“出海”成效显著 “五件事”助蒙牛业绩双增

收购澳洲有机奶粉品牌贝拉米；收购澳大利亚乳企Lion-Dairy & Drinks Pty Ltd的100%股份；开拓东南亚市场……一系列动作之下，蒙牛乳业（02319.HK）形成了海外良性循环的业务体系。

对此，蒙牛表示，近年来通过自营和收并购，海外业务初具规模，短期内在整体收入中的占比有望达到10%。这意味着，蒙牛朝打造具有国际影响力的乳品企业的目标迈出了重要的一步。

这也助推蒙牛2019年营收、利润均取得了双位数的增长，实现营业收入790亿元，净利润41亿元。

同时，蒙牛总裁卢敏放和他带领的管理团队在品牌美誉、社会责任、科技创新、销售变革和海外发展上，逐渐总结出了一套行之有效的的“蒙牛模式”，使得蒙牛一直保持了稳健的高质量发展。

“全球乳业共同体”步步为营

上个财年，蒙牛在海外业务上的拓展业内有目共睹。2019年9月，蒙牛宣布以14.6亿澳元（约合77.6亿港元）收购澳洲有机奶粉品牌贝拉米；11月，蒙牛再发公告称拟以6亿澳元（约合31.87亿港元）收购澳大利亚大乳企Lion-Dairy & Drinks Pty Ltd的100%股份，并预计将在今年上半年完成收购相关工作。

加上此前通过旗下富源牧业收购的澳大利亚领先的乳品原材料加工企业Burra Foods，蒙牛完成了在澳大利亚的产业链布局，有望成为当地先端的乳企。

除此之外，财报显示，蒙牛在印尼的YoyiC工厂经过一年的运营后，形成了本地生产、本地销售的产供销一体化布局，为开拓东南亚市场奠定了坚实基础。而在全球销售上，蒙牛产品已经出口到澳大利亚、新西兰、加拿大、新加坡、马来西亚、印尼、柬埔寨、缅甸、蒙古等多个国家地区，蒙牛因此形成了海外良性循环的业务体系。

这些国际化举措为蒙牛今年实现海外业务占比达到甚至超过10%打下了坚实的基础。在中国企业联合会发布的2019年“中国跨国公司100大及跨国指数”中，国内跨国企业的海外收入占比均值为6.41%。以此比例计算，蒙牛今年的预期达成后，不仅将继续稳居中国乳企海外收入第一，也超过了中国跨国公司的海外收入占比均线。

10%的占比对蒙牛意义不止于此，蒙牛总裁卢敏放曾在多个场合提到的，要造一杯好奶需要像造飞机一样进行全球协作，因而需要进行“以我为主”的全球乳业优质资源配置，从而形成Global for China的产业链。

因而海外业务进入稳定的良性循环，不仅进能有助于蒙牛在全球范围进行产能、渠道和品牌的资源的全球配置，并且能是围绕既定的国际化战略有计划有步骤的展开一系列举措，从而稳健的迈向世界级企业。

对蒙牛国际化的表现，英国《金融时报》曾有这样的评价：“这家公司正在进入一个全球精英企业群体。”而海外营收占比冲击10%，无疑是蒙牛成为全球精英企业群体的一种诠释。

在这背后，是蒙牛持续推进“全球乳业共同体”设想。在卢敏放看来，各国的乳业优势是互补的，拥有广泛的共同利益，各国政府和企业应当携手为提升乳制品标准、消除市场壁垒、优化资源与资本配置而努力。而只有当企业真正能在海外市场发挥影响力时，这样的共同体就能得到进一步的推进发展。

品牌美誉、社会责任、科技创新和销售变革

除了海外发展，蒙牛的品牌美誉、社会责任、科技创新、销售变革，都在2019年体现的淋漓尽致。

2019年是卢敏放出任蒙牛总裁的第4年，早年间在跨国公司的管理经验让其深知企业美誉度的重要性。2019财年，蒙牛一方面持续以高品质来诠释品牌的内涵，另一方面通过精准品宣与知名IP联合做强品牌，使得蒙牛品牌价值不断提升，成为世界乳业十强。

在瑞士参加达沃斯论坛期间，卢敏放在与全球商界领袖分享观点时，谈到了蒙牛在可持续发展、“守护人类和地球共同健康”方面的使命和做法。

因而在2019年财报中，蒙牛首次将“可持续发展”升级为集团战略，实施一系列行动带动全产业链共融发展，勇扛奶业振兴大旗，将蒙牛所践行的社会责任涵盖产业链绿色发展、与农牧民建立更密切的利益联结机制，以及节能减排打造循环经济、社会公益和精准扶贫等诸多方面。

蒙牛是最注重创新的企业之一。2019年底，卢敏放在香港参加央视财经论坛时，曾举着一杯牛奶阐述蒙牛所引领的行业革新，“我手中的这杯牛奶，就是170兆数据。因为这一杯牛奶里面，包含了牧场的数据、生产的数据、物流的数据。在产业链上实现数字化，能让蒙牛以更高效、更高品质把牛奶供给中国90%的家庭。”卢敏放带领蒙牛所做的，就是将创新力融入整个产业链，将乳品产业链数字化转型从生产制造环节向上下游拓展，大力发展数字化工厂项目、智网系统、数字奶源项目等。并通过与其他全球知名科技公司合作，加强数字化营销、管理、品控等方面的能力。

在2019财年，蒙牛加强乳业核心技术攻关，在益生菌、原奶保险、智能制造等关键领域取得突破，赋能业务可持续增长。通过成立了营养研究院，不单发布了拥有自主知识产权的活性益生菌M8，更在中国乳协年会勇夺“技术发明特等奖”等九项大奖。而在智能制造方面，也成功入选国家首批智能制造标杆企业名单。

卢敏放在出任蒙牛总裁后，销售工作一直是主抓的重点。从四年前上任后的就开展销售管理变革，到2019财年主动进行销售渠道创新，蒙牛的增速一直保持了引领行业态势。

我们可以看到，在2019财年，蒙牛的“渠道精耕”战略通过“智网行动”和“镇村通”等项目，优化供应链模式，精耕渠道管理，提升销售网点覆盖。同时蒙牛深化B2B新零售模式，与“零售通”建立深入的战略合作，加上与阿里巴巴合作的“天鲜配”平台，助力线上渠道发展，推动销售增长。

此次财报呈现出蒙牛营收利润持续双位数增长，反映的正是卢敏放在2019财年做对了品牌美誉、社会责任、科技创新、销售变革和海外发展这五件事的基础上，正在加快建设“全球乳业共同体”，帮助全球乳业在各种不确定因素中积极应对，推进全球乳业在发展中实现共治、共享、共赢。