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淡季是经销商最好的升值期!

食品饮料经商之道 | By 小杜 2017-03-20 浏览(66)

当淡季来临时,我们应该做些什么呢?淡季真的那么淡,无事可做吗?其实不然。淡季其实是经销商最好的升值期!

第一:学习他人市场经验

不管一个经销商有多优秀,经过一段时间的发展,也会有停滞不前的时候,这个时就需要经销商给自己充电,但如何充电,直接决定了接下来生意的好坏。

1、经常参加行业内的交流培训活动。因为这样可以接触到很多同行,换一个圈子去认识自己,你才会发现自己是那么渺小,还需要加倍的努力。

2、一定要向大师学习。参加一些大型的培训课程,可以打开新的思路,这对校正自己的思想和行为有着很大的作用。

3、向自己的竞争对手学习。区域市场内做的最好的那个人,就是你超越的对象。记住一个篮筐,一个篮球,你们一起投球,他进了你没有进,问题绝不是篮球和球框的问题,而是人的问题。

淡季

4、跟自己的过往经验学习。大浪淘沙,每个人都有自己的一套思路去运作市场,过往的经验是一笔宝贵的财富。

第二:分析自己的市场突破点

学习到好的经验和方法后,首先要做的不是马上复制别的市场成功的经验,而是要分析自己市场的突破点在哪里?因地制宜的学习别人的成功经验。

1、分析现有客户的优劣。客户的质量决定了经销商的市场份额,现有的老客户的质量是你销售的根基。根据二八法则,对客户做一个分析,哪些可以重点扶持开发,哪些可以做成标杆等等。

2、分析空白市场。除了现有市场,还有一些是没有合作的空白市场,分析空白市场的数量,分析空白市场的路线,分析空白市场的客户群。

3、分析自身资源。10层楼的地基上盖100层楼的房子必然会倒塌,经销商要知道自己的实力,资金状况、人员配置、硬件配置处于什么样的位置,只放大了格局没有放大胸怀是一件很可怜的事情。

4、分析市场环境。分析竞争对手的成功模式,分析竞争对手的人员管理,分析竞争对手的营销策略,分析竞争对手的促销推广,分析竞争对手的广告宣传等等。

第三:具体的措施如何落地

有了好的方法,有了自我分析,下一步就是做执行措施,也就是我的市场要在多少的时间内达到什么样的效果。

1、要制定明确的目标作战计划表,以及时间推进表。

2、要写出3种以上的操作落地流程,细节越详细越有执行力。

3、行动前准备的东西,什么时间开始行动,人员、物料都要全部准备好。如果没有准备,过程就会很累。

4、如果市场出现问题,比如服务不周到、或者消费者不买账,处理方案是什么,如何解决。

核心内容:经销商 | 类别:食品商道