该如何面对竞争对手的疯狂市场促销？

促销是现在很多企业的一种有效营销手法，但是对于经销商来说，要如何来顶住竞品疯狂促销带来的市场压力呢？

问：浙江某县级经销商田经理

现在我正代理着某一线乳品品牌Y,由于品牌知名度高、质量好，在县里的销量一直不错，并且领先竞品X.前不久，X品牌爆出质量问题，本来这对我们来说，算得上利好消息，但不想X 品牌向经销商下发了大笔费用，用于市场促销，而且促销力度远远超出我们的预期。由于县级市场对于乳品安全的敏感度并不是很强，加上对手疯狂的促销政策，使得我们在原有的样板市场也面临困境，可是厂家办事处却一直不闻不问。请问，我该怎样处理这种局面？

答：实战营销专家，程绍珊

乳品安全已经成为业内关注的焦点，不管对于乳企，还是经销商，过高的关注度和曝光度都算不上好事，而且一旦形势不利，即使是大的乳企也可能面临垮台。

对于X 品牌来说，之所以会在质量问题爆出后如此敏感，在县级市场下大力度促销，与其说是事先拟定好的应急措施，不如说是单纯为了防患于未然。但是作为竞争对手的Y 品牌，在对方强势的促销政策下，没有立即“亮剑”、作出回应已经是失误了。现在，经销商最需要做的首先是将当前的市场信息如实报告给厂家办事处，表明事态的严重性，分析利害关系，向厂家寻求政策支持，保住了自己的地盘就是维护了厂家的利益；同时也借对方产品的质量问题，进行对自己有利的舆论引导与市场宣传，扭转被动局面，当然还要保证自身产品质量过关，避免这种事情发生在自己身上。