筹谋上市？元気森林是“一现花”还是“常青树”

疫情之下，饮料企业元气大伤；然而近两年异军突起的元気森林，似乎依旧元气满满。

前不久，一则“元气捷报”刷屏了食品圈。数据显示：元気森林5月份的业绩已达2.6亿+，超过2018年全年销售业绩总额；而在前五个月的市场表现，分别为7400万+、3900万+、1.2亿+、1.7亿+、2.6亿+，粗略算来五个月卖出6.6亿。对此数据，元気森林相关负责人表示：“不止这个数，今年上半年已经超8亿！”

捷报频传的元気森林同样感受到了快消丛林的残酷。2019年，元気森林还是饮料界的“教科书”，2020年却深陷负面新闻，元気森林伪日系、包装“抄袭”、喝一瓶等于吃四块方糖等信息在网络广为流传。

此外，元気森林跑步奔向10亿的成绩，似乎并不被业界人士所认可。在元気森林相关推文下方，元気森林是昙花一现、没有生命力的言论几乎占据了一半。风评两极化，元気森林再次被推上了风口浪尖。

“三年打死老牌子”

元気森林是怎么做到的？

“三年打死老牌子”     元気森林是怎么做到的？

1、创立4年时间，估值已达40亿元；

2、2019年618，元気森林拿下了天猫和京东两个平台的水饮品类TOP1；3、2019年双11，元気森林排名高于可口可乐和百事可乐；4、2020年，全行业受挫的背景下实现逆势上扬，“杀奔”10亿小目标。

在行业之外，元気森林作为近两年杀出的黑马，也俘获了大量消费者的心，甚至成为许多年轻消费者心中的喜爱饮品。

这样一个成长迅速的产品，自然备受关注。关于元気森林的成功路径，进行过了N轮拆解，总结起来，食品商认为一是“时”，二是“势”，三是“市”。

“时”，元気森林成立之时，健康需求、无糖概念开始盛行，元気森林的无糖战略恰逢其时。虽然也有其他无糖饮料，但当时没有一个能像元気森林那样，全产品线坚持“无糖”卡位，将“无糖专门家”的概念打造得如此强势和深入人心。

“势”，在业内看来，元気森林无疑是搭乘了便利店崛起的快车的。元気森林以便利店为突破口，目前线下销售已涵盖53个连锁便利店系统。元気森林的发展与便利店的崛起高度重合，后来者很难如元気森林这般“精准踩点”了。

“市”，元気森林是如何打开市场的？四个字：精准、。元気森林的目标客群是年轻消费者，因此在市场推广上，元気森林选择的是小红书、明星代言、综艺植入等能够精准狙击年轻消费者的平台和方式，加上密集和高频，很快占领了消费者心智，迅速打开市场。

三年积蓄，一朝爆发。2019年，两个购物节的辉煌战绩+40亿估值让元気森林一跃成为业内佼佼者，元気森林以一己之力带动了气泡水热潮，更多的目光开始看向在元気森林身上。

成长伴随争议

元気森林是昙花一现？

如此火爆的元気森林，面对的却不全然是鲜花和掌声。很多业内人士对其并不看好。

此外，关于元気森林的争议，主要围绕几个方面（截取部分业内人士评论）：

一，产品难喝，而且不一定健康。“现在至高点卖点的话才是明智，毕竟网红产品不长久。燃茶和茶霸是我喝过难喝的无糖茶。”“无糖就真的健康吗？把蔗糖换成甜味剂，饮料口感大打折扣。另外用甜味剂堆砌出来的‘伪糖度’虽然没超标但也不会低。无糖还是不喝为妙。”

二，“伪日系”风格明显。“农夫可乐人马，源于日本饮料模仿，技术含量不高，大把工厂做得出来。”“包装上连汉字都不好好写，不明白为何有人会买。”

三，网红属性，实难长久，昙花一现。“在互联网的世界里新产品的快速传播、占领、引爆到消失，是必然，基本上不会有生命线，现在的食品2-3年就不错了。”

近令元気森林颇为头疼的负面新闻，也基本围绕前两个方面大做文章。据食品商了解，元気森林正在业内高薪聘请公关人士，为“反黑”做准备。

2020动作频频

元気森林正在筹谋上市？

2020动作频频     元気森林正在筹谋上市？

风评两极化的元気森林，究竟是“一现花”还是“常青树”，还需要时间给我们答案。但就目前来看，元気森林斗志不减。

进入2020年，元気森林先后入局饮用型酸奶、能量饮料领域，并且推出不同规格、不同口味的新产品，可谓“四处出击”。不断推动产品多元化的元気森林，似乎野心初显——创造一条新赛道，掌握话语权，制定新的游戏规则。

不但如此，元気森林在营销和渠道上也开始更多突破性的尝试。近一段时间，元気森林“霸屏”分众传媒，“0糖、0脂、0卡”的广告语强势洗脑消费者。元気森林今年上半年还走出了便利店，在传统商超、地市零售店以及其他传统渠道加大到了推广力度。

透过种种动作，似乎能看出元気森林仍在“努力突围”，这无疑给支持看好元気森林的人打了一支强心剂。

有媒体报道，元気森林正在谋划建设自己的工厂以提高估值，甚至谋求短期内实现上市。而业内人士的说法似乎也佐证了这一事实。

元気森林一旦上市，大量资本涌入，或许将迈向新的阶段。但正如业内人士所言，资本是把双刃剑，华丽转身抑或是折戟沉沙，还要看元気森林会给出什么样的答案。