营销无罪，事在人为！

“永远的站台，不变的梦想，风雨中屹立的广州火车站，见证着打工的艰辛和人生的沧桑。”

如上感悟是引用将影视明星作为代言人第一个引入灯饰照明营销，用运做快消品手法运做家饰建材产品。国内照明 销售界知名操盘手尹亚松先生于若干年前第N次停经广州火车站广场发给旅居四川的朋友潘玉峰的留言。诚如斯言， 6000万营销人，背井离乡，行色匆匆，营销无罪，事在人为！我们到底在经营什么？

一、经营自我，打造个人品牌

经营成本：青春岁月

才能|激情，与家人相聚的机会

经营收入：金钱、名声、智慧、人生价值

经营利润=经营收入-经营成本

近日拜读了深圳华为老总任正非先生一篇随笔，任先生因公干出国而错失了见老母亲最后一面的机会。我被深深震 憾了，一种不可名状的酸楚直涌心头。任正非尚且这样，芸芸众生的普通营销人，不都是如此吗？营销人的经营成本是 不可再生的，经营收入是虚无的，其实两者是不成正比的，从一定意义上讲，营销人经营利益是负数。明知不可而为之 ,是古代“士”的精神，更是6000万营销人生的写照。社会时代的变革，把营销人推到了风口浪尖，回首疑无路，偏向 虎山行，我们只有脚踏实地前进、前进、再前进！

“睡得比鸡晚，干得比驴累……”营销人幽默的自嘲着。每当夜晚来临的时候，营销人就象流浪狗一样徘徊在十字 街头。此时万家灯火，霓红闪烁，路上行人扶老唤幼，安享天伦。因此，营销人首先得耐得住寂寞，必须有非同一般的 心理承受力；然后能抵御诱惑，以防酒精麻痹了你的大脑，莫让麻将消磨你的斗志，不为声色折断你的脊梁。修身养性 齐家治国平天下，不扫一屋，何以扫天下？营销人理应把宝贵的业余时间充分利用起来，作一台UPS（不间断电源）， 不断用知识充实自我。如今，电脑、驾照、外语一个都不能少，你做到了吗？

读书、读事、读人，做好人生三读。

读书篇：营销人必备的书：《市场营销》科特勒、《管理学》德鲁克、《人性的弱点》卡内基、《菜根谭》；营销 人的日常书刊网：《销售与市场》、《21世纪经济报告》、《中国营销传播网》；营销人的快餐书：《穷爸爸、富爸爸 》、《谁动了我的奶酪》、《水煮三国》、《狼图腾》、《蓝海战略》，学李云龙《亮剑》，学《乔家大院》乔致庸用 人，学霍元甲坚韧。

读事篇：

把解决每个问题都作为人生经验一种积累。让“如果”见鬼去吧，利用既有资源，把眼前的事情做好比什么都重要 .

读人篇：

三人行，则必有我师。每人都是一本书，是一本活着的书。30%的知识 70%的人脉，决定你的生存高度，决定你的 生活质量。

二、经营上司，你的生存利基

问：“谁是你的直接客户？”

答案是：“上司”.

因为你的上司决定了你的升迁或者下课，是营销人的生存利基。除了向企业忠诚与奉献之外，送几句箴言，共勉之 .

你可能看不起你的上司，但是他既然能成为你的上司，肯定至少有一方面比你强。在上司面前，不可锋芒毕露，敏 于言而纳于行，既然不能做一只直尾巴的狼，那就作一只摇尾巴的狗。在向上司汇报所发生问题的同时，务必将个人解 决问题建议一并提交，发现问题是水平，解决问题才是能力。在大会上，你的发言观点正确与否并不重要，重要的是是 否有用，不起作用的发言内容就是废话。上司的权威往往比事情的对错更重要。当上司误会你时，不要急于辩解，让事 实证明一切。人长有一个嘴巴，两个耳朵，证明你要多听少说。

当上司跳槽时，想起带走的第一个人，就是你。朋友，恭喜你，经营上司成功！

三、经营客户，中国式结婚

对待你的客户，要象佛一样敬他，同时要象贼一样防他。花无百日红，人无千日好，适当保持与客户之间的距离是 明智选择。如同中国式结婚，审美疲劳是一种必然的心理特征。

在兼顾公司与客户利益前提下，用客户喜欢的方式解决问题，达到双赢效果。如果你仅仅会来事儿，八面玲珑，察 言观色，见风使舵，客户仅仅是不讨厌你；如果你能帮客户踏踏实实做事，以专业的水准去解决发生的每一个问题，你 将赢得客户的敬重。

营销人的三个层次：

第一层次：信号员。充当公司与客户之间的纽带与传话筒。

第二层次：爆破手。在业务上充当客户冲锋官与尖刀排。

第三层次：参谋长。客户经营业务的顾问与助理导演。

当你与客户发生冲突后，当矛盾无法调和时，上司给了你一道选择题：“你说，换客户还是换你？”

尽管你满腹委曲、尽管你壮志未酬、尽管你犹有不甘、尽管你不明所以、尽管你莫名其妙，毫无疑问，你下课了。 你的职业生活进入一段或长或短的暂停状态。

四、营销人，何处是归宿？

二十、三十、四十，人到中年，基本上该选择归宿了。

1、 职业经理人：

业代一区域主管--市场部/销售部经理--营销总监--总经理，先后操盘亮迪、吉豪，现任中山奥科特照明营 销总经理尹亚松先生，便是在96年从扫街业务员起作，十年磨一剑，终有建树，今天扬名灯饰营销界。以棋行天下而着 称家电女强人董明珠也是从基层业务走做，一直做到今天格力电器董事总经理的位置。

2、 咨询界：

在某一行业或某一岗位挖深钻透，转型进入咨询界，成为某一方面权威，对新进入企业提供外脑服务。

出身于蒙牛的路长全老师，出身于TCL杜建国先生，出身于康师傅的魏庆先生，如今在咨询培训界长袖善舞，扬名 立万。

3、 创业：

长期深浸某一行业，掌握了足够的信息资源，熟悉了游戏规则。大部分便完成了营销人到投资人的转变，由打工摇 身变为老板。当三株因故进入低谷后，相当部分三株人进行了创业，在今天医药界，保健品行业，到处是他们的身影。 当隆力奇由分公司直营向承包制改革时，隆力奇各区域经理转变为各地代理商，进行了身份转型。当然，主要是年龄原 因，跑不动了，被迫做老板也为数不少。

结束语

如果爱他，让他做营销吧！这是世界上最成就梦想的职业，如果恨他，让他做营销吧，这是世界上最毁人不倦的行 当！

营销无罪，事在人为！