农夫山泉：用情怀营销，23年大卖209亿！

新年伊始，农夫山泉再推新的广告片《太白山生命线》，用一支短片拉开农夫山泉新年序幕，向农夫山泉的合作伙伴致敬。

广告片主人公孙文林，他不是农夫山泉员工，是一名在太白山的背水人。孙文林每天身背165斤的水，单程7公里，徒步6小时，往返于海拔3700米的山脊上。如果他休息，山上的人得断水。他背的是水，也是责任。

2015年开始，农夫山泉为致敬企业成立20周年推出了四部广告，这四部短片都是农夫山泉为员工立传，以员工坚守岗位的故事。，农夫山泉将镜头焦点放到了合作伙伴身上，他们同样是大自然的搬运工，是他们完成企业铺货的“后一公里”，将农夫山泉传递到千万人手中。

农夫山泉旨在向所有的合作伙伴致敬，向所有做着平凡的事情却把“责任”和“利益他人”牢记在心的人敬礼。

当下，农夫山泉走的依然是一条差异化路线，风格独特。不像传统那样单纯的介绍产品，或者说教式的鼓吹自己有多少成，而是通过记录的方式，通过旁人来讲述企业情怀，将合作伙伴的精神融入其中，进一步强调它是大自然的搬运工。润物细无声的打动每一位观看者，大大提升了农夫山泉在消费者心目中的美誉度。

重塑品牌，开启情怀营销

经历多次水战，2013年，农夫山泉开始重塑品牌形象，这期间出来不少情怀作品。

在农夫山泉成立20周年之际，农夫山泉根据不同地区、不同岗位员工的真实故事改编，推出《后一公里》、《一个人的岛》、《一百二十里》、《的假期》等广告，这四部短片都是农夫山泉为员工立传，以员工坚守岗位的故事，彰显农夫山泉20年对水源地，对品质的坚守，从而实现品牌价值的营销。