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一个代理商如果想做大做强，手里一定要一个好产品。那么，如何甄选好的产品就非常的关键，下面小编就给大家分析一下如何在众多的产品中挑选出自己的宝贝。
我们都知道，在市场上所有卖得好的产品都符合两个规律，第一个叫“第一”,第二个叫“唯一”,所谓第一就是品牌，每个品类的第一品牌差不多都是市场销量最大的，而几乎所有销售额上亿的经销商都是拥有一线品牌的，品牌是经销商的武器，武器决定你的未来。而唯一是指，产品不是品牌，但特点很独特，仍然吸引消费者购买。每个消费者都存在消费信仰，这就来源于第一和唯一。所有经销商选择产品时，一定要问自己两句话，第一是“代理的产品是否有独一无二的特点”,第二是“能否让消费者在众多人中记住你”.而所谓产品特点要概括分为以下四个特征：
第一个特征：原料和功能的唯一性；
第二个特征：核心技术的唯一性；
第三个特征：包装的标准区隔型；
第四个特征：产品形状的区隔型。
要使自己的产品脱颖而出，被消费者记住和认同，是必须要具备以上其中一点的。所以，大多生产厂家也要从这几点进行升级和创新。另外，选择特色产品，经销商往往也存在几大误区：
第一大误区：“假卖点”,拖拉机前面挂着宝马商标，它还是拖拉机。
市场上曾有一款“核桃露”饮品，所宣传的广告语是“聪明的选择，智慧的选择”,其市场零售价为18 元/箱，每箱含20 罐，但依目前核桃的价格在30 元/斤左右计算，这个饮料中几乎没有任何核桃成分，虽然打着“聪明，智慧”的宣传语，但产品本身并不存在这个卖点，所以这个饮料品牌至今都没做好。
第二大误区：“产品卖点和产品本身产生不了联想”,产品宣传得再好，但广告语怎么说，都让消费者想不到这个产品，这其实是最失败的，大多情况下消费者买产品，买的并不是产品本身，而是卖点和感觉。
第三大误区：“抄袭一线品牌的卖点”,当今市场上做老坛酸菜面的企业很多，其宣传语都是酸菜正宗、酸爽，但由于“统一”的品牌已经常驻人心，其他产品再如何模仿也很难在市场上有所突破。
第四大误区：“品质不支持卖点”,市场上几乎没有物美价廉的东西，你想要宝马的品牌，QQ 的价格，这几乎是不可能的。
