• APP

    手机扫一扫下载
    好妞妞官方APP
    找产品 招代理 更方便

  • 微信

    微信扫一扫关注
    好妞妞官方微信
    更多商机 更多资讯

点击留言
您的位置:首页 > 经商之道 > 营销策划 > 正文

龙头企业教你玩转食材“新营销”!

来源:食品饮料代理网 食品饮料经商之道 | By 小杜 2018-11-03 浏览(169)

随着调理食材行业升级,营销方式也花样频出,娱乐营销、节日营销、公益营销层出不穷。随着消费升级,80后、90后等年轻群体成为新一代消费主体,调理食材营销出现了一些新趋势,直播、网红、游戏等多种新元素被应用,注重年轻化、趣味化,互动体验性也有所增强。

痛点营销:更加体贴消费者

营销的本质是找用户痛点。激发并满足了用户的潜在痛点,往往能打造爆品。在分析用户痛点时,需要思考客户是谁、客户有哪些需求、如何满足客户的需求等问题。

圣农4度°健身鸡胸肉:为健身人群量身打造。近年来,食品安全、健康的需求随着国内消费水平的提高而水涨船高,轻食概念逐渐普及,以健康、健身为核心要点的食品成为消费者的餐桌诉求。

2017年,圣农以自身肉鸡产业链优势与深厚肉鸡加工经验,立足科学健身理念,推出了4度°健身鸡胸肉,并依据普通成年男女每日的标准摄入量,将产品分为149g男款和101g女款,满足了健身人群、热爱健康饮食的年轻群体的饮食需求。

雏牧香年货:满足多种场景。伴随经济和收入水平提升,年轻消费群体崛起,通过提供新的消费场景来挖掘消费者需求,为食材营销提供了更多可能性。例如,年轻人由于生活节奏快、工作压力大,对于食材的要求除了营养、健康,还要便捷易操作,满足多种场合需求。

2018年春节期间,雏牧香根据消费场景推出了包括派对、火锅、团圆饭等多种不同年味的肉制品年货礼盒,还根据消费习惯推出了妈妈味、嗨派、涮涮锅、团圆饭等礼盒,家庭聚餐、亲朋聚会等场合统统适用。消费者可以根据食用场景选择所需的年货礼盒,既能体现春节气氛,又能快速方便地准备美味佳肴,一举多得。

特定人群未被满足的需求,用户迫切需要解决但同行业目前尚未很好解决的问题,都是营销的“蓝海”。把用户人群细分,锁定用户整体需求的尖锐的那一点,提供更好满足用户需求的产品,打造价值,营销往往容易成功。

好当家冻干刺人参

IP营销:流量与价值双变现

IP营销是近两年非常火爆的话题,正在席卷游戏、音乐、小说、电影等多个行业,借助火爆的品牌效应引动粉丝,而达到流量与价值的双重变现。有人预测,“无处不IP”的时代正在来临。

温氏上线手游:借助超级IP。今年2月,温氏与网易旗下战术竞技枪战手游《终结者2:审判日》跨界合作,赞助“吃鸡”游戏,只要在《终结者2》游戏中获得最后胜利的吃鸡个人或战队,就有机会获得由温氏股份提供的生态盐焗手撕鸡一只,可以说是国鸡品牌推广的一大创新。

温氏股份是优质肉鸡繁育和生产基地,年产8亿只鸡,不仅是中国畜牧业的领军者,也是当之无愧的国鸡文化创始人和弘扬者,践行“让国人吃上健康美味的生态放养国鸡”的企业理念,这与《终结者2》“塑造极致吃鸡体验”的理念不谋而合。这次合作,无疑是强强联手,给吃鸡界带来一阵酷炫跨界风。

新凤祥优形日:打造专属IP。2017年5月16日,新凤祥旗下鸡胸肉品牌“优形”打造了一款属于自己的IP节日——“516我要瘦”优形日,并提出了属于优形的独特主张,即:不管未来如何,至少当下有所行动。

通过发布多篇海报、联合微博千万级大号和一批有影响力的意见领袖,快速汇聚粉丝关注,推动大范围消费者对“516我要瘦”优形日的价值认同和关注,优形品牌代言人姜熹、牟丛、李猛等多位健美健体达人,也纷纷在各自的社交平台发布“516我要瘦”优形日的相关内容,一时掀起了“全民要瘦”的网络热潮。据悉,截至2017年5月17日零时,优形取得了近6个月来单日销售额最高的成绩。而准确的洞察和有趣的表达,强化了优形独特的品牌印记,也让用户记住了优形和5·16这一天。

要做好IP营销,食材品牌需要寻找与本身属性相合的IP,不仅自身品牌定位要明确,也要考虑清楚通过IP联合营销想达到什么目的、用户是否会精准、如何传播等问题。

趣味营销:体验引发情感共鸣

趣味营销,指在营销中创造能引发趣味、笑话、谈资的营销传播元素,是引发消费者兴趣与关注的一把宝刀。近两年,食材企业在做趣味营销时,注重与消费者沟通,增强体验感,引发情感共鸣,强化消费者的兴趣,并将之变现转化。

好当家+真人秀:满足个性化需求。近日,由范明、钟丽缇、汪聪、麦克隋四位担任超级品牌官的明星体验观察综艺节目《超级品牌官》正在山东卫视热播。好当家与《超级品牌官》节目合作,通过明星现场体验、互动娱乐方式,解密企业、品牌历史与产品生产背后的故事,为消费者带来多维立体的全新场景体验和娱乐享受。

邀请的明星,年龄、气质非常契合产品目标消费人群,进一步拉近了好当家与消费者之间的距离。结合在线参与节目互动,将客户引流到售卖场所,实现销售转化。与明星大咖合作,不仅是一次品牌的推广,更体现了好当家顺应时代,满足消费者追求品质、个性化需求的变化。

安井+地铁:更具趣味和体验感。随着厦门地铁1号线的开通,安井品牌冠名专列走入人们视线,以“穿越鹭岛把安带回家”为主题,不仅将鱼丸、金麦流沙包、麻辣小龙虾等海报搬进车厢,还设立了“人生哲理”“弹笑风生”“鱼丸乐翻天”等主题车厢,设有“安井教你闽南话”等公益文化性互动,此外还有风趣超萌的安井小丸童等卡通漫画,乘客乘车时可以欣赏美食,可以阅读具有故事性的语句,还可以拍照,趣味性和体验感十足。

随着移动互联网的飞速发展,互动体验消费成为人们的主流消费方式,谁更能迎合消费者个性化需求,解决消费痛点,并提供更快速、更便捷、更高品质的消费体验服务,谁就能胜出,走得更远。

免责声明:以上信息转自于网络,如有侵权请联系我们删除。(删除电话:0371-65363490)
核心内容:节日营销 娱乐营销 | 类别:食品商道
好妞妞微官网