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仅仅把陈列调了一下,居然每天多卖1000件

来源:食品饮料招商网 食品饮料经商之道 | By 康思龙 2019-11-09 浏览(53)

陈列在整个销售流程之中都是至关重要的一环,好的陈列可以让你的销量一飞冲天,坏的陈列,再好的产品也只能够在角落里吃土。销售的完成,不仅仅是将商品摆到货架之上,而是要让商品能够被消费者拿走,陈列的关键性就在于此。一个超市的大小是有限的,每一个区域的空间也是有限的。想要让你的商品能够被消费者关注,带走,好的陈列位置,创意的陈列方法,都是不可或缺的。

不过好的陈列位置,向来是经销商的必争之地,稀缺性,有限性,注定了他的价值,想要拿到他更不容易。在这里就一起看一看几种获得陈列的方法:

1、购买陈列的位置

这样的方法是现在很普遍的一种方法,也是适用范围最为广泛,也是最为直接的方法。只要有足够的资金的投入,一般都能够获得理想的陈列位置。这样的方法前期投入资金比较,比较适合一些新品的推广还有小品牌的产品。

2、销量获得陈列

在市场上,最重要的就是销量,一切都可以拿销量来说话,陈列当然也可以。销量带来的是实实在在的利益,有这样的保障,没有哪一个店主会和钱过不去的。所以能够有好的销量,那么陈列自然也不成问题。

3、促销换取陈列

和销量有着异曲同工之妙,促销可以带动产品的销售,同时也能够给商家带来生意,自然有利可图,可以获得陈列的支持。不过要让商家相信你的促销方案,就需要业务员能够详细的,生动化的将促销方案告诉店主,引起店主的注意。

4、客情获得陈列

与之前的利益不同,客情获得陈列,就需要业务员能够长期的经营,与店主,店员,理货员取得良好的关系。这样的情况下,朋友之间的相互帮助,在陈列上获得一些支持也是完全可以的。

5、日常拜访

这样的情况与客情又不相同,客情凭借交情获得陈列,而日常拜访获得陈列就要熟悉对手的拜访时间。在对手拜访之后,自己动手调整陈列,占据排面,供货,消弱影响。

6、抓住换季时机,争夺陈列

季节的变化,带动的是不同产品的销售的变化。这个时候也正是超市改变陈列的时候,在这个时候,把握世界,及时帮助超市进行产品陈列更改,占据更好的陈列位置。

……

陈列的维护

抢占陈列的方法有很多,每一个经销商都有自己的办法。但是抢占到陈列也仅仅是一步,怎么利用,维护好来之不易的陈列位置才是关键所在:

1、毅力与执行力

陈列的竞争是一场持久的争夺,争夺的不是一时的胜利,而是货品在货架之上长久的地位。这就需要业务人员,能够做到腿勤,手勤,嘴勤。能够做到长时间的坚持,把工作真正的做到扎实,才能保证固有的陈列位置。

2、对销售人员的专业知识,陈列技巧的培训

无论是在任何的地方,店主都是希望能够得到帮助。频繁的拜访或许能够熟悉下来,但是很难得到认同,甚至会感觉到厌烦。而能够让他感觉到你的每一次到来都给他帮助,成为他的管理顾问,解决他工作的问题,管理思路,这样就能够获得更好的资源。而要做到这一切就需要销售人员理论知识的支撑。

3、掌握陈列原则

陈列做到整洁,整齐,无破损

正面摆放朝向消费者,整齐划一

集体调整破损产品

价格醒目,清楚

4、关注竞品状况

知己知彼百战不殆,要保证自己的货物在陈列之中的地位。最好的印证就是来自于对手,随时关注对手的动态。制定出陈列的策略,凸显出自己的地位。避免与对手性价比较高的产品摆设在一起,显得太过的昂贵。避免与杂牌性价比太低的产品摆设在一起,降低自己的身份。

5、保持产品陈列丰满

丰满,不是饱满。让你的货物在拜访的之后,做到容易看见,容易拿到。在这样的前提之下,保证货架之上的数量。

6、创新

新的东西总是能够吸引到人气,想要长期的占据陈列的位置,不断的创新,调整策略,让看到的人能够感觉到新颖也是必须的。毕竟现在的社会已经属于80,90后,没有创新怎么去抓住他们的眼球。

陈列是客户最直接接触客户的地方,只有做好陈列才能将产品完美的展现在消费者的面前,进而关注,购买,化成最后的销量。

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核心内容:仅仅把陈列调了一下,居然每天多卖1000件 | 类别:食品
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