三只松鼠线上起家，欲冲刺线下万店目标！

大家都知道，三只松鼠是休闲零食行业内非常有名的企业，行业内的佼佼者，以坚果在线上起家，现在已经完成全品类零食品牌的转变，为了让企业拥有更好的发展，三只松鼠将冲击线下万店计划。

三只松鼠相关负责人接受采访的时候表示，2025年三只松鼠开店目标是开设1000家投食店铺，1万家松鼠联盟小店。在产品品类上，未来零食占比有望超过坚果，业内人士认为，万亿级零食市场是三只松鼠急攻线下的关键原因，三只松鼠主营品类单一，而门店扩张也是为其拓展新品提供战略支撑。

三只松鼠线下进击之所以快，从联盟小店的开店速度来看更为直观。2016年三只松鼠在芜湖开设首家投食店，从0-100家，三只松鼠用了11个月的时间，然后从100-200,用了四个月的时间。

截止到目前为止，松鼠小店已经开设278家，2019年累计销售额超过2亿元，其中部分松鼠小店已经实现盈利，平均小店一年250万-260万销售额；投食店超100家，平均投食店一年700万-800万销售额。

三只松鼠线下收入中95%来自于投食店以及松鼠小店，三年后线下目标占比提升到40%以上，负责人表示。

根据了解，三只松鼠的销售渠道分为五种，包含了京东、阿里为代表的电商渠道、微信生态圈的社交电商、线下的直营连锁三只松鼠投食店、以零售通为代表的2B分销渠道以及松鼠联盟小店。

三只松鼠官方表示，投食店是三只松鼠直营店铺，所有投食店都是三只松鼠总部直接进行运营，店内所有员工都是需要经过长达几个月的培训才可以正式上岗工作，而松鼠联盟小店是主人和三只松鼠一起开的店铺，介于直营店和加盟店之间的关系，所有想要开设松鼠小店的主人们，都可以申请。

对休闲零食来说，下半场竞技已然开场，增长空间巨大。线下再造三只松鼠，将为三只松鼠千亿战略目标的达成提供非常有力支撑。

面对万亿级的零食市场，三只松鼠相关负责人介绍，目前，三只松鼠坚果比重已经下降了50%以下，零食比重提升到35%左右；其中超市、专卖店和个体门店依然是主要的零食销售渠道，占据90%的市场份额。此次三只松鼠进击万家门店，也将要面对更重要的考验。

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