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包装能发挥多大的营销作用?

食品饮料经商之道 | By 小杜 2017-03-21 浏览(36)

不久之前,人人电商市场部的一个小伙伴订购了一份“饿了么”早餐,新颖的外观引起了整个办公室的轰动,出于对营销的敏锐度,大家纷纷对早餐外包装评头论足一番:首先是超大的纸袋,非常显眼,第二是饿了么共设计了九款早餐袋,每隔一段时间就会更换,持续给用户新鲜感;第三,就是普通早餐外包装都是保鲜袋或是塑料袋,很少有公司会很认真的去设计它,而饿了么的早餐能一众普通造成中瞬间被识别。

所以,我们今天要讨论的话题就从一个包装袋开始,一个小小包装为何竟有这么大的魔力将整个办公室的人成功圈粉?

背景效应

曾经有一篇文章里提到过“背景效应”的理论,从整个商业市场的发展趋势来说,很多东西都已经沦为了大环境的背景信息,这些背景信息就像是商超的广播音一样,是会被人直接忽视不见的。

背景信息指得是那些我们常见的,但是却永远都无法记起来的东西,比如很少有人能够想起自己清楚的说出来自己家楼下那些店铺的名字,提到的时候我们永远都只能说出:“我家楼下有家干洗店,有家饭店菜不错,有个美甲店技师很漂亮,水果摊的老板是真的黑……”

但是他们的店名叫什么,whocare!

那些我们习以为常的信息,就如一面白墙,无论我们从它旁边走过多少次,我们都是看不见的,但是如果忽然有一天,这面墙上出现了一块绿砖,或者这面墙被绘成了涂鸦,那么立刻就会吸引我们的注意力。

因为,它不一样了!

而如果这面墙一开始就有绿砖或是涂鸦,那么人们刚开始看到的时候会觉得新鲜,再往后一样会去忽略它,因为它没有什么不同了,人们已经习惯了它这种样式的存在。现在,就能很容易地理解,为何“饿了么”早餐设计了九种款式,每隔一段时间更新一次。

微创新带来品牌的话题性

商业市场一直在说创新,但是人人电商纵览分析了大量案例和接触了大量的商家之后,认为很多人对于创新的认知其实是有误区的,创新不一定要有逆天的不同,也不一定要和微信、FACKBOOK、谷歌或者苹果一样,要有划时代的意义。在被大家忽略的地方做出一点自己的不同反响,就可以称之为创新,伟大创新往往都是一点一点的不同堆砌而成的。比如饿了么的早餐,再比如人人电商的商家蛋巢。

蛋巢是个卖海鸭蛋和蛋黄酥的社交电商,产品本身其实并没有什么太大的创新,但是他们从宣传的图文、公众号的内容以及包装上玩出了自己的不同。8月24日人人电商成都沙龙上蛋巢获得了众多眼球和关注,蛋巢的创新就在于它很容易吸引眼球,趣味性十足。于是被人人电商纳入了官方分享的必选案例。

人人电商学院周院长指出,为何蛋巢能够获得青睐和销售上的成功?它其实和饿了么一样,把被大家忽略的东西做出了不一样的感觉,不仅好看而且好玩。把寻常的包装盒子做也一个拼图板,把文案写得符合年轻人的喜好。好比“心里很想瘦,嘴里很享受!”这样一句戏谑巧妙的规避了姑娘们怕胖的担心,和麦当劳当年针对拉圾食品的指责,启用“ImLovinIt”SLOGAN有着异曲同共之妙。

那些容易被遗忘和忽视的包装

在褚橙推出市场之时,除了褚时健的故事励志之外,包装设计在一定程度上起了关键性的作用,针对不同的渠道做了大量的定制包装,在包装上用了很多符合年轻人口味的时尚流行语,这些因素综合才能使得褚橙在一众传统橙子中脱颖而出,让人有想要发到朋友圈里的冲动。

根据《全媒派》的社交报告显示,目前人均扑在社交网络上的时间,超过了上网总时长的四分之一,我们每天都会浸泡在社交网络上,去点击、查看、分享和讨论看到的东西。未来的一切产品都是社交化的,产品本身需要给自己注入可以被讨论的点。

无论是新媒体、情怀、自媒体、网红还是层出不穷的热点,所有的一切都是社交化的,这就是为什么现在所有的公司都喜欢讲未来前景,讲想像空间,讲情怀故事,都是为了能够在相同的世界里找出一点自己的不同。

细想目前的社交电商领域,技术和产品同质化越来越严重,已经很难再有突破性的进展。那么这个时候我们就需要从那些被忽视的、可操作的市场空间里去找到可以创新的点。

核心内容:包装 | 类别:食品商道