汇源是如何实现自力更生的利润增长？

4月19日，果汁老大汇源果汁发布2017年度未经审核财务数据及就关联交易取得豁免两项公告。2017年汇源果汁在政府补贴大幅减少，但是其净利却实现高增长。中国食品产业分析师朱丹蓬认为，曾被业内诟病靠政府补贴的输血式盈利模式，如今汇源实现自力更生的内生式利润增长。

1.销售成本减少7%，净利润增长超10倍

公告显示， 2017年汇源果汁实现营收53.82亿元、毛利22.23亿元，净利润增长至1.35亿元，同比增长10.35倍。年度流动资产总额高于流动负债总额，公司在流动风险方面的管控严谨合理。

更值得注意的是，2017年汇源果汁的政府补贴以及金融资产投资、出售收益等呈现下降趋势；通过强化生产环节管控，优化销售渠道等方式下降成本，充分体现汇源的业绩出现结构性提升，公告显示，汇源2017年销售成本减少7%。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，从产业端和消费端来看，虽然汇源整体营收有所下滑，但整体面是向好的。这实际也是符合了“去产能”以及国家供给侧战略的实施。换言之，即使在阶段性砍掉产品的同时，会造成营收的下滑，但从中长期的战略发展来看，企业的盈利能力和组织架构更加健康，对于企业对于行业而言，都是一种更良性的发展模式。

2.26岁“国民果汁”发力年轻人市场

“曾被业内诟病靠政府补贴的输血式盈利模式，如今是自力更生的内生式利润增长”，朱丹蓬认为，这些都是基于管理优化、产业链布局以及产品线聚焦带来的红利；但尤其需强调的是，这位26载的果汁老大哥，在对话新生代，品牌年轻化上的努力。

据了解，2017年对于汇源来说是调整期，更是布局期。从1992年成立至今，经过26年的发展历程，汇源成为名副其实的“国民果汁”，而它并不满足于此。

2017年汇源在原有产品更新升级的同时陆续推出鲜果原汁、ou新柑、330ml梦幻盖利乐钻100%果汁、乐碱天然苏打水、òU新柑以及木兰山泉矿泉水等新产品，从产品理念到区域细分，针对人群特点多种品类结合，线上线下多渠道分销，迅速占领了年轻消费群体朋友圈，通过传递健康生活理念，引导消费模式，赢得了较高的市场认可度。

据了解，木兰山泉及乐碱天然苏打水还获得包装水行业创新论坛“最佳包装创新奖”及“最佳品牌延伸奖”奖项。

3.登录纽约时代广场，品牌实现全面升级

尽管销售成本减少，但是在营销方面并未有所松懈，2017年的汇源可谓动作连连，利用新媒体传播与传统广告实现互补，让业内惊呼“原来你是这样的汇源”。诸如，凭借汇源openday营销、电影IP《三生三世十里桃花》跨界营销、独家冠名网综《吐丝联盟》等案例，实现品牌年轻化的进一步升级。

据Admaster数据显示，汇源2017年多个营销项目推广深度触达90后、00后人群，年轻人群占比达56%以上，家喻户晓的“国民果汁”，正深刻影响、陪伴着年轻人的成长，汇源这一20余年的品牌，已完成“年轻化、娱乐化、时尚化”品牌形象的塑造。

汇源品牌越来越年轻化的同时，其品牌价值也得到了提升。“2017亚洲品牌500强榜单”数据显示，汇源集团品牌价值已达176.25亿元。2017年底，汇源入选2018CCTV国家品牌计划TOP品牌，，步入2018年的汇源年初又登录纽约时代广场大屏，展现中国品牌形象的同时，也实现了品牌全面升级。随后汇源又成为“央视春晚指定饮品”，登录春晚舞台，并在全国各地召开新品发布会，布局全国市场。

4.取得银行豁免，及时防范风险

汇源此次除了发布2017年度财务数据之外，还针对之前的一项有关42.75亿元人民币的短期借款关联交易事件发布了取得银行豁免的公告。

对此事件汇源果汁采取了主动回应态度，积极行动，减轻影响，主动协调非上市集团全部收回出借资金，并累计收取利息1.5亿元。汇源方面表示，未损害上市公司及股东的利益，并对此制定了严格的流程监管体系和上市规则培训计划，为上市公司和股东利益提供更加安全、规范的保障。