为什么可口可乐70年不涨价？创业早期坑爹合同，反而让它火遍全球

可口可乐历史上，为什么从不涨价，原因在这里。

那是从1886年杯可乐在美国卖出，到1959年这70多年时间里，可乐的单价一直保持在5美分。

即使不提通货膨胀，这70多年还经历了大萧条、两次世界大战、咖啡因与焦糖短缺等等各种足以影响价格的事情。

其他产品在这70多年都大幅涨价，比如同时期的咖啡价格上涨7倍。

但可口可乐在这70多年的价格一直保持在5美分。

可口可乐

这也太奇怪了，即使可口可乐公司不想涨价，那些分销商们为什么不涨价？

这种反经济常识的事情，原因是一份让可口可乐无法涨价的坑爹合同。

19世纪末，饮料还在街边小摊论杯卖，可口可乐推出不久在街头大受欢迎。

1899年，可口可乐总裁的办公室来了两个律师，希望买下可口可乐的装瓶权，由可口可乐向瓶装商供应可乐。

因为当时把饮料装在瓶子里卖出还是一件稀奇事。

可口可乐创始人阿萨·钱德勒并不觉得用瓶子卖可乐是什么好主意。

但是架不住这两人的软磨硬泡，钱德勒终于答应他们以90美分一加仑提供可乐，允许他们自主贩售瓶装可乐。

因为钱德勒不看好瓶装可乐市场，在签订供货合同时因为疏忽犯了一个大错，没有约定供货期限。

没想到瓶装可乐很快在市场走红，而限于合同，可口可乐公司只能以90美分一加仑可乐的价格供货。

这让可口可乐公司非常憋屈，事已至此，只能想办法减少损失。

几经思索后，可口可乐公司出了一记狠招。

从20世纪初开始，可口可乐疯狂的在街边，楼房的广告牌，杂志等地方投放“5美分一瓶可乐”的广告。

可口可乐宣传广告

如此一来，所有消费者都知道可乐的“官方”价格，分销商想单独涨价变得很难。

可口可乐这招并不是鱼死网破，不是限于合同，我不能涨价，所以你也不能涨价，谁都别想赚钱。

而是通过这种方法达到一种双赢，获得的长期利益。

如果没有这招，分销商们一定会涨价，销量会降低，但分销商不在乎，因为涨价了，他赚的更多。

而可口可乐受限于合同，不能涨价，分销商一旦涨价，它供货少了，赚钱少。

所以可口可乐通过大打广告，让供货商无法涨价，销量高了，可口可乐供货多，业绩好。

供货商因为薄利多销，从长期来看也不会吃亏，顺便还能获得市场占有率和消费者的好评。

因为当初的坑爹合同，可口可乐和分销商在博弈中形成了谁也无法涨价的尴尬局面。

像鹤蚌相争，渔翁得利一样，可口可乐和分销商相争，消费者得利。

也正是因为这招太狠了，可口可乐终于在1921年重新和分销商签了新的合约，拿回了定价的主动权。

这回可以涨价了吧，但问题是可口可乐之前的策略太成功。

它宣传用力过猛，让有了定价主动权的它，同样面临之前分销商不能涨价的困境。

可口可乐打了20多年广告，让全美国人都知道了一瓶可乐5美分，所以它也没法轻易涨价。

于是可口可乐赶紧停掉5美分一瓶可乐的广告，等到终于可以给可乐涨价时。

新的问题又来了，这时自动售货机开始普及。

1940年，美国本土有46万台自动售货机，其中40万台是卖可口可乐的。

可口可乐自动贩卖机

当时的售货机无法找零，只有一个投币口——是为了5美分一瓶的可乐设计的。

如果涨到6美分，只能把售货机换成只收1美分，投6次，这太麻烦了。

或者只能从5美分一下涨到10美分，但这样的涨价幅度太大，一定会遭到消费者的抵制。

可口可乐想了各种办法，他们的老板跟艾森豪威尔总统是朋友，甚至提议让美国印一些7.5美分的硬币，来解决自动售货机不好涨价的问题。

艾森豪威尔总统居然真的在1953年跟财政部合计此事。

财政部评估了半天，认为为了卖可乐而专门发行新币实在有失体统，所以婉拒了这个提议。

但可口可乐公司并没有放弃，又想出来一个变相涨价的办法。

买可乐的人，每9个人里面会有一个人投了5美分的硬币后，拿到的是一个没有可乐的可乐瓶。

而这个“倒霉蛋”要再投一个硬币进去才能拿到一瓶真正的可乐。

这样一算，平均下来，一瓶可乐的钱能涨到5.625分钱。

但只经过小范围测试后，可口可乐公司发现行不通。

我们可以想象到那个拿到空瓶儿的倒霉蛋是多么的愤怒。

可口可乐公司终还是放弃大范围推广此方案。

这样，可口可乐公司在创立的前70多年，在其他产品物价飞涨的时候，一直保持5美分的价格。

但塞翁失马，焉知非福，有句颇有哲理的话这样说：

所有的事情到后都会变成好事，如果还没变成好事，那说明还没到后。

正因为可乐没办法提高价格，公司赚钱只有一条路。

是卯足劲儿卖出尽可能多的可乐，摊低成本，薄利多销。

所以可口可乐能风靡全球，获得的成，很大一部分原因在于此。