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大蒜与大葱的营销秘密!看懂了你就赚得更多!

来源:食品饮料代理网 食品饮料经商之道 | By 小杜 2018-10-11 浏览(59)

大蒜和大葱

商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。虽是故事,但生活往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。

不许偷酒

一农人好酒,于是买了一坛好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上贴了"不许偷酒"四个字。第三天酒又少了1/5,又贴了"偷酒者重罚"。第四天,酒还是被偷,于是贴"尿桶"二字,看谁还喝。第五天他哭了。桶满了……故事还没完,第六天,他再次在酒桶上贴了"不许偷酒"四字。那一天很多人都哭了。

行为和位置

观察30岁到40岁年龄段的人,头等舱的旅客往往是在看书,公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公,经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。在机场,贵宾厅里面的人大多在阅读,而普通候机区全都在玩手机。到底是人的位置影响行为呢,还是行为影响位置呢?

大蒜与大葱的营销秘密!看懂了你就赚得更多!

营销策略

一农药公司新出了一款产品,让两个业务员出外推销。甲先找到了市级经销商,告知经销商新产品价格低廉、打折优惠多,结果经销商不为所动。于是他又找了一些小客户,为了吸取上次的经验教训,他改变了思维策略。告诉这些小客户,新产品定位高端、性能优良,没想到又一次碰壁了。乙业务员正好相反,在向大经销商推荐时,告知新产品定位高端,在遇到小客户时,尽量告知他们新产品物美价廉、折扣和优惠力度大。结果大获成功。

营销策略就是卖"贪"和"怕":对实力雄厚的人来说,他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,要抓住这个心理;对实力较为薄弱的顾客来说,他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,要抓住这个心理推销!

换位思考

一商人到市里给客户送肥料,没想到客户正好外出不在,告知他改天再送过来。这下商人为难了,大老远送过来再拉回去,还得再送过来,要损失老大一笔运费。情急之下,他看到了对面的银行。

于是,他到银行里贷款一万元。银行需要担保或者抵押,他指着门口的五百吨肥料说,拿它们作抵押。于是肥料全部卸到了银行的临时仓库里。两周后,他来还上了贷款,把货送到了客户那里,而他所付出的,仅仅是几十块钱利息。

成功只有两点

两个年轻人同时进入销售行业。L聪明伶俐,H憨厚本分。刚开始,L能说会道,业务做得风生水起。但随着对行业的熟悉,他也开始学着吃回扣,对客户厚此薄彼。渐渐在行业内成为了过街老鼠。H虽然开始没有L拓展业务快,但为人诚恳本分,客户渐渐都知道他的为人,都愿意跟他合作,渐渐成长为企业不可多得的人才。

成功只有两点:一是做事成功,二是做人成功。做人不成功,成功是暂时的;做人成功,不成功也是暂时的。要做事,先做人。丘吉尔说,成功根本没有秘诀,如果有的话,就只有两个:一是坚持到底,永不放弃;二是当你想放弃的时候,请回过头来再照着第一个秘诀去做。

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核心内容:营销秘密 营销策略 | 类别:其他商道
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