特劳特战略的的成功实践 加多宝三冠好声音

中国好声音开办以来，红遍大江南北，日前，第三季发布会又在北京盛大召开。作为忠实的合作伙伴，加多宝连续三年独家独家冠名浙江卫视中国好声音，首次实现了一个品牌对一档节目全渠道冠名，成为腾讯视频与好声音节目互动的总冠名商，全面提升了加多宝中国好声音的品牌影响力。这是加多宝的成功，更是特劳特定位理论的成功实践。

在同质化时代，企业如何在激烈的商战中脱颖而出？“定位之父”杰克。特劳特在其着作《定位》中强调，“企业面临的挑战已不局限于满足或创造需求，而是要在消费者心智中构建差异化认知。”

2002年之时的加多宝便面临着在消费者心智中混乱不清的病症，除了两广（广东、广西），其他地区的消费者对加多宝凉茶仍显陌生，不少消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”,由此导致加多宝年度销售额长期徘徊在1亿元附近，难以进一步突破。

困则思变，加多宝力邀特劳特（中国）战略定位咨询公司为其进行战略定位。特劳特战略定位咨询团队认为，要从根本上解决加多宝之惑，离不开对企业的品牌定位，让品牌在消费者的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为品类的代表。当消费者产生购买需求时，首先想到的是加多宝。

特劳特战略定位咨询团队对消费者的心智进行了全面研究后发现，消费者购买加多宝凉茶的真实动机是用于“预防上火”,据此将加多宝定位为“预防上火的饮料”,这就使加多宝突破了地域品牌的局限，为加多宝凉茶走向全国彻底扫除了障碍。

至此，加多宝品牌定位水到渠成。首先明确加多宝凉茶是在饮料行业中竞争，品牌定位--“预防上火的饮料”,其独特的价值在于--喝加多宝凉茶能预防上火，这是其他饮料品类所不具备的独特功能。

特劳特战略的的成功实践在加多宝身上，所展现出来的威力从加多宝的数据上可以看出，2013年，加多宝的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以极速狂飙之势冲出广东，走向全国，2012年销量突破200亿元大关，连续七年蝉联“中国饮料第一罐”,加多宝不断创造着凉茶行业奇迹，成为绝对的凉茶领导者。