肥水不流外人田，中石油携“好客之力”跨界入局功能饮料！

近日，中石油安徽销售公司自有新品“好客之力”功能饮料亮相，该产品的销售启动仪式在非油展销区举行。目前，好客之力已在安徽各地的加油站上架有售。

好客之力规格为310ml/罐，外包设计采用红金搭配，与宝石花标识结合；以闪电元素来代表直接的能量符号，体现“好客之力，提神给力”的产品思路；在传统牛磺酸功能饮料的基础上将成分“瓜拉纳”“绿茶粉”引入饮料配方中，有祛除疲劳、兴奋神经和集中精力的作用。

查询可知，中国石油天然气股份有限公司安徽非油品销售分公司在2019年8月申请了“好客之力”的第32类商标，目前仍在受理中。

逐鹿加油站？中石油自带1.9万便利店

众所周知，加油站历来是功能饮料的“兵家重地”。红牛刚进入中国市场时曾以“汽车要加油，我要喝红牛”为口号，如今加油站每年贡献十几亿元的收入；卡拉宝在中国市场有40%的收入来自加油站渠道；乐虎也是加油站带起的大销量；东鹏特饮同样重视，尤其2019年末在全国各大加油站开启了“千箱堆、万箱堆”陈列工程，以2500件产品打堆，将每个加油站变成超级大卖场，打响春节营销枪。

中石油成立于1999年，是我国油气行业的油气生产和销售商，也是世界上的石油公司之一，年营业额超过2.3万亿。中石油在2007年开展非油业务，依傍加油站的昆仑好客便利店从开始的不到3000家一路发展至今超过1.9万家，营销网络覆盖全国31个省、区、市，年营收223亿元。

加油站便利店由于其客群的特定性，饮用类产品显然是店内常见的品类，其中97%的门店都有功能性饮料仅次于普通的饮用瓶装水，并且仍有巨大的销售空间。以昆仑好客为例，贵州夏云加油站2009年设立昆仑好客便利店，2015年~2016年8月间包装饮料实现收入385万元，其中仅红牛单品实现收入110万元。

2018年，中石油宣布开启“加油站3.0时代”，非油业务成为重点发展对象：一方面是加强与知名品牌供应商的合作（中粮、可口可乐、红牛等）；一方面寻找地方有质量的供应商，联合出品“昆仑好客”系列自营品牌产品。而这些自营品牌的快消品，和其他品牌快消品放在同样的位置供消费者挑选。好客之力依托中石油的加油站便利店渠道优势“出道”，如果推广至全国范围内上市，无疑将成为功能饮料市场不可小觑的新生力量。

功能饮料市场尤其品类老大可谓行业焦点。尽管遭遇诸多对手的围追堵截，华彬红牛仍然在2019年完成了223亿的销售收入，独孤求败。如今好客之力加入战局，会有什么新景象呢？