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经销商人员流失严重的根本所在!

来源:食品饮料招商 食品饮料经商之道 | By 小杜 2018-06-14 浏览(69)

小张是某商贸的业务员、跟了王老板做了半年、突然提出离职了。王老板很是纳闷,做的好好的、为什么突然不干了,事情的具体情况是这样:

小张和小李是同乡、他们一起来到这座城市。小张选择了做业务员、但是小李选择了送外卖。小李送外卖,不同太动脑、一个月就能拿5000多,可是小张在王老板那累死累活一个月还不到4000元,压力还很大,既然不赚钱、索性也就不干了。

相信很多经销商也会碰到小张这样的情况,为什么你的员工会离职?为什么总是招不到人?大锤哥认为:第一因素是赚不到钱,之后才是其他的因素!

我郑州的一个兄弟、跟着一个经销商做了6年。所有的东西都是他们一起打下来的,但是只给这兄弟一个月5000元(没有提成),在省会城市,一个商贸副总5000元可以做什么?连请朋友吃饭的钱都不够吧,没办法,只有自己出来创业,现在自己做的有声有色,原来的老板后悔死了。有钱大家赚,你吃肉,我连汤都喝不上,还能跟着你做吗

如果有智慧的老板会跟他谈:在公司这么多年不容易,你有创业的想法是好的,但是现在创业比较难,你自己的资金也会紧张,继续用咱们的公司,我给你投一部分钱,也算这么多年帮你一把,兄弟情继续,在行业内你还能落下好口碑,还能增加你商贸公司的影响力!

可是,有几个经销商能看的开呢?

下面听四川邓总分享一下他亲身经历的故事:

这几天,有一个朋友的代理公司,在招人,让我帮忙介绍,他公司已经9-10个月了,一直靠一个老业务和他支撑起的,中间来的新人,干不了一个月,就走了,问题很严重,中间的问题他不解决,我也不会帮他介绍。

问题不解决,人留不住!

1. 几乎所有客户都聚拢在哪个老业务的手上

2、他认为他给了3000块钱的底薪,足以保证新来的人度过前期,我说,就这两个问题,就套死你了。

3000块、现在成都这个价钱,只能招新人,还是文化不高的。但是,你招来新人,却不给别人一些基本客户让别人慢慢适应,新人怎么可能不跑?

那天我给一个经销商朋友算了一个账,关于股份的问题。

老板愿不愿意给,和员工愿不愿意付出,是因果关系?还是什么关系?

我说:你公司代理产品的平均毛利是多少?

经销商说:20个点;

我说:那你现在给业务提成怎么提的?

经销商说:按件,多的5元一件,少的3元一件。

算到点子上,就是3%-5%之间,我就问他,这个比例占你毛利的多少?

15-25%之间,然后我就反问他,那你现在还愿不愿意不给提成了,而是拿股份出来分红了?

至于下文,他有没有改变,我们就不管了,毕竟是人家的公司!

一头狼领着一群羊跑,那就是一群狼,一只羊领着一头狼那就是一群羊,老板的格局决定了他的发展,有几个愿意把钱给别人的,兵怂怂一个,将怂怂一窝!

经销商也好、企业也好、很多时候招来新人就想让他创造效益,他可能有这本事吗?

经销商人员流失严重的根本所在!

经常在朋友圈看到这样的话:我们不缺人,我们缺的是人才,在你眼里人才值3000吗,3000的人才到处都是!

有一次邓总在一个公司面试,两次后,那个人力资源的妹妹,一个劲的跟我说,我们老板很认可你,你可以考虑一下吗?我跟她说,认可的话,就拿工资待遇说话吗!

很多老板天天给别人画饼,最后只会把自己划进去。干实际的,员工自然会看在眼里;小企业的时候,老板想偷懒,员工就也会想偷懒,就这么简单。

很多十几年钱下海的经销商,豪车、别墅有了,但手下的员工,不停的走,越做越缩,后来卖车,卖别墅了。

有些公司,一看业务员钱多了,就眼红,千方百计的扣下一部分,然后,业绩就大幅下滑了。

当然,经销商也有一个好的机会点,那就是,能在经销商那里去干业务的,基本上还真不是些有雄心壮志的人,这些人其实还真的好满足。

所以说,他们很可爱,很多时候一顿酒,能让他们激动好长时间,但是就看酒怎么喝了。

经销商有几个难题,确实比较麻烦:

1. 给厂家打款,给客户垫款,短期内有时候确实看不到钱,想给业务人员分钱,但是货卖出去了,短期内并不代表一定能见到钱;

2. 股份或者激励政策出来了,风险又该怎么分担?从厂家那里进货,挤压的风险怎么办?市场上退货,资金风险等,又该怎么办?

3. 经销商的利润空间和产品销量制约着经销商的利润分配的空间。

建议经销商设定一个基本销量基数,并且设定损耗标准,在此基础上分钱。

所以,其实做经销商,也别弄的太复杂,毕竟大多数经销商也就那么点销量,真有几千万甚至上亿销量了,那么只要老板大气点,舍得花钱,那也没有太多大问题,真正每天还在为人员问题操心头疼的经销商,都是些几百万,最多不超过2000万的经销商。

为什么很多经销商每天只喝茶、聊天、到处游玩,为什么还有好多经销商每天上班,搬货,累成狗还做不好,都是有原因在里面的。

所以老板才是关键因素,老板愿不愿意给跟随者赚钱得看老板格局!

其实把员工变成合伙人,是大家都开心、都高兴的事。员工变成小老板了,更愿意做,因为是自己的事,他比谁都上心,老板也相对清闲了,可以忙其他事情,或别的项目。

核心内容:经销商 | 类别:食品商道
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