史玉柱：把小企业玩转的五大秘笈

秘笈一：对项目要聚焦再聚焦

1989年，我从深圳大学读完研究生，就开始了自己的创业之旅。把创业项目选在自己所熟悉的软件开发上。当时我们开发团队共四人，用了8个月的时间，对开发的软件进行了完善。那时除了每天睡六七个小时的觉，几乎所有精力都花在软件的完善上。创业最基础最核心的问题就是产品好不好，方不方便。

产品的生产如果没有问题，接下来最重要的工作就是营销，用最少的钱让别人知道产品。当时，我想到了在专业媒体上刊登广告，于是找到了当时中国唯一的专业化媒体《中国计算机报》。从未写过广告的我用3个月找到了写广告的窍门，并一炮走红。有好的产品，好的广告，好的营销模式，市场自然就打开了。

我当时创业的启动资金只有4000元。所以，创业初期最重要的不是资金，而是一个正确的商业模式，而具备决定性的是产品本身。创业初期一定要紧盯项目，对选中的项目要聚焦、聚焦、再聚焦，把自己的才智发挥到极致。

秘笈二：鸡蛋要放在一只篮子里对创业项目的全身心投入，使得我积累了人生的第一桶金，在上世纪90年代初，卖软件一个月的利润就有上千万元。成功一度让我迷失了自我。人站在了幸福制高点，就容易得意忘形，当时就以为做啥都能成，所以很快就掉入了深渊。

我开始涉足医药、化妆品、服装、房地产、保健品等领域，迅速构筑起自己的产业帝国，很快就尝试到失败的滋味，由于对不少领域不熟悉，加之摊子铺得过大，不仅血本无归，还背了两亿元的债。

所以，企业尽量不要多元化，要抓住一两个行业做深做透，做成专家。对证券市场来说，鸡蛋不能放在一个篮子里；但是对做企业来说，鸡蛋必须放在一个篮子里，搞实业必须专业化。在竞争日益激烈的今天，只有产品比别人更好，商业模式比别人更巧妙，走专业化道路，才能在自己最懂的领域，做深做透，超越对手。

秘笈三：低谷之后便是成功之时

告别了鲜花和掌声，我开始了认真的反思。人在成功的时候总结的经验往往是扭曲的，在失败的时候总结的教训往往是最真实的。失败的时候要认真总结，避免头脑发热。

一路走来，我认为一旦一个人的创业遇到困难，进入低谷，千万不要气馁，这恰好是上天给予的最好成长机会，这时再认真地总结自己的行为、思维方式和公司经营，做好检讨，公司和管理者才会长高一截。在低谷的时候，要及时地总结。趁着低谷的时候，趁着印象深刻的时候，制定规章制度。

再次创业后，我经常召开内部会议，开展批评与自我批评，认真检视得失成败，总结完善提高。

秘笈四：企业管理在于用人艺术

第二次创业，我选择了保健品脑白金，在产品和研发都准备就绪后，营销却成了难点。我选择了亲自带队营销和管理，企业小的时候是靠战术，靠企业家亲自动手带领团队；但是做到了一定规模，一定要讲究管理方法及艺术；等企业扩张到了更大规模，管理也会力不从心，这时就要依靠企业文化。

企业的管理其实就是用人，而人力的管理最重要的就是两点：员工在企业里能力能否得到充分发挥，给予员工的收入福利是否到位。为此，我逐步完善了公司的奖惩制度和激励措施，只有当企业管理和激励机制建立完善后，才能留住人才和激发员工的潜能。

秘笈五：让事业与爱好高度吻合

我适合打天下，守业不行，就培养了总裁、副总裁。脑白金成功后，渐渐淡出了管理，但对游戏却总是爱不释手。慢慢地从一个游戏爱好者成了一个游戏狂人。每天不睡觉，酷爱游戏，做梦的时候都是游戏。正是对游戏的喜爱，我投了2000万元成立了专业的游戏开发公司，开始玩自己的游戏。

作为一个游戏玩家，我做的游戏有许多创新，也给我带来了上亿元的利润。我的事业与爱好高度吻合。如果你做的事业，你本身不喜欢，觉得很枯燥，建议最好不要去做。

史玉柱：巨人网络董事长。他曾从亿万富翁一夜之间负债2.5亿，成为中国最着名的首负，后东山再起，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数百亿的企业家。2013年4月9日，因个人原因辞去巨人网络CEO一职，但仍继续保留其公司董事会主席的职务。