营销是场硬仗，这三个移动营销的案例必成经典！

各家的营销方式也是让人眼花缭乱，瞠目结舌，不过这也让想到了过去的2015年，让过目不忘的移动营销案例可真是不少！和我一起盘点一下吧，唉，想想也是精彩！让我们一起看看，也给BAT这场大战加一把火吧！

朋友圈广告是2015年开年的一个移动营销的热点，可口可乐、宝马、vivo手机第一轮就成为了朋友圈广告的尝鲜者，并引起了网友极大的讨论和关注。

英菲尼迪是第二轮朋友圈广告的代表，在举办了与好莱坞联手打造的由周迅、高圣远夫妇主演的《完美出逃》的首映礼后，英菲尼迪紧接着就在朋友圈发布了配上周迅和新婚丈夫高圣远的倚车甜蜜照的广告，“我想带你去个地方”“现在吗？”,网友们从微信广告链接里看到的是1分30秒的《完美出逃》预告片。

这个广告推出后，引发了网友的激烈讨论，有人认为这是“至今为止最文艺”的微信广告，还有网友创作了“去哪儿”体，并迅速在社交媒体上被扩散，英菲尼迪官方微信的粉丝数一夜就激增了14万。

人们为什么会讨论英菲尼迪的朋友圈？因为其抓住了核心的一个元素--情感的场景。周迅、高圣远夫妇的感情本身就是网友关注的热点话题，而《完美出逃》也正好是当时大家关注的一个热点，因此，朋友圈广告对于网友而言，已经不再是一个展示的价值，而成为了一个与情感有关的适合社交沟通和分享的话题，而且这个话题和娱乐热点高度相关，自然就可以引发用户的传播和延展。

从这个案例来看，立足于对话和沟通，易于分享的内容，才是朋友圈广告被关注的核心，如果仅仅是硬性的推送和展示，很难引发网友的共鸣，因此，移动互联网营销需要思考如何找到“通往消费者内心的道路”,而不简单只是找到如何“到达”消费者眼睛的“通路”.

东风标致：打造基于用户行为轨迹的营销闭环

在移动互联网时代，用户行为被重新定义，营销路径不在是简单的单向行为，而是沿着AIPAS“关注-兴趣-参与-行动-分享”的行为轨迹，这其中，“分享”又触发了消费者的二次、三次购买行为进而构成营销闭环，而东风标致正是利用用户这样的行为轨迹创造了一个从产品告知到销售转化的案例，这个案例完全是在微信上实现的。

东风标致在微信上发起了一个“抢钱运动”的活动，通过一个趣味的Html5游戏，让网友来“赢千万彩票，抢百万红包”,领取一张彩票，分享朋友圈，需要三位好友参与，获得红包后，可以直接用于买车，或者红包可以赠送好友去买车，红包买车可以在微信商城直接实现。

这个活动发起后，引发了用户的广泛参与，一周微信商城共卖出了80台东风标致，40天售卖出1026台车，成交1220万，参与游戏互动的达到225135人，而从参与活动，到商城完成支付订车转化率为49.6%.

这个案例充分利用了移动互联网时代用户的行为特征，用游戏引起人们的关注、参与和分享，从而产生了裂变，与PC上无法了解用户特征所不同的是，移动端上的用户行为和特征更容易被定位，所以真正愿意抢红包或者接受红包分享的，一定是对于汽车有实际的购买需求的人群。

因此，在移动互联网上，品牌要思考的是如何能够找到一个洞察并切入用户行为轨迹的点，如果还将这个点和电商平台实现无缝的对接，那么就能打造出一个从品牌告知--信息分享--参与互动--销售转化的闭环

众生药业：“降火侠”大玩跨界营销

在刚刚结束的ChinaJoy上，众生药业众生丸借势推出“降火侠”,联合各大游戏厂商派送众生丸，玩起跨界营销，这在一向以严肃面貌示人的药企中尚属首次。

在现场清一色游戏主题表演者中，“众生丸”及“降火侠”另类入场，为众多参展商工作人员及入场观众送上“众生丸”,引来众多现场观众和工作人员的围观、拍照、合影、互动。一家互联网直播平台当场直播了该活动，有超过60万人同时在网上观看了现场直播，一时间成为网上关注焦点。

此次ChinaJoy聚集了大量互联网用户，现场参观人数高达40万，线上关注用户过千万，众生药业把握住了这样的极佳品牌曝光机会；而展会期间连日高温，游戏用户、参展工作人员对于“降火”存在需求，众生药业联合游戏厂商推出“降火侠送众生丸活动”,贴合了游戏用户、参展工作人员所必须面对的“高温度、高密度、高强度”等现场情况；降火侠本身形象清新靓丽，更符合偏宅男属性的游戏用户审美需求，容易引起用户关注，形成口碑传播；药企在游戏展会上跨界营销没有先例，事件本身对双方行业的垂直媒体，先天具备很高的传播价值。

在整个医药行业，互联网工具在营销方面的作用日益强化，各药企不断加大微博、微信营销力度，甚至自建电商渠道，全面开启互联网战略。本次众生药业联合游戏厂商，借势Chinajoy进行跨界营销，是医药行业营销手段的又一次创新，而类似的创新或将成为未来医药行业营销方面的主旋律。