小企业的营销之道

现在市场竞争激励，大品牌依托于自身的品牌效应和自身财力支持等原因越战越勇，在这样的情况下，小企业越发难以生存，并不在于其自身产品，更多的是在市场营销层面上。在现在的竞争残酷的局面下，小企业并不是没有生存之道，往往有时候危机总是和商机并存。只要找准途径，抓住机会就可以成功。

就营销方面而言，小企业有劣势，也有优势；大企业有优势，更有劣势。小企业要认清自身的优劣，首先要进行SWOT分析，从中找到企业自身的竞争优势、竞争劣势、市场机会、市场威胁，做到知己知彼，对整个市场情况、行业情况、营销状况了然于胸，然后才能有的放矢、扬长避短，在市场营销中规避自身的劣势、短板，发挥自身的市场优势，争取更多、更好的营销突围机会。

大中型企业的产品即使再好，它也会有缺陷，因为这个世界就不可能有完美的产品，而消费者的消费需求是永远无法满足的，这也为小企业提供了营销突围的机会，小企业要抓住消费者对大中型企业产品不满足的地方，进行产品改善、升级，或者研发换代产品，很有可能一举赢得营销市场的大突围、大逆转，从而取得市场营销的极大成功。其实只要小企业对市场用心，注重调研、分析、总结，是不难找到市场上产品的漏洞和缺陷的，找到了这些，就找到了消费者的现实需求和潜在需求，就有了营销突围的方向。

小企业先做好大企业的薄弱区域和触不到的区域，建立稳固的营销根据地，再向外围延伸营销区域。当然小企业在营销区域选择上，尽量不要跟大中型企业短兵相接，不能跟它硬碰硬抢市场。

小型企业在营销上比大中企业更有灵活性，也就是平常所说的“船小好调头”,比如说在营销政策方面、产品开发、营销宣传、售后服务等方面，小企业能够迅速地进行调整。市场营销的快速反应，对小企业来说也算是营销突围、快速出击的手段之一。

小企业最核心的问题，或者说最大的劣势，莫过于缺少优秀的营销人才。小企业要想实现营销突围，首当其冲的是要招聘到优秀的营销人才，怎么才能招聘到优秀的人才？这个值得小企业老板费思量，要用真心、讲诚信、有胸怀、敢投入，要在高薪、职位、福利、前途、分红、股份、感情等方面牢牢抓住优秀营销人才，不仅要签订聘用合同，更要严格执行，及时兑现承诺。对于营销人才来说，及时兑现的高收入更有吸引力，说得再好，实际收入少，是永远不会招聘到优秀营销人才的，因此小企业老板要鼓励营销人才多赚钱、赚大钱，而不是小肚鸡肠式的克扣营销人员的报酬，只有让营销人员赚的更多，才能吸收到更多的营销人才加盟，才能最终实现营销突围。

小企业还有个问题，就是营销规划缺失、营销管理失范，这些是其营销突围的重要障碍，尤其是对市场招商是非常不利的，因为经销商需要的是尽可能有保障的收益，而不是满眼的不确定、不安全和高风险，因此小企业也要在营销规划、营销管理上下功夫，让经销商明白企业的发展规划、产品规划、市场规划、营销政策、营销策略、售后服务等，使经销商清晰小企业的发展方向、前途、收益等，使广大经销商明白，小企业虽然小，但是有信心、有能力、有方向、有基础、有步骤、有策略，能够做强做大，最大限度地给经销商以信心和勇气，从而吸引更大范围、更多数量的经销商加盟，为小企业的营销突围做出实质贡献。

小企业要想在如今的市场上生存下去，就要从大企业的短处入手，把它变成自己的优势，同时要保证自身的产品质量，这样才可以逆转局势。