蒙牛联合分众奇虎搞“打劫营销”

日前，乳业巨头蒙牛联合分众传媒、奇虎360在全国范围内推出“精选牧场纯牛奶之打劫精选牧场”活动。消费者在装有分众液晶显示屏的电梯口（连接免费极速WIFI）或在任一有网络的地点，下载并安装新版360手机卫士后，只要“摇一摇”手机，就能参与打劫活动，获得优惠券，中奖后进入蒙牛幸福动车商城或蒙牛天猫旗舰店即可兑换奖品，中奖率100%,且用户可以重复参加。

在这次活动中，并没有采用“抽奖”这一流于俗套的名词，而是引入“打劫”引发用户好奇心。同时，采用了日趋流行的“摇一摇”参与方式，增加互动和游戏属性，不需要额外的输入，参与门槛较低。

显然，蒙牛收获的不仅是通过分众媒体向一亿多都市主流消费者高频次传播蒙牛精选牧场这个新品牌，更重要的是通过分众与360的摇一摇对接，实现与用户O2O的互动，每天让1000多万用户深入了解蒙牛精选牧场的价值，如，当用户打劫中了一块方巾知道精选牧场的牛市一牛一巾，打劫中了一个收音机知道精选牧场的牛是听着音乐长大的，且在趣味性的打劫背后是大了的电子优惠券的派发，将大量的用户导向蒙牛的电商平台，轻松实现品牌知名度的提升与流量的爆发增长。

据了解，活动截止目前参与人次近3000万且每天以接近千万人次的速度增长，这场由线下发动的一天实现千万级用户手机互动的活动堪称O2O营销经典。这再次印证了一个断言：营销要靠跨界。蒙牛是最典型的传统行业，做的是产品；奇虎360则是中国互联网代表企业之一，擅长用户体验和交互；分众传媒则拥有百万LCD框架媒体覆盖全国高端写字楼和社区，已是O2O营销的基础设施。显而易见，这是一次线上与线下、互联网与传统企业、网络营销与线下营销的经典跨界。

蒙牛“精选牛奶”去年底上市，是乳业第一款数字牛奶。通过包装盒上的唯一二维码，用户可以追溯这瓶牛奶的产地以及背后的详细信息，这样自然会喝得更加放心。对于蒙牛来说，除了可以提升产品追溯、品控等方面的效率外，还可以为自己塑造“互联网思维”的形象。从蒙牛选择与360和分众传媒合作则可看出，蒙牛正在积极拥抱互联网这一新兴营销方式。

就在不久之前，知名外卖应用饿了么与分众传媒开展了一场抢外卖的O2O营销。或许正是这样的成功案例吸引360和蒙牛加入其中。互联网企业纷纷刷墙的时代，营销方式正在越来越多元、下沉和创新。

从“蒙牛分众奇虎”的打劫营销可以看出，在社会化营销热潮之后，下一代营销，即O2O营销具备以下几个关键特点：

1、互动：通过摇一摇等方式让用户体会到参与感，用户可以输入信息给营销平台，后台则可以得到用户的反馈，通过数据收集、分析和追踪，实现真正的互动营销；

2、游戏：“打劫”这样的方式可以让用户有游戏的趣味感，未来可能是做题、猜谜或者体感游戏，譬如用手势与分众交互完成任务即可获得优惠券，去年在欧洲地铁出现的一款洗发水广告机器在地铁到来时便会模拟产生风吹动参与者头发，也有健康广告通过下蹲等方式完成一定运动量即可获得优惠。

3、移动：鉴于传统媒介势弱，电视、平媒正在被新媒体尤其是移动媒体所取代，因此毫无疑问的是，未来的营销一定是移动化的。用户通过随身携带的移动设备参与营销或者完成后续下单、点评等，商家则可获得用户资料、位置信息、行为习惯，并开展精准营销。

4、技术：数据驱动的营销让技术变得重要起来，过去的营销是“创意营销”,未来的营销则是“创意 技术 渠道”结合的跨界营销。

5、渠道：移动、互动和游戏需要与用户的环境结合起来，用户不可能只是通过手机就能全部参与营销，一定需有精准，强制且互动性的类似分众楼宇广告这样的空间型生活媒体渠道。

从蒙牛分众奇虎“打劫”营销的成功可以看到，未来的广告牌的作用一定不是展示广告，而是进化为互动营销终端。不论是传统企业还是互联网企业，都要善用这一新型的营销终端做好下一代营销。