洞察年轻消费者新趋势，赢战2020饮品市场

近年来，品牌年轻化、品牌焕新成为热门词汇。随着食品饮料行业迭代加速，一方面，越来越多的年轻品牌开始涌现，以"新"致胜；另一方面，经典品牌也纷纷转型升级，开启年轻化战略布局。

不过，在移动互联网的冲击下，消费模式、传播路径、文化语境都发生了翻天覆地的变化，品牌年轻化绝没有想象中那么简单。如何迎合市场需求，利用年轻人喜闻乐见的形式，在年轻群体中树立强化品牌形象，正成为食品饮料品牌及企业所面临的重大挑战。

洞察年轻消费者新趋向，个性出彩、品质高端、认同感强每一个品类的发展归根到底是对消费者的争夺，随着Z世代的崛起，新一轮的争夺已经开始。据数据显示，现在以95后、00后为代表的Z世代（15-23岁）约有1.49亿，到2020年将占据整体消费力的40%。这也意味着抓住这些人，就等于抓住了主流市场。

凯度消费者指数经过数据分析发现，Z世代的个性特点是：消费力强，敢赚敢花。为满足即时享受会更冲动购买食品饮料，价格敏感度是"历代"。具体到产品层面，个性出彩、品质高端、认同感强，是95后、00后的典型特征，要想抓住这群人，单喊出品牌年轻化是万万不够的，企业需要从产品本身、包装创新、品牌营销等每一个细节下功夫。

深挖年轻消费三大动机，赢战2020饮品市场

结合以上背景，当下年轻消费者进入"我的品牌时代"。行业实现从大品牌到专属品牌的大跨越。知不知名没关系，自己喜欢，圈子认可才重要。结合于此，洞察年轻消费者的饮品消费动机基本可以分为以下三种：

第一，独特的包装是产品个性的表达者，年轻消费者首次购买往往凭感觉来选择，因此有趣、好玩、无负担的品牌更容易获得他们的青睐。

比如，上海喔能推出的小清新果味水就通过采用趣味化设计，紧抓年轻市场，打造品牌个性标签。每款产品以网红语搭配有趣的卡通文案，诸如"同桌女神"、"温柔暖男"、"小公举"等。深入年轻人的文化圈层，紧紧抓住Z世代消费者受互联网影响巨大的特点，由此建立和消费者的沟通。

通过终端反馈来看，喔能果饮自2016年上市后，凭借个性化的颜值和卖点，在饮品市场上一直保持着旺盛的生命力，用销量和口碑证明了产品实力。

第二，为人设，消费助力Z世代完成自我塑造。

Z世代更愿意为人设买单，如果在选择产品时，让他们产生"与我人设很配"的认同感，就会为品牌的赋能奠定了流量基础。

从上图产品包装中的芒果很忙（爱笑女孩）、猕猴桃很萌（安静女孩）、百香果很香（文艺女孩）就可以看出，每种口味对应不同的性格特征，消费者可以"对号入座"。清新的画风搭配有价值联想的语言，以及轻奢感的包装设计，都直观构成了产品的观感和质感，符合年轻消费者的味觉。

第三，消费是直接带来当下爽和幸福感的方法。

近两年，随着千禧一代及Z世代对化、新鲜仪式感、运动营养、功能草本等新理念产品需求的日益剧增，"凡饮料，皆功能"的理念越来越被行业所接受和认可。特别是随着低头时代的来临，现代人群使用智能手机、平板电脑的人群非常普及，用眼疲劳是很大的一个问题。

结合于此，上海喔能捕捉社会热点、分析社会现象、挖掘消费需求，于2020年推出新潮饮--"养眼表达瓶维生素"饮料系列。产品立足"护眼"、"养眼"概念，特别添加维生素A和澳洲蓝莓，以"聊天更尽兴、观看剧情更精彩、打游戏头脑更清醒"为核心卖点，以场景+游戏+社交的流量矩阵，实现线上线下精准流量的聚合和转化。

玩转年轻化新营销，上海喔能实现市场共振

综合以上，相信大家可以看出，为了适应市场的挑战与变化，占领年轻人的市场与消费心智，饮品新势力品牌喔能一直在不断尝试探索全新的产品组合。但符合年轻化需求的产品，还要配合年轻化营销的打法才能实现市场共振。结合于此，2020年喔能年轻化战略提速，围绕营销和互动等角度大打组合拳，被业内大赞"城会玩"。

精准锁定线下渠道快速导入市场。在线下渠道，作为一款能在货架上与消费者直接沟通的产品，上海喔能针对年轻人聚集的学校、网吧、电影院、水吧等区域强势覆盖，并大力支持经销商进行线下促销活动。比如，转发朋友圈送饮料、网吧充值送饮料、美团下单送饮料、饿了么下单送饮料……巨大的酷潮旋风向市场袭来。

开启品牌网络营销推广战略。为了强化品牌传播的效益，2020年上海喔能携手系列年轻潮饮将分别与【爱奇艺】、【网络游戏】、【中国好声音】、【影视剧】、【街舞赞助】等围绕年轻目标受众群体媒介达成战略合作，全面开启品牌网络营销推广战略。