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经销商再不改变!早晚被这些超市搞死!

来源:食品饮料代理网 食品饮料经商之道 | By 小杜 2018-10-12 浏览(56)

年年超市有倒闭,今年倒闭特别多

随着近几年的电商崛起以及新零售卖场的不断增加,卖场超市行业进入了洗牌期,小编最近和一些经销商聊天,经常被吐槽的就是超市倒闭!确实,在中国近几年零售行业变化可以说真的是太大了!短短的两年内,有号称“国内一哥”的零售巨头大润发卖身阿里,有最早进入中国的法国零售巨头家乐福卖身腾讯,沃尔玛也是关店频频,一号店卖身京东。这号称中国零售三大巨头的零售商都发生了巨大的变化,在中国的零售历史上可以说是非常罕见!连这些巨头都抵挡不住市场的洗礼,更何况是一些小的超市或连锁呢?

打开微信搜索“超市倒闭”,几乎每月都有超市倒闭的消息。

面临着零售终端这样的场景,可能最受不了的就是经销商朋友!前几年,每天训斥销售人员最多的就是:“怎么这家超市还没有供货啊?”现在已经变成了:“怎么这家超市还没有停货啊?”很多经销商以前给业务交代都是:“这超市要有实力就可以代销”现在是:“看这家超市老板不靠谱,就现款现货,不要拉倒!”

经销商再不改变!早晚被这些超市搞死!

经销商真的应该改变一下对超市的态度了

现在的一些超市收费都快把经销商给榨干了!不但名目繁多,最头疼的是把超市的各项费用摊派到经销商身上,超市的销量完不成经销商补上,超市的利润下降还是要经销商补上!我的天!中国的经销商真牛逼,你不光养活了自己的员工,你还养活了中国光大的厂家和超市啊!

据部分经销商向小编爆料,个别超市光经销商后台的费用就高达20多个点了!很多名牌产品的经销商退场也是迫不得已啊!不是我军无能!是厂家真没给咱们留那么高的利润啊!

以前经销商做超市,凭借的是超市有量,当然也有利润,现如今已经是鸡肋了!这不,老李今年的合同续签就没签,退场了,真是逼得没法了!合作了15年还是退场了。

据老李透露,现在卖场的压款已经占到公司的二分之一资金量了,以前有利润还可以,现在利润下降、销量下降、费用还再涨,一点安全感都没有啊!做超市成了赌博了!以前公司为了资金周转,还向银行贷了款,以后不用贷了!

要说大超市不好做,也就算了,一些中型超市倒闭的也是比比皆是,每年都有超市倒闭,有超市倒闭货款收不回来的,细算下来,给超市供货一年都挣不回来跑路的钱,真是给长记性了!现在老李还列举了下几个快要跑路的超市,正盯着销售人员催款呢!

未来超市洗牌就是洗人,不靠谱的要慎重了

与其说零售超市行业在洗牌,不如说在洗人!小编认为,经销商要辨别合作超市管理者的做人守信原则和做事方法,感觉不靠谱的就坚决些,别赊销,一律改成现款,爱要不要!

再一个就是要积极参加当地商会、协会的活动,有超市需要维权的可以集体活动,多收集一些超市和同行的经营信息,防患未然。

总之,小编认为,应该改变以前对零售商的授信,发现结款不正常的店面,及时的停货和协调销售人员催款,把损失降到最低。

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核心内容:经销商 | 类别:其他商道
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