换新装、推新品，掘金100%果汁市场！

众果美味是陕西众果果汁有限公司依托总公司东部集团资本支持，在兄弟企业陕西恒通果汁集团水果原料资源与二十年国际果汁加工经验协助下，提出并建立由生产到市场一条龙产业化平台的100%纯果汁品牌，科学实现100%纯果汁配方简约化和不添加，目前有1L利乐钻、250mL钻石包以及310ml两片罐装三类包装形态.

值得一提的是，陕西恒通果汁集团以生产浓缩苹果汁闻名遐迩，与可口可乐、雀巢等国际大型公司均有长期合作，目前在全国拥有13个果汁加工基地和3个100%纯果汁生产专供基地，为众果果汁的产品输出提供优越的原料支持和品质保障。

市场重点突破，全国复制

在果汁市场中，除汇源这一全国性品牌之外，牵手等品牌都是地区性的品牌，这对于众果美味来说是良好的机会。2019年，众果美味重新调整再出发，首要方向是聚焦，重新梳理营销团队和产品线，重新设计产品包装，结合市场反馈不断调整产品结构。

在谈及为什么要推出100%果汁时，总经理李强指出，在国外，每天喝果汁已经成为一种生活习惯，用以补充日常所需的维生素和营养。如今，国人的健康意识日益得到凸显，100%果汁更符合健康需求，未来果汁会朝着100%纯果汁和NFC果汁方向发展，而真正果汁并不会引起副作用。

根据市场调研和经销商反馈，众果美味重点推广桃汁、菠萝汁、葡萄汁、芒果汁四种口味，目前产品在山东、福建、西安等区域均实现了良好的销售与回转，并在沈阳、上海、深圳等城市做了重点布局。

锁定家庭消费，进入百姓餐桌

“我们的诉求是成为像伊利、蒙牛一样进入家庭，变成家庭中儿童或者老人生活习惯的一部分，这是广阔的市场空间。”对此，1L的利乐包果汁聚焦餐饮场景；250ml利乐包配备吸管，适合个人即饮；310ml罐装主走礼品市场。据了解，2019年250ml利乐包产品主要做学生餐渠道，销量突破600万元。

目前市场上，罐装产品的代表品类是以红牛为代表的能量饮料，以加多宝为代表的凉茶，以六个核桃为代表的植物蛋白饮料，以可乐为代表的碳酸饮料，且以易拉罐为主包装的品类均有产生大品牌。显然，现阶段消费者对于罐装果汁的认知度并不高，需要持续培养市场，如果定价高于成熟品牌，难以起量。因此，众果美味从价格和销售政策两方面出发定价为5元，给予经销商更高的优惠政策，大力推广罐装产品。

在新时代，众果美味为消费者提供新选择，重新定义中国好果汁。