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营销的5个方程式

来源:食品饮料代理网 食品饮料经商之道 | By 小杜 2016-03-12 浏览(1893)

营销是每个做销售的人都会的,但是会是一回事,精通又是一回事。营销可以说是每个人都会的,但是很多的人做起来都非常的困难,怎么才能让营销变的非常简单,下面营销的5个方程式是少不了的。

营销的5个方程式

怎样抓住客户的注意力?

据说人们每分钟大概有60亿个想法,每个想法在脑子里停留的时间非常短暂。感知外部的信息外部的信息不断的刺激大脑其实只对2种信息有兴趣:

第1种:就是与自己的利益切身相关。

第2种:新的信息与众不同,非同凡响。

注意力是什么概念呢?

就是你在茫茫人海忙着做自己的事,突然你举起了一个标语,让她看见了,也许她给你1秒钟,也许是三秒。

那兴趣又是什么呢?

兴趣就是被延长了的注意力。注意力很短暂,可能1秒、3秒、5秒,当注意力变成30秒、60秒的时候,那就是兴趣。

怎样建立信任?

所谓信任就是安全感。怎么让她建立安全感呢?当顾客了解你的背景越多的时候,她的安全感会越高,并且你介绍的都是跟她的兴趣、跟她的注意力关注的那点是相关的,这个非常重要。

销售人员说话、举止看起来与他是一类的的人,也容易建立信任。

如何描绘感觉?

刺激欲望。

刺激别人的渴望不是说服而是“展示”。你了解了他的渴望,了解了他的需求,你就是给他,一步一步给他,他想要的东西,然后用你的文字展现给他看,你给他他想要的东西,你的每一段文字必须让他感受到这一切都是他想要的。

发现对方的最深层次的需求是什么,然后展示给他看,你能够满足他的需求,而不是根本不知道对方需求是什么,然后说服他需要你手中的产品。

如何督促客户采取行动?

行动要简单、明确,不要让顾客采取一个很复杂的行动。

在给出你具体明确而简单的行动之前,你需要一个过渡,带着他走进它的未来的生活,你需要展示给他看,购买了你的产品,使用了你的产品之后他的人生、他的生活、他的企业将会发生什么样的变化,然后再把她拉回来采取一个具体的行动。

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核心内容:营销 | 类别:食品
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