汉口二厂推出口服玻尿酸气泡水“哈水”

抗老、纤体、美白......人们对于美的追求越来越细致了。

为了实现这些美丽目标，不少人养成了如戒糖、低gi、高蛋白等饮食习惯，社交媒体上“戒糖食谱”“低gi食材”被疯狂点赞收藏。这背后意味着，消费者越来越希望在日常生活中就可以“变美”。

这对食品行业来说也是很好的机会，从人们喜欢的食品饮料切入，以专业的角度给消费者的“美丽事业”由内而外地加持。天猫官方数据显示，口服美容已成为天猫国际618期间国人受欢迎三大消费品类之一。与此同时，一些食品饮料品牌已经开始布局美容功能食品。

FBIF了解到，汉口二厂近期推出首款功能性饮品玻尿酸气泡水——哈水，这是国内气泡水赛道首批添加了透明质酸钠成分的产品。

以国潮饮品起家的汉口二厂，此次推出国内首款玻尿酸气泡水，可以说是一次大胆的尝试。汉口二厂基于怎样的市场洞察推出“哈水”新品？当喝一瓶气泡水就可以补充玻尿酸，未来是否有更多食品品牌进入口服美容赛道？口服美容又留给食品行业多少机会？

01、汉口二厂推出首款玻尿酸气泡水，每瓶含68mg透明质酸纳

汉口二厂从2019年上线以来，凭借国潮饮品汽水迅速从武汉走向全国，几乎每款含气果汁饮料都是话题产品，在业内也收获了不少关注。此次推出玻尿酸气泡水，是又一次大胆全新的尝试。

玻尿酸作为补充水份的成分，已经被许多消费者所熟知。根据《2019口服美容消费趋势》显示，2017-2019年天猫国际口服补水中玻尿酸产品消费占比逐年上升，占比已超50%。

其学名为透明质酸，是由葡糖醛酸和氨基葡糖的双糖重复单位所组成的多糖，自然界中多以透明质酸盐（透明质酸钠）存在，因此玻尿酸产品多指含有透明质酸钠的产品。

此次汉口二厂推出的玻尿酸气泡水哈水，每瓶含透明质酸钠成分68mg。一般一片玻尿酸面膜的透明质酸钠含量约为5-15mg，一支玻尿酸针剂的含量约为20mg。值得一提的是，哈水又称为玻尿酸水光饮，喝水光饮，得水光肌，这名字十分直接易懂。

据FBIF了解，哈水使用了华熙生物的专利原料。据华熙生物研究，透明质酸钠具有良好的保湿性和增强皮肤组织弹性功能，可以清除体内自由基从而延缓组织衰老。简而言之，就是增加皮肤水分、抗氧化和抗衰老。

口味上，哈水选择了柠檬天竺葵风味。天竺葵风味在饮料中比较少见，但其实在女性香水中很常见，它具有类似玫瑰和柠檬的复合香气，尝起来是自然的甜味。

包装上，哈水巧妙地采用了护肤品中“安瓶”的设计，透明的蓝色PET瓶，爱美的女生应该一眼就能联想到平时用的安瓶，辅以亮黄色的标签，整个瓶子看起来很精致小清新。有趣的是，瓶身上还印有关透明质酸钠的小科普。

汉口二厂此次推出的玻尿酸气泡水，为消费者提供了一个新的玻尿酸产品的选择。喝一瓶气泡水就可以补充玻尿酸，相比原先的外敷注射等方式更加日常和生活化，也突破了场景的限制。居家休闲、办公室上班、健身房运动都可以随时喝哈水，满足日常的补充需求，可谓“养肤”神汽。

02、气泡水+玻尿酸，能点燃人们的爱美之心吗？

以气泡水切入玻尿酸食品饮料市场，这背后有着汉口二厂对行业的哪些洞察和经验？或者说，为什么汉口二厂要做玻尿酸气泡水？

我们可以将气泡水和玻尿酸拆分为两个元素来看。

毫无疑问，气泡水近年来在食品行业是热门品类。凯度消费者指数家庭消费样组的数据表明，2019年中国市场气泡水的消费额同比增长了43.9%。根据尼尔森的统计，中国现有气泡水市场规模已经超过200亿元。气泡水成为中国饮料市场最火的品类之一。

再看玻尿酸。2008 年，国家卫生部批准玻尿酸作为一种新资源食品用于保健食品原料，敲开了玻尿酸作为食品原料的大门。今年1月，玻尿酸被批准为食品原料，这意味着口服玻尿酸在食品饮料行业燃起了小火苗。

而气泡水的大火，和玻尿酸从保健食品原料到食品原料的共同之处在于，二者都和消费升级有着很大关系。气泡水一般具有0糖0卡0脂等健康声称，玻尿酸则具有增加皮肤水分的功效，这些都正好迎合及满足了消费者日益增长的健康需求。

不过值得注意的是，随着玩家越来越多，气泡水行业也开始显现出产品同质化。那么哈水的出现，便带给行业新的参考和灵感：为气泡水增添功能（当然前提是在国家允许的前提下）。

当大火的气泡水遇到大热的玻尿酸，会碰撞出什么火花？

首先，哈水作为一款气泡水，具有0糖、0脂、0卡的特点，因此喝起来没有“罪恶感”。人们喝完还能补充玻尿酸，让消费者摆脱吸收负担，可以日常饮用。

其次，气泡水这个品类具有普适性，不论年龄、不论性别，连减肥或者戒糖人士都可以喝。哈水清冽的气泡口感搭配独特的柠檬天竺葵风味，想必可以俘获一大批气泡水爱好者。其次，由于本质上来说还是气泡水，因此价格方面比其他玻尿酸产品更具优势，这更加有助于扩大消费人群。

最后，玻尿酸气泡水的概念也很好理解——身体喝饱水，肌肤同时也喝饱水。因此在产品宣传时，品牌不需要强行表示二者的联系，消费者很容易就get到产品的功效。

所以不难看出，气泡水作为口服玻尿酸的“载体”，拥有天然的优势。而二者碰撞出的火花，将会点燃更多消费者的“爱美之心”，随时随地满足人们的补水需求，将变美成为日常生活中的一件轻松事儿。

基于这些对行业的洞察，再加上汉口二厂2年来在汽水饮料品类的丰富经验，迅速抢占先机，首次推出轻功能饮品玻尿酸气泡水。

03、口服美容站上风口，但消费者不只想要变美这么简单当汉口二厂看上口服美容赛道，展现了食品品牌闯入“美丽事业”的野心和可能性。

根据CBNData发布的《2019口服美容消费趋势》显示，目前国内仅口服美容保健品市场规模，预计在2022年将达到175.8亿人民币， 且保持每年两位数的增速快速增长。口服美容行业在中国目前尚为一片蓝海，食品品牌该如何因势利导？

首先要认识到一个关键事实就是，虽然口服美容是颜值经济盛行的产物，但消费者不是仅仅想要好看、变美这么简单。人们还有更多的需求亟待满足，这些便是食品品牌入局的机会所在。

《2019口服美容消费趋势》中分析了中国口服美容消费者的画像：数据显示，女性为口服美容消费主力，年龄上90/95后占大半。

结合这些，口服美容食品消费有哪些具体的需求？食品品牌要怎么样满足需求并完美“避雷”？

1、变美成为日常，口服美容也要日常化

在颜值时代，随着人们花费越来越多的心思在美丽事业上，变美不再像从前一样具有仪式感，而是成为了生活的日常。因此，对于口服美容产品，爱美群体希望可以吃起来更加便捷。不需要定时定量，不需要带水吞服，随时都可以享用。

因此日常的零食饮料就是很好的品类。吃零食、喝饮料的同时，不经意间就可以达到美容的效果。汉口二厂哈水这一气泡水的品类就是如此，将补水美肤融入日常生活，让爱美群体可以轻松便捷地补充玻尿酸。

2、美丽第一，口味也不能放弃

说起口服美容，消费者印象最深的可能是那些补充剂或口服液，但这类产品吃起来体验感不是很好，经常会有消费者吐槽口味难以接受。

这说明了人们希望在达到美容功效的前提下，产品还要好吃。

零食饮料的出现，为口服美容产品带来了新的可能，在口味口感上有更大的创新空间。好吃的口服美容食品，自然会揽得更多消费者的心，还有助于增强消费者粘性。我们看到哈水独特的柠檬天竺葵风味，匹配了人们“好吃”的需求。

3、我吃/喝的不只是口服美容，还有我的审美观

在如今竞争激烈的食品行业中，品牌逐渐成为抢占消费者心智的武器。因为人们购买消费的不只是产品本身，还有品牌调性，甚至产品和品牌所带来的氛围感。比如我想买一杯饮料，我就会考虑是咖啡还是气泡水契合我今天的心情和穿搭，再看什么品牌理念和设计符合我的审美。

这其实一点也不夸张，如今很多年轻女生打卡网红店都会精心打扮，去什么店也间接代表了自己的审美。

因此口服美容食品除了需要有功能之外，还要能够传递出品牌的个性。试想一个爱美的女生购买了玻尿酸气泡水，当她分享给小姐妹的同时，也会告诉她们这个产品背后的品牌如何，自己为什么喜欢。

总而言之，消费者的需求是品牌们研发的动力。汉口二厂通过洞察行业，将气泡水与玻尿酸结合，匹配了年轻消费者对日常补充玻尿酸、日常变美的需求。口服美容的这片蓝海，仍有很多机遇等待食品品牌们去乘风破浪。我们期待更多食品品牌去探索口服美容赛道。