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儿童动漫食品如何陈列?

来源:食品饮料代理 食品饮料经商之道 | By 小杜 2017-04-06 浏览(783)

现在动漫食品是越来越盛行,经销商们看到动漫食品前景比较好,都去代理此类产品。但是结果旺往往是不好的。主要原因就是陈列没有做好。那么动漫食品该如何陈列?做什么样的陈列?和传统休闲食品的陈列应该怎样区别?

动漫食品陈列的几大要素:

1、下三条法则

在儿童教育心理学上有这样一个公认的法则,那就是“蹲下来看世界”,从儿童的视角去感知问题。动漫食品面向的消费群体就是儿童,由于身高的限制,他们会对底层货架上的商品关注度更高。因此,把商品陈列在儿童手能够得到的地方。货架的最下面三层,就成为了陈列的重点。

儿童动漫食品

尤其是很多卖场现在比较人性化,可以先食用,再结账。成人在消费时大部分会理性挑选,而小孩子则是喜欢的就要得到。采用这样的陈列,很多小孩子就可以自己选择商品,直接促进了购买。

2、生动化陈列

对于动漫食品来说,最关键的无非三点:好吃、好看、好玩儿。从产品层面来讲,余下的就看陈列怎么将终端上的效果最大化。结合产品的特性,就是要最大限度地发挥想象力,增强视觉效果,无限地放大快乐和趣味,越吸引眼球,销量就越好!

3、多点陈列

多点陈列、宏观造势。这不仅仅局限在操作动漫食品,对于食品快消品来讲都是通用的法则:占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间,顾客才会购买你的商品。儿童的注意力比较分散,在陈列时更要尽可能地增加数量和规模,越有魄力就越有效果。

4、挂网、侧网陈列

很多经销商一提到做陈列,第一反应就是做堆头,但是堆头的费用比较高,但是相对产出却不算大。很多时候超市做一个堆头要几千元,这对于一些刚刚开始操作的经销商来讲是一笔不小的支出。这个时候可以考虑换一种方式,改用挂条挂网,或者充分利用楼梯扶手、过道等平时注意不到的小区域,这样一来,可以起到事半功倍的效果。

5、单品重点突破

每个月可以结合销售计划,将动漫食品的大单品重点陈列集中展示。常规陈列也好、特殊陈列也好,重点是将畅销的新品做出展示,加强对新品的教育,是消费者在终端能够更好地认识新品、促进购买。

动漫食品陈列,看看大佬怎么玩儿!

下三路陈列,儿童伸手就可以拿得到!

堆头做的越漂亮,越吸引眼球,销量就越高!

互动体验是动漫食品增加销量的法宝,增加人偶和体验区,逛超市就像游乐场,这样设置堆头岂有卖不好的道理!

多点陈列、挂网陈列,节约空间又节省资金,但是销量却有所提升。此外,在挂网处混合陈列,如上层薯条、下层手表糖,往往能够起到事半功倍的效果。

专区陈列,集中展示,充分从客户角度出发,增强购买体验,如果每个超市都有这样的专区,将创造多么大的销售业绩!

总结:儿童产品动销的决定因素,和价格关系并不大,和店铺的陈设、店面的大小关系也不大,卖场可以做,小店铺也可以做。重点在于特殊陈列和多点陈列,只要陈列做出来,生意就来了;我们的产品只要摆在货架上,就肯定有人购买!

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核心内容:儿童动漫食品 | 类别:食品
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