加多宝成长过程“不为人知”的品牌秘密

凉茶加多宝近两年在国内饮料市场一直被广大消费者所关注，尤其是其娱乐营销等策略更是成为业界的经典案例。在今年的第九届中国循环经济发展论坛上，经过网投及专家评审，加多宝凉茶荣膺“最具成长品牌”.加多宝对于外界来讲，仅仅成立十八年，就将偏安于一隅的地方凉茶推广至全国，创造品牌营销经典案例实现快速增长，广为人知的加多宝，有哪些“不为人知”的品牌秘密再次引起舆论广泛关注。

以产品品质为基石

如果说品牌是上层建筑的话，那么产品品质便是基石。上世纪90年代初，凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪将祖传凉茶秘方独家传授给加多宝，使得加多宝凉茶从诞生之初便与正宗进行绑定。

“没有好的产品、正宗的配方，加多宝凉茶不会有今天，品牌建设更是无从谈起。”加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵表示，加多宝一直重视原料的种植与生产的加工工艺，力图从源头保证产品质量。

据了解，为了保证凉茶原料“三花三草一叶”的正宗与品质，加多宝已投入数百亿元在全国建了11个生产基地以及30个原料种植基地，并采取“公司 基地 农户”合作种植及定向采购的模式，实现原材料的可持续供应。

无疑，对于加多宝而言，产品品质是品牌成长力的基石。今年3月凉茶行业首份质量白皮书--《加多宝凉茶产品质量白皮书》，通过原材料质量安全保障等品质管理环节，构建出加多宝凉茶“360度品质管理体系”.

撬动创新营销支点

“酒香不怕巷子深”的时代一去不复返，作为中国传统养生文化的代表，经历数百年发展的凉茶，因“预防上火”的功能定位，从此开启了凉茶走向全国的征途，也让加多宝看到了创新营销释放的巨大能量。

“加多宝一直秉承专注与创新，通过创新营销，进一步放大了加多宝的品牌内涵与影响力。”王月贵表示。

如果说“预防上火”实现加多宝凉茶进入公众视线的话，那么与“中国好声音”的跨界合作，则使得加多宝成为聚光灯下的焦点。从第一季的6000万元，到第二季猛增至2亿元，再到第三季2.5亿元，加多宝实现了从初始的赞助商到合伙人与投资者身份的转变。

“通过前两季的深化合作，中国好声音已经有了凉茶味道。”王月贵认为，第三季加多宝中国好声音的海外遴选与传播，也将提升加多宝的海外影响力，实现品牌与社会效应的共赢。

凉茶文化的品牌运作

快速消费品行业的市场竞争历来激烈，且同质化竞争特征普遍。面对以可口可乐为代表的西方饮料品牌早已形成的影响力，对传承弘扬中华凉茶文化的探索，成为加多宝品牌可持续成长的鞭策力量。

“民族传统文化是推动经济与社会前行的重要力量。具体产品可直接进行体验与感触，但文化作为一种无形产品需要结合市场的力量。”王月贵表示，当前中国企业在文化品牌化运作方面仍面临乏善可陈的局面。

据获悉，为了更好地弘扬凉茶文化，通过2006年德国世界杯、2008年北京奥运会、2010年广州亚运会、2012年伦敦奥运会，再到“2014加多宝中国凉茶文化？中国体育文化世界杯之旅”活动，加多宝借助重大体育赛事将中国凉茶文化推广至新的高度。

对此，有人表示，凉茶文化与体育文化相结合，对于促进中国传统文化的发扬光大更是具有很好的效果。