线下抢占流量制高点，10亿昆仑山谋定“春节大战”

过去十年，是我国瓶装水的黄金时间。其中，2012~2017年销量年均复合增长率达11.8%,其市场占有率已稳居全国饮料市场头把交椅。2019年，预计瓶装水将实现10%的增长，突破52%的饮料行业占比。

随着我国饮用水消费理念的全面升级，越来越多的人关注饮用水健康问题，天然矿泉水已成为饮用水。以昆仑山雪山矿泉水为代表的高端矿泉水，正在迅速地崛起。

昆仑山雪山矿泉水

10年前，昆仑山雪山矿泉水上市，打破了外国品牌对中国高端矿泉水的垄断格局。10年过去了，昆仑山在日趋激烈的高端水市场竞争中显得游刃有余、从容不迫，它不仅扛起了中国高端矿泉水品类教育的大旗，还吸引了众多资本投入到行业当中。昆仑山取得了年销十多亿的成绩单，在即将到来的春节更是首次提出春节大战，通过线上线下联动，强势出击抢占年礼市场，打响春节战役。

线下抢占流量制高点，定制化营销凸显用心

2020年的春节大战，是昆仑山提出的春节大战，也是检验品牌和团队的试金石。为打赢春节大战，昆仑山在11月便开始全员备战，用理论与实践武装，让经销商信心更充足，让业务团队目标更明确，抢占线下流量的制高点。昆仑山雪山矿泉水在北京、上海，广州，深圳等一线城市，电影院、加油站、高速服务区等特通渠道，以百箱堆、千箱堆的大陈列开启对线下渠道的猛烈攻势。

据悉，昆仑山在各地以当地地标创意陈列拉近城市人群的认同感，拉升品牌的好感度。集中精力集中资源做好市场人群的营销。对于深谙渠道策略的昆仑山来说，陈列不仅是一种渠道展示更是动销的驱动力。在当今动销难的大环境下，别出心裁的陈列至关重要，但"投其所好"的营销政策配合，更是锦上添花。为此，昆仑山针对不同城市不同渠道不同店铺的定制化营销，从进货到终端陈列，售点生动化显现，销售策略都做了深入调研制定出定制化的营销策略，让这道"终端生命线"高效转化为销量。

百箱堆

准投入，大创意。用心的营销策略在如今快消行业实属难得。昆仑山通过创新突破的渠道陈列和系统驱动的动销策略，帮助经销商迅速占领市场，强链接消费体验，产品线上线下合力围剿，让经销商铺货不愁！昆仑山深挖节庆消费机会，通过不断的渠道深耕，争取更大的销量产出和渠道势能释放，使得春节大战成为昆仑山品牌的全国性重要战役。

凭借着丰富的经验以及强大的执行能力，昆仑山人在个春节大战中旗开得胜，截至目前昆仑山的春节销售目标已经超额完成。

依背景奔前景，昆仑山水卡大卖5万张

提起快消品的春节礼品营销，不得不提加多宝，加多宝在礼品渠道营销可以说是首屈一指，据悉，单一个春节礼品营销占到全年销量的40%左右。作为加多宝集团的战略单品，昆仑山和加多宝一脉相承，昆仑山水卡从出生有了的礼品营销基因。

定制化营销

大众礼品的核心需求是用心挑选有新意且价值感明确的产品，昆仑山雪山矿泉水的先天基因已经赋予了瓶装水的高价值共识，而昆仑山十年来的品牌形象打造让这个春节的礼品市场焕发全新生机。

昆仑山率先跳出瓶装水的红海竞争，推出了"好水聚财"昆仑山水卡，期望通过聚财开运馈赠属性来转化新一轮的消费狂潮。在中国传统文化历史中，水历来是财富的象征，水不仅是好礼，也是"重"礼。昆仑山10年来高端水品质的塑造更让此次昆仑山水卡礼品价值感倍增，切割出瓶装水的新市场，是产品创新也是一种积极的行业探索，在如今瓶装水竞争日趋白热化的现状下，开拓新的市场更是难能可贵。

礼品馈赠成为人们日常生活中不可或缺的重要场景，蕴藏着巨大的商业机会。昆仑山作为行业知名的高端矿泉水品牌，本身自带高端送礼属性。据悉，此次昆仑山雪山矿泉水将6~10箱水和美好祝福装进昆仑山水卡里，线上一键下单即可送货到家，深度解决礼品的馈赠需求。昆仑山相关工作人员处了解到，短短一个月时间昆仑山水卡大卖5万张，可以说是一次成功的营销创新尝试，更可以说是为中国的瓶装水注入了新的活力。

营销策略

新时期，昆仑山主动求变，自我革新，担起高端瓶装水品类发展的大旗。探索无人区的过程可能很心酸，但对行业的发展引领却意义深远。

十年磨一剑，攻守兼备，未来更可期

多年来，各大瓶装水企业一直把终端作为自己重要的把控渠道，一时间成为红海竞争。要想在体量上进一步扩大，必须寻求新的增长点。如何坚守初心，增加品牌竞争力，也是昆仑山不可避免遇到的难题。2019年，昆仑山连续推出了昆仑山雪山矿泉水保湿喷雾和昆仑山雪山矿泉水4L装两款新品，不断满足多种消费需求和消费场景。春节期间重磅推出的礼品水卡更是让昆仑山满足即饮用水、会议用水、家庭用水、护肤补水以及礼品用水等多种场景用水，高端用水体系更趋完善。

当下的中低端瓶装水市场各大瓶装水品牌跑马圈地，前六名占据了近八成的瓶装水市场。虽然它们不断尝试进军高价市场，但根深蒂固的品牌形象限制了它们的进一步布局。昆仑山来说，这是一个很好的占位机会。公开数据显示，目前在国内市场上的高端水品牌知名度、认知度和渗透率上，昆仑山均已超过了其他高端水品牌，成为具竞争力的高端水品牌。

礼品馈赠

如今行业都在追求"大""快""全",沉下心来研究产品研究渠道研究营销的品牌少之又少。昆仑山可以说是一个特例，十年来"只做水，做好水"不得不让人肃然起敬。十年前，昆仑山雪山矿泉水怀着"让中国人都喝上好水"的愿景一直在推广雪山矿泉水品类。十年后，昆仑山攻守兼备，借势新中产崛起的"东风",我们有理由相信卓越不凡的昆仑山雪山矿泉水还有更大的潜能等待挖掘，市场前景一片光明。