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贵州茅台（600519）昨日在长沙与友阿股份（002277）签订战略合作协议，授予其为茅台酒特约经销商，在全国首次开启厂商直供专卖的新渠道合作模式。
友阿股份由此成为湖南百货零售业唯一一家获得茅台酒特约经销权的企业。贵州茅台副总经理杜光义表示，此战略协议具有相对排他性，未来友阿股份将是其在湖南市场的重要渠道合作伙伴。
据友阿股份统计，在高端白酒全国性销售普遍遇冷的情况下，茅台在友阿股份门店的销售却逆势上扬，2014年，茅台旗下多个系列品牌白酒销售额同比增长约50%。因此，茅台在友阿的优异销售表现也成为双方战略合作的平台基础。
按照友阿股份董事长胡子敬的规划，友阿股份将逐步在公司下属各个百货门店的食品烟酒区开设单独的茅台酒专柜，并对其进行茅台的统一形象改造。另外，友阿股份将配合贵州茅台，严格遵照其政策要求执行价格制定，将友阿茅台专柜打造为整个湖南市场的价格标杆。
值得关注的是，贵州茅台有意将与友阿股份的厂商合作模式运作成全国新渠道开拓的范本。
