高端白酒春节后加入了降价潮流

蒋南（重庆资深白酒经销商）认为，打击“三公消费”对高端白酒影响最大。去年不断爆出高端白酒价格跳水的消息,这让原来感觉喝不起茅台和五粮液的市民也可买上几瓶,在春节犒劳下自己。

“在同等价位下,消费者更倾向于选择大品牌,超市和经销商也愿意和一线品牌合作。这就是去年茅台和五粮液的业绩并没有受到多大影响的原因。”蒋南说。

“茅台春节前就跳水了。前些年茅台约2000元一瓶,今年春节前茅台搞了次特价促销,899元一瓶,当天就卖了52瓶。剩下的8瓶春节后恢复到1499元的价格,几天就卖完了,新货还没来。”宏声路沃尔玛超市白酒销售人员说。

一线白酒价格下行,势必对二三线白酒产生冲击。一线白酒品牌甚至还通过开发“小酒”来蚕食二三线白酒市场。2007年以前,全国“小酒”市场上最活跃的品牌为红星二锅头的“红小二”和劲酒。但2012年之后,一线白酒品牌调整的步伐悄然开始。郎酒推出的小酒“歪嘴郎”去年上半年仅在四川,就完成2亿元销售业绩。五粮液也推出150毫升装、终端价格锁定在18-20元的战略性小酒品牌“干一杯”。

对于未来白酒的价格走势,蒋南认为,由于税收以及成本的原因,高端白酒价格今年应该比较稳定,但中低端白酒肯定还会下降。