国产巧克力品牌如何战胜德芙巧克力？

现在崇洋媚外的思想在中国人思想中渐渐淡去，随之而来的是我们能战胜所有的困难。按理说中国巧克力企业应该比外国人更了解中国人消费，那么完全有理由通过提高自己的水平，战胜外国的品牌。

玛氏食品（中国）有限公司的德芙无疑是一个优秀的巧克力品牌。德芙在巧克力品牌规划和产品规划方面都有出色的表现，目前依然占据中国巧克力市场第一品牌的位置。国产巧克力企业要虚心向德芙学习，站在巨人的肩膀上思考中国巧克力和自己企业巧克力产品的现状和未来的发展，才有机会战胜以德芙为代表的国外巧克力品牌。以下我们来看一看德芙巧克力产品的主要营销优势：1.目标消费群体界定准确；2.品牌策划和传播能力强；3.产品线规划清晰；4.产品品质高、口味好；5.产品包装设计比较高端；6.在大中城市的超市渠道铺货率很高；7.电视广告投放力度大，对产品销售起到了较好的拉动作用等等。

任何事物有优势就会有劣势，这是对立统一的辩证法原理。德芙也不例外，在强大品牌力和产品力的背后也存在一些营销弱势与不足。国产巧克力企业必须深入分析德芙巧克力的弱势，为自己的巧克力产品赢得发展壮大的市场机会。德芙巧克力产品的营销弱势主要有：1.品牌定位不够清晰和精准；2.德芙巧克力主要是对准年轻白领消费群体，适合少年儿童的巧克力产品缺乏；3.产品价格定位在高端，中档和中低档巧克力产品基本是市场空缺；4.产品包装设计虽然高端，但不时尚前卫，在产品销售终端的视觉冲击力不够；5.产品包装形式简单、陈旧，多年来变化不大；6.在县级市、县城和乡镇市场的渠道下沉能力极为有限等等。

通过对巧克力市场第一品牌德芙优劣势的分析不难看出，德芙巧克力在强大的背后也存在许多营销漏洞。国产巧克力没有必要惧怕以德芙为首的国外巧克力品牌，这些品牌无非是比国内巧克力企业做巧克力产品的时间长一点而已，远远没有强大到我们不能与之竞争的程度。

就像当年手机市场的摩托罗拉、诺基亚和爱立信三大国外品牌，实力是何等强大，他们占据中国手机市场绝大部分的市场份额，似乎国产手机无法生存和与之竞争。但是国产手机企业通过在产品外观、手机功能、屏幕大小、网络应用以及营销策划等方面的不断创新，推出了各种各样款式新颖、性价比极高的手机产品，借助专业的品牌策划和产品推广，仅仅用了10多年的时间，就打败了国外三大手机巨头，赢得了市场竞争的完全胜利。中国巧克力市场的竞争格局与当年我国手机市场的竞争状态有许多相似之处，国产巧克力企业通过专业的营销策划战胜德芙等国外巧克力品牌，首先在区域市场，最后在全国市场形成竞争优势同样是完全可能的。