“秋林们”与“娃哈哈们”之抗衡分析

近几年饮料市场竞争尤显激烈，哈尔滨秋林里道斯食品有限责任公司与娃哈哈集团作为“格瓦斯”竞争对手，二者之间常相互进行抨击，娃哈哈集团董事长宗庆后似乎早有预料，他表示，“格瓦斯是品类，谁都可以做，重要的是得到消费者的认可”。

事实上秋林与娃哈哈格瓦斯之间的竞争，乃是市场上常见的一种规律性现象。当一个区域“小”产品或细分品类产品刚刚冒头，甚至好不容易初步完成了市场教育，大公司一旦看好，就会依仗在全国的知名度，通过遍布全国的渠道，丰富的市场操作经验，加之中小企业不可比拟的集中大规模广告攻势，迅速将这个产品做到全国，以压倒性优势成为这个品类的代表品牌。秋林应对不力，是对规律认识不足，准备不充分。

丛林法则，成者为王。吃羊的狼虽然残忍，但无关道德。羊职责狼只能说明无奈。作为弱势的一方的“秋林们”,说的做的一定要有用，这是今天和今后的“秋林们”要好好研究的课题。应该怎么做呢？

第一，有备才能无患，没想到不应该。身为成长中的区域型企业，培养出一个有可能走向全国的产品实属不易，好产品、好市场必然引起大小竞争者分一杯羹，这个问题早晚要出现，所以，必须要有应对方案。

第二，知己知彼，坚守自己的定位和长项。不要看到娃哈哈来袭就忘掉自己的长项。“秋林们”一定要以专业化的面目出现，这才是最让娃哈哈们头疼的。娃哈哈不是没有做过杏仁露，而是与“一款产品打天下”的承德露露比起来，立即相形见绌；美的做豆浆机最怕九阳，可是九阳“不打自招”,自乱阵脚，早早做起了多元化，现在美的还怕九阳吗？

第三，不要拼规模和速度，要比单位质量。“秋林们”不要试图与“娃哈哈们”比规模、比速度。比什么？比局部优势！要集中全部力量，确定几个战略根据地市场，并且确保在你所圈定的战略根据地市场具有绝对优势。这才是今天生存的基础和未来发展的基础。

第四，需要学会抢占认知和行业制高点。“秋林们”不可以因为自己当前是区域性企业就走一步看一步，需要学会上天，在地面营销工作扎扎实实推进的同时，在战略上要高瞻远瞩，要有全国和全行业眼光，尤其要抢先发声，抢先在消费者心智中注册，抢占行业制高点。这是“秋林们”未来与“娃哈哈们”抗衡的最强的软实力。