饮用水大变局，怡宝问鼎老大之位胜算超九成！

瓶装饮用水一直是饮品行业的增长老大哥，一直处于稳健增长的品类非饮用水莫属！到2020年我国瓶（灌）装水制造行业销售收入接近2000亿元。

自从2011年，农夫山泉市场占有率首次超越康师傅坐上瓶装水老大位子。一直霸占了4年时间，结果在2015年11月，怡宝、农夫山泉市场占有率分别为19.9%、19.9%，持平，意味着怡宝追平农夫山泉，与农夫山泉平起平坐。此后农夫山泉一度被华润怡宝反超。

那么，在2019年怡宝能否超越农夫山泉成为行业老大呢？

永不止步的怡宝

从1990 年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内早的纯净水企业，也是国内早专业化生产和销售瓶装水的企业之一。

2007 年，怡宝销量突破 100 万吨，在成为广东地区的瓶装水后，2008年，开启全国化进程。

2012年，怡宝在全国瓶装水市场份额为8.5%，；

2013年，怡宝市场占有率上升到10.6%；

2014年，怡宝市场占有率上升到16.6%；

2015年，怡宝市场占有率上升到20.4%，超越农夫山泉0.3%；2016年，怡宝包装水市场占有率升至22%左右；

2017年，怡宝市场占有率超过19%，农夫山泉为21%。

2018年，怡宝市场占有率超过22%，稳居全国第二。

当年怡宝意识主营纯净水，产品单一，价格较低。面对消费升级和中高端矿泉水的市场冲击，2010 年华润怡宝收购加林山矿泉水。加林山是珠海瓶装水领先品牌，主营“加林山”和“永隆”两个品牌的矿泉水、蒸馏水、纯净水，并覆盖了广州、东莞、江门、佛山等重点市场。

收购加林山后，华润怡宝将改变单一的纯净水业务，有助于扩大其市场范围，增加矿泉水带来新的利润增长点。

会说话的怡宝

让“瓶身”说话，走心、怀旧，怡宝推出的多款定制瓶都得到了行业的肯定，并被消费者买账。

“中国很赞”系列

“中国很赞”系列活动初期，怡宝时间与人民日报新媒体达成合作意向，将人民日报新媒体精选的爱国留言印于瓶身，联手打造出“中国很赞”怡宝定制瓶！同时，“中国很赞”怡宝定制瓶走进人民日报大咖有话直播间，也是格外的耀眼。

“至美山西”系列

2018年6月，怡宝推出“至美山西”系列特色瓶装水。以水墨风瓶身展现山西八大景区（碛口古镇、鹳雀楼、悬空寺、洪洞大槐树、晋祠、太行山大峡谷、平遥古城、五台山），浓厚的地方风情跃然屏上，这样的颜值想必动心之人不在少数吧！

“跑者故事瓶”系列

2018年9月16日，第38届北京马拉松鸣枪开跑。为了传递奔跑精神，怡宝从来自全国各地千名跑者中遴选20个精彩的跑者故事，用简单的话语为其量身定制跑者故事绘，向大众传递跑步的正能量精神。同时，怡宝甄选其中6个跑者故事印制在怡宝纯净水瓶身，推出限量款怡宝“跑者故事瓶”。

怡宝表白瓶

在全民表白热中，还玩起了各种网红有趣的新国潮——9月23日，在深圳“向祖国表白”快闪店中，为庆祝祖国70周年，怡宝联手人民网推出“向祖国表白瓶”限量版，网罗从50后到00后各年龄阶层消费者喜爱，带起新国潮表白祖国方式的潮流。

怡宝贴心，领军级销售模式

时至，怡宝已将销售网络遍布全国的大部分省及地区，以北京为例，怡宝是一家建立桶装水专卖店模式的品牌。将严格的规范标准落实到消费者身边的每一面，每一桶怡宝纯净水都由怡宝水厂直接配送到专卖店；然后直接送到消费者手中，全面杜绝“假水”可能性，同时送水员更会用温馨贴心的服务态度，让消费者舒心喝好水。

加林山

怡宝成熟的销售模式以及优良的服务水平，都是为了让广大消费者享受的客户体验！

用实力说话的怡宝

根据在2015年发布的标准，瓶装水分为三大类：“天然矿泉水”、“纯净水”、“其他饮用水”。

天然矿泉水：从地下深处自然涌出的或打个洞下去舀上来的，水中含有一定量的元素周期表中那些你不认识的字；由于躲得比较深，这种水不怎么容易受到外界影响，其化学成分、流量、水温相对稳定。

瓶装水-

纯净水：纯净水指的是不含杂质的水，简称净水或纯水。这种水的加工程度较高，因此对于水源的要求不那么高，自来水、地表水等符合标准的水都可以拿来加工。

其他饮用水：听这个名字知道是个大杂居的家族，什么天然水、矿物质水都属于这个分类。这里面还有一个规律，那些听起来特别高大上的名字，例如“富氧水”、“能量水”、“神仙水”都属于这个看着很low的分类。顺便说一句，很多品牌属于这一类。

农夫山泉 VS 怡宝

农夫山泉：农夫山泉分类是属于天然水，可是如果你仔细看农夫山泉的包装纸，你会发现上面写着饮用天然水，这和天然矿泉水有什么区别呢？

在规定的三种分类中，天然矿泉水是品质的一个，但是对于水源的要求很高。农夫山泉取水比较简单，直接拿个桶在丹江口千岛湖舀行了。但是一加上天然水三个字，感觉马上上来了。其与天然矿泉水的区别，在于水源较差（地表水），矿物质等的含量也太少。

怡宝：没杂质，是水。弄点自来水啊水库的水啊通过一系列工艺造出来的纯水，理论上来说是没有任何杂质，可以在实验室里面代替蒸馏水使用。

怡宝

这里多说一句，知道了怡宝的生产工艺之后，我们再看农夫山泉的这句广告词：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”是不是感觉完全不一样了。

总结一下是怡宝是用水质差不多的水造出来的没有杂质的水；农夫山泉是选一些水质较好的水源消毒净化后的水。做个类比，好比农夫山泉是每天的米饭，而怡宝像是葡萄糖溶液。怡宝的感觉，有点像昏迷不醒的病人，每天不用吃饭，给自己挂两瓶葡萄糖。

起初农夫山泉的广告是农夫山泉有点甜，然而现在是很多人觉得农夫山泉不再甜，而怡宝却有了它的甜。显然怡宝精耕饮用水市场35年，终于赢得了消费者的认可。

古话说的好“得人心者得天下”，怡宝已收住了人心，相信2019年怡宝夺取饮用水老大之位，胜算极大，远超九成！