多店连动力量大，淡季营销就该这样做！

每年6月，化妆品店、百货、KA各渠道逐渐步入淡季，如何做到淡季不淡，这是行业一直永垂不朽的话题，中国彩妆市场自2014年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”,彩妆则成为渠道获取新增长点的最大品类。而卡婷精准地把握住了市场的命脉，2015年由南向北成功拉开全国巡演--大型动销活动，每场活动以高标准、高执行取得了良好的战绩。

本月3日至7日，卡婷在上海举行了由丸美护肤中心、易美购、美肤宝体验中心三家大型日化店作为主力店铺，并带动12家日化店共同举办动销活动，形成三“店”一线的市场动销战略，并以100%的完成率，成功完成了销售目标，其中三家主力店铺销售额突破30万元。

三家主力店铺如何突破30万业绩？

1、活动前期培训

许多失败的促销活动，是销售人员对活动的组织、政策、销售技巧等不熟悉，以及执行不到位导致而成。而卡婷在活动前举行了一场为期两天的促销培训大会，正确地传达了活动的宗旨与目标，并且签下军令状鼓舞销售人员的士气，为促销活动做好万全准备。

2、不做消极的活动

消极的活动，多数指的是店家对促销活动不抱太大的希望，对店家来说做活动就是对厂家和上游的代理商伸手，甚至把促销活动直接抛给厂家和代理商做，自己成了看客。实际上终端活动要取得成功，需要门店、代理商和厂家三方共同努力，各方把自己的优势体现出来，积极的参与到活动中，才能促使活动取得最大成效。

俗话说得好：“一个赚钱的企业，是让员工先赚钱”,卡婷此次活动设置了团队PK、大单两个奖项，团队奖奖励设定为200元，大单奖奖励设定为50元，凡1000元以上都视为大单。大幅度的奖励制度，成功地调动了销售人员的积极性、荣誉感及团队配合能力，促使活动顺利进行，高效完成。

3、活动要做出影响力

一场活动的影响力除了实际盈利效果，还依托活动的宣传力度。预售是对活动最好的宣传及把控，通过预售可以推算出这场活动的成功率。卡婷上海站促销活动，前期展开10天预售，共售出600张预售卡，为团队增强了信心。同时活动期间，参与活动的所有终端店统一了店铺形象与店员销售话术，极大地扩展了活动影响范围，提高了参与活动店铺在当地的影响力。

4、做消费者认可的活动

做消费者认可的活动，首先要了解消费者的需求是什么。随着潮流，时尚等元素的不断爆发，很多白领，或是从事服务行业的女性，自身形象尤为重要，想要让自己的面子更得体，那么就离不开彩妆的帮助，在此背景下，我国彩妆市场发展前途一片光明。据相关的调查，消费者在购买彩妆时，更注重彩妆产品所带来的效果，然后是功能，最后是品质。卡婷根据彩妆独有的特性，制定出合理的体验式营销模式，由专业的美导老师为顾客打造适合自己的妆容，让顾客体验到立竿见影的彩妆效果，同时用专业的知识对产品做出分析，帮助顾客找到适合自己的产品，于此同时提高成交率。