昆仑山的瓶装水市场突围战

2012年和2014年播出的纪录片《舌尖上的中国》1、2,在全国掀起收视热潮的同时，也将众多地方特色小吃成功的推向了全国，更让商界意识到“纪录片营销”这种手法的独特魅力，在真实中展现魅力，在魅力中传递特色和实力！

2014年，国内知名的快消巨头加多宝，在运作昆仑山雪山矿泉水的营销大战中，更是首次尝试了“纪录片营销”,来突围今年的瓶装水大战！

昆仑山纪录片营销成为好水之争中的亮点

2014年深秋的凉意，宣告着一夏日轰轰烈烈的瓶装水市场大战逐渐走向了尾声。回顾起今年夏天瓶装水的这场营销混战，“水源战”“代言战”“口水战”层出不穷，但何为好水的问题却始终没有一个令消费者信服的答案。

近日，昆仑山雪山矿泉水另辟奇径的做出了新亮点--发布了国内首个水企自驾寻源活动、首部还原见证寻源旅程的专业纪录片，以这种方式展现了寻访水源全程，将产品独特水源魅力充分释放。

该记录片完整呈现了此次昆仑山挑战6000水源见证之旅的全过程，不仅记录了活动中很多难忘的细节和瞬间，还让人看到了昆仑山雪山矿泉水今夏是如何以新颖的形式和实在的活动影响消费者。

亮点一：360?真实还原，权威媒体资深摄影团队参与以专业见证影响大众

事实上，自2009年起，昆仑山每年都会邀请消费者前往海拔4115米的工厂和海拔6000米的水源地--昆仑山玉珠峰雪山参观。对于昆仑山这种拥有雪山珍稀水源地优势的品牌来说，如何让更多消费者了解这种优势，其实十分必要和重要。

今年，面对市场的激烈竞争，昆仑雪山矿泉水，将以往的寻源活动大规模升级，精心策划了跨品牌合作、参与人数众多、规模罕见、持续周期长的挑战6000昆仑雪山自驾寻源活动。

这是国内首个水企自驾寻源活动、也是首次采用纪录片的形式跟踪记录全程的品牌营销活动，纪录片采用了专业的拍摄团队、用清晰真实的影像还原了探秘水源地全过程。自驾活动中，昆仑山动用了堪称史上最豪华的摄影、摄像团队阵容，为活动提供图片素材的是来自《国家地理》、BTV、凤凰卫视、凤凰网、新华网等各大媒体的资深摄影记者，摄像团队来自于专业纪录片制作班底，一组组如大片般的影像资料，全程跟踪着每一位参与者的轨迹，记录了挑战6000的勇士们亲眼见证昆仑山雪山矿泉水珍稀雪山水源的喜悦。影像中既有对沿途风景的捕捉，也有对人文地貌的展示，还有活动细节的记录，加之以荡气回肠、激发共鸣的解说词，充分升华了整个挑战6000活动的主题和内涵。

蓝天白云、壮美雪山、清澈流水、淳朴民风，每一位参与者都可以通过挑战6000活动亲眼见证昆仑山水源地的环境和生态，亲身体会雪山矿泉水的纯净和珍贵；另一方面，自驾寻源活动沿途的地理和人文风貌通过纪录片得以真实还原，使得未参与活动的消费者也可以通过纪录片的影像来感受昆仑雪山的辽阔壮美，感受来自青藏高原海拔6000米昆仑雪山的馈赠。

通过这样一支纪录片，昆仑山真正做到了以专业的力量影响大众，让寻源活动的传播影响力得到了最大范围的释放。

亮点二：真实影像记录眼见为实，将珍稀的概念植入消费者心智

海拔6000米的高海拔水源，得天独厚的自然环境，采自天然精华的雪山矿泉，以及无污染的海拔4115米的中国最美工厂，这一切都在时刻诠释着昆仑雪山矿泉水的出身独特与高贵。将昆仑山雪山矿泉水的珍稀价值展现的淋漓尽致！

早在自驾寻源活动进行的同时，昆仑山就通过一组#寻源#系列海报在线上进行了活动细节的记录和展示，时间、纯粹、虔诚、高度、酣畅……8个主题海报，犹如一张张风景摄影大片，从不同的角度诠释了雪山矿泉水独一无二的珍贵，将昆仑雪山珍稀水源地的形象植根于每位消费者的心智之中。而纪录片则更为生动客观地用镜头记录下了每一位挑战者的跋涉历程与昆仑山雪山矿泉水科学严谨的生产过程，令观者信服。

挑战6000活动的最高潮，便是车队到达昆仑雪山，见证雪山矿泉水的珍贵与纯净。昆仑山邀请女神明星安以轩与消费者一同参观昆仑山的水源和工厂，亲眼见证了每一瓶雪山矿泉水的生产过程。11.15公里的防护面积，四级防护体系，海拔4115米的工厂，先进的生产设备、完善的生产工艺以及安全卫生的生产环境，震撼着每一位挑战者。在这支纪录片的结尾，消费者面对镜头说出了他们参与这次活动的感受以及参观昆仑山水源地后的见闻和心声。耳听为虚，眼见为实，消费者的亲身证言，无疑是对一个品牌最有力的背书和支持。

至此，从资深的专业摄影、摄像团队，再到独特的自然环境魅力，这一切都在悄无声息中实现着昆仑山的精妙布局，展现着昆仑雪山矿泉水的独特魅力！

相比其它品牌，昆仑山步步为赢的打出了一场漂亮的反击战，以纪录片营销的方式，真实再现的特点，从把握消费者的情感出发，脚踏实地的为消费者打造了一场难忘的见证之旅，也充分展示了企业对水源地本身的高度自信：青藏高原、海拔6000米昆仑雪山、50年天然矿化、冰川岩层过滤的纯净好水源，是昆仑山寻源活动的最强品质支撑。

专业拍摄、真实见证，自然重现，魅力充分展现，一种全新方式实现了水饮料的破局！

昆仑山以详实的记录，客观的影像风格，实实在在的行动去影响消费者、征服消费者心智！既开创了营销的新手法尝试，也让产品在激烈竞争中成功突围！