春节营销哪家强！且看伊利新变装

作为伊利母品牌旗下的牛奶产品，在2020年新春之际，围绕“百家姓”主题，推出百家姓定制装。“赵钱孙李，周吴郑王”，百家姓被传唱于每个百姓家中，百家，代表无数普通而温馨的家庭，百姓，代表着每个人身边努力的人们，通过“百家姓”文化符号串联国民、家庭、，拉动消费者的情感共鸣。想象一下，在春节千家万户团聚之时，拿着印着和自己姓氏一样的伊利牛奶，瞬间会拉近自己和产品的距离，更好更快地代入品牌宣传理念。

伴随着定制装的上市，伊利牛奶携手权威人民日报新媒体2020年开年发声，用“百家聚幸福”的情感话题来传达伊利牛奶与消费者的情感互动，在占位春节流量热点的同时开展包装营销，更贴近百姓，进而夯实伊利国民品牌的消费者认知，提升品牌社会影响力！

为高度契合此次春节营销主题，伊利牛奶发布了以“百家聚幸福”为主题的广告短片，在短片中，用三个“小人物”的春节故事为素材，深耕春节团聚对于国民的特殊意义，挖掘不同圈层基于这一特殊时刻的情感共鸣。

暖心短片中，每个故事中的文案都落在了团聚和回归这两个点上，把“百家聚幸福”这个主题落在每个观众都能够感同身受的故事之中。让普通的幸福打动观众产生自我代入感，使观众更能感受到其中来自家的温暖。而且每个短片中都强调了姓氏，三个暖心的春节团聚小故事娓娓道来，百家姓定制装的结尾更是画龙点睛，更能将这份温暖与产品相连接，并体会到产品包装“百家姓”背后的非凡意义。

2019年国庆期间，《我和我的祖国》票房大卖，刷新了多项记录。伊利作为大国品牌，联合了这一热IP，并携手《中国日报》，根据电影《我和我的祖国》中的七大时刻，推出“大国时刻限量装”和系列周边，用全新包装致敬祖国令人骄傲的历史瞬间，这波国庆营销，无论是从哪个维度来看，都是国庆案例的集大成者。

无独有偶，今年春节，伊利牛奶百家姓定制装的上市，也必将成为春节营销案例C位。伊利牛奶这两次典型的在包装上做文章的营销案列都值得称赞，为什么？

首先，新年、新气象、新包装；在消费者注意力稀缺的时代，新品牌营销花样越层出不穷，消费者的选择困难症越严重，如何抓住老用户吸引新用户这是品牌现如今需要解决的问题，而头部品牌在品牌推广的同时，更喜欢在包装上花心思。伊利牛奶百家姓定制装是通过时下消费者心中春节期间的情感元素，品牌用认同感去刺激新用户情感共鸣，给老用户带来新鲜感，改变其在老用户心中的固有印象，在原有已积累的口碑上，更深得消费者的青睐，也更加能促使销售转化。

其次，一个好的包装，是一个流动的广告牌；对品牌来说，包装是先面对消费者媒介，它的好坏决定了是否能吸引消费者的眼球。在春节期间，对家的依恋和向往，构成了中国人千百年来的文化人格，以至于亲情眷顾成为中国人深入骨髓的传统文化胎记，包装能抓住这个点，给予消费者春节期间情感的寄托，给他们带来视觉享受的同时，能收获心理满足感。

后，在特定时期推出的定制包装，则是利用“限量”的短时性、个性化等属性来吸引消费者，比如此次伊利牛奶的百家姓定制装，错过不再有，用限量制造出来的稀缺感，从而让消费者纷至沓来。