看康师傅饮品是如何玩转“年味”营销

随着春节日益临近，在消费市场一片红火的同时，营销江湖也变得异常热闹。尤其是各大食品饮料品牌，围绕“年味”营销各显神通，其中最有代表性的案例当属康师傅的“加你加年味”。

在过去几年，康师傅通过对“加你加年味”的IP打造，成功地将康师傅饮品和年味紧密地联系在一起。在传统的“鸡”年即将到来之际，康师傅此次以“新年开新机”为主题，在营销模式上再次升级，呼应了时下热门的几大关键词：跨界、颜值、直播、情怀。

玩跨界

携手乐视打造O2O娱乐生态圈

近年来，行业与行业之间的相互渗透，让人很难清楚地界定一个企业或者一个品牌的“属性”。跨界营销的风潮愈演愈烈，代表的是一种新锐的生活态度和审美方式的融合。在跨界营销策略中，对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。

此次康师傅选择和乐视跨界合作，也正是基于用户体验的互补，甚至可以说是对用户体验的一次升级，因为他们携手打造了年轻人春节O2O娱乐生态圈：从消费场景上，实现了娱乐、购物、出行全覆盖；从智能终端上，实现了电视、手机、LePar全覆盖，康师傅年味品牌日深入人心；从活动奖品上，实现了实物、虚拟礼品全覆盖。在整个活动期间，消费者只要购买康师傅饮品，就有机会赢得丰厚的乐视奖品，包括电视机、手机、耳机等。

通过和乐视的合作，康师傅也赋予了“新年开新机”多重涵义：这既是打开一个新电视机的机会，也寄托了新春吉祥、万事如意的祝福，更预示着新的机缘、新的机遇，从多个维度展现康师傅饮品所蕴含的浓浓年味。

拼颜值

“小鲜肉”“国民暖男”齐上阵

如今是“小鲜肉”崛起的时代，更是包装升级、颜值当道的时代。对于食品饮料行业来说，以颜值为卖点的“瓶子营销”一直屡试不爽。此次“加你加年味”，康师傅同样也在产品颜值上大做文章。

康师傅“新年开新机”活动从2016年12月开始，主打550ml的三茶（冰红茶、绿茶、茉莉）以及适合餐饮消费、家庭聚会饮用的2L装冰糖雪梨和果汁饮品。整个活动期间，把握节日饮料消费高峰，覆盖各种消费场景。为了线上线下合力提升销量，康师傅还特意打造了限量纪念款包装，让旗下的代言明星一起上阵拉拢人气，玩转粉丝经济。

对于康师傅的茶饮代言人，相信每个人都不会陌生。三位娱乐圈当红“小鲜肉”，个性不同、风格迥异：张艺兴代表着冰红茶的“痛快”，李易峰代表着绿茶的“活力”，杨洋代表着茉莉清茶的“浪漫”。再加上为康师傅冰糖雪梨代言的“国民暖男”佟大为，这些明星无不具有庞大的粉丝人群。当他们集体上瓶为消费者拜年，势必将产生巨大的消费拉动势能。

搞直播

站在行业风口上吸引眼球

众所周知，2016年被业内称为直播元年。从杀出一匹互联网行业的黑马，到形成一个规模颇大的风口，视频直播只用了短短一年的时间。它的出现，构成了明星、网红、品牌、企业跨界的巨大产业，且“吸睛”与“吸金”能力惊人。

从“新年开新机”，看康师傅如何玩转“年味”营销

面对这种最新崛起的传播形式，康师傅也抢先站在了行业风口之上。最近这段时间，各大直播平台开始刮起一股“加你加年味”的直播旋风，许多人气主播纷纷围绕“年味”、“美食”、“娱乐”等话题与消费者互动。尤其挑选了与年味有关的饮用场景作为直播场景，巧妙植入康师傅冰红茶、冰糖雪梨等产品，通过餐饮、聚会饮料搭配的形式，凸显了康师傅饮品天然的“年味属性”。

网红+直播+年味+康师傅饮品，这些元素碰撞到一起，吸引眼球的同时也产生了奇妙的火花。对于现在的年轻人来说，他们拒绝说教，追逐潮流；对于康师傅来说，以这种更流行、更接地气的方式传播自己的品牌理念，也能取得事半功倍的效果。

讲情怀

以走心微电影打动消费者

2016年，当同桌的你、愤怒的小鸟、盗墓笔记等一众挂着IP光环，满满都是情怀的名词从各种屏幕上袭来时，营销的攻势其实就已经开始。在这样的行业大背景下，康师傅的“加你加年味”微电影，也更加凸显“情怀”的分量。

2016年12月30日，“加你加年味·杨洋不忘初心版”微电影上市，顿时在网上引发广泛的关注和讨论。时隔九年再现蒲公英，杨洋的舞蹈秀让人感到一种情怀的力量，更加走心，更容易打动每一个消费者。据了解，近期李易峰版的微电影也将上线，同样以“情怀”路线贯穿始终，必将再次引发共鸣。

不忘初心，方得始终，这是“加你加年味”微电影的情怀，更是康师傅饮品传递给消费者的心声。值得注意的是，在“加你加年味”微电影发布之后，网上众多网络红人帐号也对微电影内容进行了二次传播，引发话题大讨论，讲诉情怀的同时更炒热了年味。

当然，无论是哪种营销模式，最终的落脚点还是对销售目标的拉动。随着“加你加年味·新年开新机”的深度开展，相信势必会营造春节热销氛围、提升康师傅品牌魅力，也为康师傅的2017年打响胜利的第一枪。