病在嘴上，死在腿上，经销商大多数业务员都是这么死的！！

终端业务进入最激烈的时刻，天气也进入最恶劣的时候，接下来每天40度的高温将是每一个业务员最大的考验，同时也将决定业务员的生死。

大多数业务员的病在嘴上，但都死在腿上

业务员需要一张能说会道的嘴，能够把每一个客户都哄开心，都“忽悠到”，最后达成成交，完成业绩。嘴上功夫不好的业务员，在经销商看来就是毛病，是缺点。但是往往这些业务员并不是死的最早的，死的最早的业务员往往是腿有毛病的。

腿的毛病都表现在哪里呢？

1.不愿意动的

一看天气不好，就在办公室里一待一整天，中间为了不让自己看着太闲，总是电话不停，微信不停，在联系着各种客户，了解各种情况，总是有一种快要成交的感觉。但是最后的结果，往往没有任何结果。不到店里面怎么了解店里的状况，客户需要什么产品，什么产品卖得好，有什么竞品……不是通过电话就能够了解的，不走出去，就没有任何有用的信息。

业务员的业绩是靠双腿走出来的，是靠汗水换来的。

2.总是走偏的

手里没什么客户，待在办公室就闲下来了，于是决定走出去，计划好要拜访多少多少客户。但是总是在一半的时候走偏，天气太热，走一半就开始走不下去。开始找个凉快的商场进去，转一转，看一看，只是休息一会儿，但时间总过得太快。感觉天气差不多可以出去了，天色也差不多可以下班了。

业务员的成绩都是一步步换来的，走多少路，见多少人，就赚多少钱。嘴笨只是病，腿懒会要命。

3.急行军的

看着很勤快，也不偷懒。但是总是走马观花，永远不回头，所有客户都是一次性拜访，就再也不关注了。看着很勤快，其实就是在应付工作。进店看一眼，稍微问几句，产品一推销，直接就退去。汇报的时候也说的头头是道，拜访的数量惊人，好像很努力，其实就是敷衍。

走的快不重要，重要是走得好。业务不是赶路，还要留意周边的风景，每一份成长经历，都是以后发展的积累。

4.铺货积极，铺完货就见不到人

铺完货就结束了？大多数业务员把货铺出去就再也不管了，感觉产品已经卖出去了，剩下的就完全是终端的问题了。其他的时间，还要去开发下一个客户，毕竟每一个订单都是一笔钱，至于销量什么的，就看运气吧。

“业务员基本十天不见一次面，见了就直接继续问要不要货，其他什么都不管。”这样的业务员，合作一次之后，终端就很少再理会了。产品也直接放到那里，买多少就看运气吧，反正他们自己都不在意，终端更不会操什么心了。

铺货只占整个销售的10%都不到，后边持续的拜访，持续的动作，才能让终端感觉到重视，才能不断督促终端，把铺货转化成销量，最后才是经销商想要的。只铺货的业务员和搬运工没有什么区别，在现在赊铺成风的时代，没有哪个终端会拒绝，只有转化成销量的业务员才是做事的业务员。

不要被业务员的单子多和客户多所迷惑，最后销量能上去，能卖出去才是真理。

5.偷奸耍滑，钻小空子

自己不努力，还总是偷奸耍滑，利用公司的一些小漏洞，钻小空子。不仅在公司如此，面对终端也是如此。给终端出主意钻公司空子，利用这样的手段获得订单，创造双赢的假象。但是出问题，惹麻烦，不仅影响公司进度，还破坏企业在终端的形象。

90%的产品都死在业务员的各种作死之下，铺货只是开始，签单都是责任，不是有业绩就可以的，有销量才是真实的。而业务员只有脚踏实地才能真正创造收益，才能获得认可，才能建立所谓的人脉，不然做一辈子都只是一个跑业务的而已。

嘴上或许能找到捷径，但是腿上才能找到目的地

嘴上能舌灿莲花，固然能够快速取得优势，获得成果。但是只有腿上够勤才能在终端获得长久的收获和未来的发展。

卖东西靠嘴，但是深入人心靠得是腿。嘴再厉害只能卖东西，但是只要跑的够勤，才能有更多的交集，与客户更多的相处，了解更多的信息。知人知面不知心，不仅是让你了解客户，也让客户更了解你。

看市场靠得不是嘴，而是腿。市场不是说出来的，而是一点一滴的从终端的每一个变化，每一个细节中学习到，看到的。只有够勤快，走的够多，看的够多，才能真正的深入市场，了解市场，才能真正的成长，未来不仅仅是个跑业务的。

嘴上功夫可以学习，腿上功夫只能靠自己。嘴笨可以学习，但是腿懒只能靠自己。随着见得客户越来越多，了解的越来越多，嘴笨的可以弥补，依靠自己的见识，自己对市场的了解完全可以解决。但是懒这个东西，需要自己客户，需要长时间的改变。

知识积累重要，但是自身的严格要求和自律更重要。前进有捷径，但是到达目的地的路只有一条。

苦，坚持过去就是对自身的锤炼；

难，坚持过去就是自身的积累；

累，坚持过去就是意志的磨炼。

在40度仍能坚持在第一线的业务员，无论水平如何，无论工作经验如何，无论推广的产品如何……但是可以保证一点，他们是值得尊重的，是可以依靠的，是可以让你平等对待的。

当他们出现在你眼前，请珍惜他们，善待他们。

一句话的关心，一杯水的肯定，就是他们坚持下去的动力。