创业天性 坚持是本能

初见何丽芳就被她的热情与真诚所感染，在交谈时她自然流露的真挚目光、时不时的爽朗笑声，让你仿佛觉得像在跟一个老友交谈。

经营企业二十年，她却一直保持着一颗童心，作为设计师的她钟爱炫丽的色彩、喜欢花香草绿--公司总部的顶楼郁郁葱葱，被她打造得好似一个世外桃源。

她像孩子一样，热情而真诚地对待着每一个人，这种无距离感，让同事和合作伙伴们都很少称她何总，而是带有些宠溺地唤她阿芳。

就是这样一个看起来有些豪爽有些大大咧咧性子的女性，却一手打造了东莞添翔服饰这家拥有中国十大童装品牌铅笔俱乐部、迷你铅笔、安迪派对、V字手四大时尚童装品牌的企业。

谈到为何能带领企业取得如此成就，她全然归功于一个字--爱。

因为爱，她选择了童装；因为爱，她沉醉于她的事业；因为爱，她感染了越来越多人，也影响了越来越多的人。

如果说品牌有灵魂的话，我想，那也一定是爱。她淡淡地笑着，眼神却无比笃定。

创业，是天性

从小父母就教育我们一定要创业，所以我们兄弟姐妹从来没有想过要打工，一出社会，就筹谋着自己能做什么。问到为什么会选择创业，何丽芳如是说。

但是创业选择如此之多，为何会选择童装呢？

因为爱。那时，我刚生下第一个孩子，身为人母，面对小生命降临时那满满的爱，我相信，任何一位父母都能体会。我那时候一门心思就只想给孩子最好的东西，吃穿用，样样都耗尽心思。而作为一个曾经学过设计，又对服装特别感兴趣的人，我的关注点自然而然就落在了衣服上。我想要给孩子找到即舒适又美观的衣服，也时不时给衣服挑毛病，不是颜色太单一、就是材质不舒服。所以我就忍不住想，为什么不自己来为孩子们设计衣服呢？就这样，我找了一位会裁剪的朋友，兴奋地开始了我的童装创业之路。

跟大多数的创业者一样，在创业的道路上，何丽芳也遭受了不曾料想的挫败。因为对市场预期的错误，首笔20万的投入，最后只挣回来2万元！。

难，真的太难了。回想起当年创业的艰辛，何丽芳现在则表现得乐观而淡然，那时为了自己的小厂能生存，她凌晨四点背着存货出发，比太阳更早一刻到达目的地，只为能抢得两个小时的倾销时间。那些似陀螺一样一刻不停地疯狂旋转的日子，回想起来仿佛就在昨天。在她的叙述中，我们眼前好像看到一位饱含着激情的创业女子，在夜深人静时，仍然秉灯夜烛，认真细致地描绘一幅幅新的作品，然后在天微露白光时就迎着晨风驱车前往布市，挑选最适合孩子肌肤的布料，紧接着去工厂跟色、监督裁剪第二天带着成品再一家家地向批发商销售。

那时候，别人一个星期才能出一款新产品，而我，只要两天就够了。何丽芳的笑容里满是自豪。

在这样辛勤的劳作下，她的产品越来越畅销，至此，企业也终于在风云诡谲的市场上扎下了根。

坚持，是本能

创业之路既然如此艰难，为何没想到过放弃？

我想，这就是因为女性特有的一种坚韧的特性吧。何丽芳说，对我而言，我的人生除了创业，别无它选；而走上了创业之路，除了坚持，亦别无选择。当然，更重要的是，我打心底热爱这份事业，有的时候，我一个人，就能画出好几十份设计初稿，在设计时，我甚至发现自己已经变成了一个孩子，我能感受到，孩子想要穿什么材料、什么颜色的衣服，一想到能为孩子们提供他们想要的，我就无比的激动。这份事业带给我的成就感，远远大于那些账面上的数字。所以，哪怕再难，我也要坚持，我也愿意坚持。

创业过程，尤其是初创阶段，肯定是困难重重，所以我当时创业时，内心就有一个坚定的信念，前三年一定不能期望企业能赚多少钱，但是必须一步一个脚地坚定前行，只要坚定不移地向前，就必定会迎来企业发展的曙光。

创业的艰辛，我想除了亲身经历的人，旁人是不能体悟到的，而对创业的执着不懈，则正是那些成功的企业家们能带领企业一路驰骋的重要原因。

诚信，是根基

诚信，这两个字，贯穿着我们交谈的始终。何丽芳说：做人一定要诚信，是诚信，让我结交了很多好的伙伴、客户和同事；也是诚信，让添翔有了今天的发展。所以我一直教育我的小孩，做人一定要诚信。只有这样，你才能在社会上立足，才能赢得别人的信任和帮助。

在我从事服装这么多年，我的客户都会介绍他们的分销客户给我们，因为坦诚，我们之间的关系都非常好，但是我从来没有越过任何一位客户直接跟分销客户做生意，哪怕这样会让我们获得更高的利润。正是这种诚信，客户会更加乐意介绍自己的朋友给我，也因此，我结识了许许多多优秀的企业家，并在企业发展过程中，获得了他们的大力支持。

其实不光是结识客户，因为何丽芳的诚信，在添翔工作十余年的老员工比比皆是，他们不仅对企业忠诚，更是在工作中体现了主人翁的精神。在企业发展过程中，何丽芳不断地网罗人才，这些加入公司的伙伴们，有不少本来就拥有一份稳定的工作，但是为了支持何丽芳，他们义无反顾地全身心投入添翔，让自己在这里发光发亮。

一直以来，他们都非常相信我，这对我来说是莫大的认可，我也明白，正是因为我诚信做人，他们认可我，也才愿意这样一如既往地支持我。

正如何丽芳所说，诚信，是一个人安身立命之所，这个道理所有人都知道，但真正能做到的却并不多。在信仰缺失的年代，任何东西都可能让我们背叛诚信，进而也让这个社会的信任度降到冰点。

我们总是对别人怀揣着恶意，然后筑起一道道的城墙，紧接着就发现人与人之间越来越远，越来越冷漠。

而天性热情的何丽芳，却不对任何人设防，在面对利润的诱惑时，她坚定地站在了诚信这边，所以，当她有需要时，所有人都站在了她这一边。

专注，成就未来

当我们问到何丽芳，企业能发展到今天，最重要的三个因素是什么时，她颔首沉思了一会儿，给了我们一个坚定的答案：坚持、诚信和专注。

对她而言，现在企业已经站在了一个新的关键点，决定企业能否更进一步的重要因素就是专注。

企业想要做长久，就一定要专注。回想企业二十年的发展历程中，何丽芳也曾受过不少诱惑，在房地产大热时，她有不少朋友投身到了房地产的事业中，而房地产的高额回报，令许多人都放弃了原来的产业。如果说要做房地产，投身企业多年的何丽芳有资金、也有资源。但她却从未动摇，始终坚持做童装。

熟悉她的人说，那还是因为爱，因为她爱孩子、爱童装，所以她把她所有的精力和激情都投入到了这里。有时候你跟她聊天，谈到童装的设计，她根本就停不下来，眼神里都露着兴高采烈的光。

她希望她设计的童装不仅舒服好看，而且还能给孩子带来乐观和自信，她希望将正能量通过服装和品牌传递给孩子，让孩子们度过一个自信快乐的童年。

谈到要做百年企业和企业的管理，她深有感触：

我是一个非常了解自己的人，知道自己擅长什么不擅长什么，所以在对企业的管理中，我一直就坚持管理自己擅长的事，把不擅长的交给更懂的人做。现在想想，这或许就是管理上的专注。

而企业经营也要专注。我曾经把工厂做得很大，员工有近千人，还拥有自己的织布厂，但现在，我想尽量地将企业做精做细，专注企业擅长的--比如说设计、品牌打造。把企业并不那么擅长的交给其他更专注的人和机构来做。

现在，我的大部分精力都投入在设计当中，也花许多时间跟设计团队在一起。我会带他们出国考察，会请许多设计大师来上课，激励他们做更多好的设计。

我认为，设计才是服装品牌的核心，所以未来，我会更加专注在这一块，把企业做精做细，然后再谋求企业的更长远的发展。

我相信，精专的企业才有未来，而我们必须早做准备，才能赢得制胜先机。

在何丽芳近二十年的耕耘下，东莞添翔服饰已成长为国内著名的童装企业，而其旗下的品牌铅笔俱乐部更是国内最具规模和影响力的童装企业之一，并被评为中国十大童装品牌，现共有专柜1500余家，产品遍布国内31省市。

未来，何丽芳和她的伙伴们还将继续围绕品牌核心价值不断努力，专注于提供孩子们喜欢的产品，也希望能让越来越多的孩子们感受到他们的爱，喜欢他们的品牌，继而让品牌更具生命力，也让企业走上持续发展之道。