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产品发展不起来,看是否存在这几个问题?

来源:食品饮料代理网 食品饮料经商之道 | By 小杜 2018-10-05 浏览(144)

我们都知道如今市场竞争非常的激烈,对于经销商来说,拥有好的产品才是发展的关键,但是经销商在发展的过程中常常出现给自己挖坑的现象,这样的发展模式自然会出现销量下降的现象,以下几种经销商发展不起来的情况充分显示了其中的理由,快来对照一下你有以下的几点。

一、 有厂家的产品品牌,没有自己的公司品牌

十年前,随便找个经销商,问下是做什么的,老板绝大多数会说:“我是XX品牌的经销商“,脑子里只有厂家的品牌,没有意识来建设自己的公司品牌,辛辛苦苦把厂家品牌在当地做大,却没有同步建立自己的公司品牌,导致下游客户只认厂家品牌。厂家老板也没几个好人,一旦厂家品牌在当地的消费者群体中形成影响力和终端消费拉力之后,厂家在经销商面前的脾气就大起来了。结果,经销商亲手养大的厂家品牌,到最后却发现自己养了个爹出来。

虽然有些经销商开始意识到这个问题,也开始在下游客户面前强调自己的公司品牌,但品牌的建立和传播是很长的时间积累,现在才开始做,迟了,恐怕是经销商公司的品牌还没建立起来,公司都已经没了。

产品发展不起来,看是否存在这几个问题?

二、 直接把厂家的产品组合,当成自己的产品组合

单靠一个单品就能持续赚钱并且带动公司发展,这简直就是奇迹。这样的奇迹现在越来越罕见了!做经销商,肯定要有一个产品组合,基于当地的市场环境和竞争态势、结合自身公司的实际情况、发挥各类产品的特定功能,跑量的、带货的、刺激渠道的、牵制竞争对手的、高利润的、做品牌的、做市场的等等。这就像炒菜一样,各种主料辅料,再配合各类调味品,整合在一起才好吃。

但是,很少有经销商在自己的产品组合方面花费功夫研究,直接将厂家的产品组合当成自己的产品组合,这里需要搞明白的是:厂家做产品组合主要是为了自身的利益最大化,而不是为了经销商。再有,若是经销商同时做多个厂家,每个厂家都有自己的产品组合,各个厂家之间的产品组合在一个销售体系里,肯定会发生冲突和内耗。经销商老板没有这个整合能力,只有顺应各厂家的产品组合。结果,成就了厂家,燃烧了自己的利润。经销商就应该是个厨师,根据自己所要烧制的菜肴,来整合各类原料来烧菜,主动权在自己手里。要是为了配合每个食材的特性来烧菜,那是要累死的!

三、 总觉得公司小,没必要搞规范化

老板总是觉得,现在我的公司还小,就这么几个人,就这么点事,搞什么规范化嘛,完全没必要,先得要把公司做起来。

规范化是什么?是根据事务的运营规律,不断研究总结出来的高效工作方法,并要求大家统一据此执行,确保大家的工作方法是一致的。这样有效避免内耗,提升效率。可有些老板对规范化的认识还停留在写一堆规章制度贴在墙上,并坚持认为现在公司没必要搞这些规范化,等做大了再说。可是,没有足够的工作效率作为支持,公司还能做大吗?再有,员工在长期无规范的环境下进行工作,很容易养成不遵守规章制度的习惯,也不会注重大家在工作中的一致性,并且会形成抵触规章制度的条件反射。换句话说,等公司做大了再来搞规范化,已经很难导入了。毕竟,大家自由散漫的工作习惯乃至思维习惯已经形成了,除非老板有魄力进行整体换血。

四、对员工生活问题漠不关心

员工在公司上班,也是在生活。从个人感受的角度来说,得先要解决生活问题,再来谈工作。所谓员工在公司的生活问题,其实也简单,无非就是工作场所的保洁卫生、每个员工的私人储物柜、上厕所的卷纸、擦手的抽纸、饮水机、冰箱、微波炉什么的,加到一起也不复杂,万把块钱都全部解决了。

但是,老板却对员工的生活问题漠不关心,认为员工就是来上班的,没必要搞这些生活设施,自然也就舍不得在员工的生活设施上花钱。在员工看来,来这公司上班,生活上过于简陋,对应的设施也不健全,说明这老板心里压根就没员工,跟着这样的老板,显然是没有前途的。

要想经营好自己的产品,就要树立一定的规章制度,这样才能让产品发展规范化,企业管理章程化,以上的几点在经销商的发展中很常见,所以就需要经销商自己意识到其中的不足之处,积极改正自己的缺点,早日取得好的发展。

核心内容:产品 经销商 | 类别:食品商道
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