营销推广的第1步：全面撒网

作为一个企业或者其他，营销推广是主要手段，那么营销推广都需要哪些方面呢？今天小编给大家讲解一下营销推广的第1步：全面撒网。如何全面撒网？

其一，应瞄准特定市场。

选择特定市场作为根据地，投入资源、精力和时间，建立标杆，以提升新产品推广的信心。

这一特定市场的选择有3个指标必须考虑：

经销商的配合度和执行力。

没有默契配合的经销商，执行力不强的经销商，实力越强配合度越差，产品推广成功的概率越低：每一个企业都需要培养一些“死士”式的经销商。他 们执行厂家的指令时根本不问理由，只考虑如何执行到位。他们清楚地知道，在执行的过程中肯定有困难、有挫折、有不同的声音，但是他们认为“成 功一目标一干扰”,他们从不会因为干扰就放弃目标。

所选择市场经销商的网络和客情关系。

没有群众基础就没有根据地：客情越好，网点越多，产品推广成功的概率就越高。客情在常规渠道通路推力的作用远远大于品牌拉力。对于新产品来 讲，根本就不存在品牌拉力，销售的快慢、销量的大心完全取决于店老板的产品推介，这就是渠道推力：客情关系不好，凭大力度促销即便铺上货， 也不一定动销。所以，重点捕鱼要长期维持客情关系。

为什么有的人事业越做越大？因为他朋友多，并不是因为他做大了，朋友才多。做生意是一样的道理，跟你客情好关系好的网点越来越多，你的生意也 就会越来越好。

市场消费具有代表性。

人口数量要有代表性，找一个几万人的县城做试点就不具有代表性和说服力；消费能力要有代表性，找一个消费能力很高的市场消费高端产品，销量大 又未必有代表性，因为偏远的地区这种产品未必有销量，所以目标市场的选择一定要精准。

其二，应瞄准特定人群。

脑白金为什么成功？消费人群定位精准功不可没。该产品适用对象是老年人，但老年人一般不舍得花钱买。这类产品一般谁来买？年轻人，大都是年轻 人表孝心买给父母的。

根据产品属性重点在某一年龄阶段的消费人群中推广，这就是岁序式推广法。

所以，我们看脑白金的广告--“送礼就送脑白金”,精准的广告语以及两个活力无限的老年人，引发了人们对该产品的想象，掀起了销售风暴。

其三，应瞄准特定渠道。

特定渠道“捕鱼”就是根据产品的特性选择特定渠道进行推广。

渠道的选择很有学问，我们有很多营销人员不分析产品的消费人群定位就开始扫街式铺货，结果就是有苦劳没功劳，自己感觉很委屈，努力了却没有 结果。