，2017年内地整体收入约为20亿元。

在“经典豆奶+网红柠檬茶”的加持下，维他奶的业绩稳健增长，毛利率也是不断提升。

积极推新，进一步完善品类矩阵

维他奶财报中曾提到，增长中的豆奶及植物奶品类饮品市场的竞争日益激烈加上市场分散，维他奶日后将专注打造品牌价值、改善策略执行、增强组织架构及寻求合适投资以扩充业务。自今年以来，维他奶通过推新不断完善产品矩阵。

2019年4月，维他奶推出主打低热、环保诉求的新品青亲地球纯味豆奶，品类矩阵再添一子。据介绍，每一瓶青亲地球纯味豆奶中含有6.6克植物蛋白，并采用了提取自天然甜叶菊的甜叶菊糖苷代替蔗糖，低热量，轻负担。

5月，维他奶新品——咖啡大师专享版豆奶上市。据了解，这是维他奶在中国内地正式进入咖啡渠道的款产品，该产品几年前已经在澳洲市场取得成功，成为澳洲咖啡渠道植物蛋白奶类排名。

近日，维他奶再推定位高端的新品——维他奶咖啡风味植物蛋白饮料，该产品甄选优质巴旦木仁、阿拉比卡咖啡豆，0胆固醇、高钙，是一款澳大利亚原装进口的饮料。目前已在电商平台进行预售，预售价格58元6瓶，单瓶价格在10元左右。

加大产能建设，满足市场增量需求

维他奶集团在产能投资方面比较保守。若要进入一个新市场，先从其他地区调货销售，如果市场反响不错，再考虑要不要建工厂。1994年和1998年，维他奶在深圳、上海的厂房投产，直到2010年才开始筹建第三家佛山工厂，并于次年投产。目前，维他奶已经在上海、深圳、佛山、武汉建立了工厂，位于东莞的新工厂处于建设中。

据了解，东莞工厂是武汉工厂的两倍，容量巨大，可以满足华南市场的增量需求。之后，武汉工厂则可以将更多的货物转移到北方市场。目前，维他奶在北方市场的占有率很低，而且由于产能有限，不能完全满足客户需求。因此，东莞新工厂对于维他奶来说，或许是它在内地市场“再下一城”的重要举措。

总结来说，自一开始，维他奶集团便以“健康饮品”定义，走的是年轻消费者的路线，由于它别具一格的品牌推销手法，准确地便击中消费者的心，其推出近80年，一直稳健发展，成为豆奶界的标杆、柠檬茶界的网红。